第650章 番外二:拓展思路,做一个智识分子
3月15日,万山红工作室开张第一天,进来一个长着络腮胡子的中年男人,约35岁左右。自称姓余。叫余幼文。
他进来时,春来起身茶。余幼文说:
“万老师,我是一名网络从业人员,十年前就在杭州一家网络公司打工。后来回到上州乡下县城创业。主做信息网页。
后来,网页没生意了,我就在别的公司为人搞网站维护、网络宣传,工作不固定。一年前辞职,自己做抖音号。
主要是摄拍乡下赶集者的故事。号子不温不火。总是赚不到了钱,现在很迷茫。”
我说:“我完全理解你。抖音本身不能赚钱,它要靠带货。所有抖音号最后都要走到这一步。
当然,自娱自乐的不算。而一个不温不火的号,很难带货。
不带货,你再拍赶集的人和事,拍得越多,你就亏得亏多。是不是?”
幼文道:“正是这样,也带过几回货,除去成本只赚了一百多块钱,还不能是天天有生意。所以,我走投无路,就到大师这里来咨询。”
我说:“换思路。”
他望着,问道:“换什么思路呢?
我说:“比如你的行业是养鱼。没有人可以保证你绝对能赚钱。鱼发不发病,长不长得快,鱼价好不好,谁也说不定。但是,你换个思路,你只养鱼苗,你赚钱的可能性就大一些。风险相对较少。
因为你只卖鱼苗,至于别人买了之后,长不长得好,发不发病,最后鱼价好不好,都跟你没有关系。”
幼文的春来都懂我的意思,就是不明白这跟抖音赚钱有什么关系。
我给他们解释道:
“现在县城的各种小店子,什么餐馆、农庄、私家菜、建材店、厨具店、甚至做屋顶防水的……几乎所有的人都知道用抖音来宣传了,是不是?”
幼文说:“对。我们那个县城原来发传单,后来到电视台打广告,有了微信后,就不断地发朋友圈。
现在这些招数都不灵了,就是人人开抖音号。自己宣传自己。”
我说:“人人都做抖音号,与微信朋友圈还是有差别。朋友圈你加的都是熟人,你的东西,人家总要看一下。
抖音不一定是熟人,如果你没有特色,别人几乎不会看。所以抖音的粉丝就难以积累。
那些本地小业主,做生意的对象一般是面对本地人。他们的抖音号很难做起来。
那么,你就一件工作,帮人家培植抖音号。比如,他的抖音号只几百粉丝1。你帮他做到一万粉丝。
当1他达到一万粉。你就不管了。他做不起来,不关你的事,每次收费2980元。这对县城之类的中小业主很有吸引力。”
幼文问:“为什么呢?”
我说:“你在大网络公司打过工,一直从事网络工作。而县城的中小业主,很多人还停留在看抖音这个阶段,根本不会创意。
我给你几个点子,启发启发你。你回去多想点类似的点子,达到一万粉丝不成问题。”
幼文望着我。
我开始举例:“比如一个饭店,你不要去拍什么菜品。大家都差不多。你叫老板放几个苹果,梨子之类的桌子上。教他几句,就开机。
老板抓起一个苹果说,啊哟——你看现在的顾客多好,说我店里炒的菜太好吃了,数了钱之后,还给送来我苹果。
又抓起一个苹果,说道,对对对,还有送梨子的呢。顾客对我这么好,还是第一回见到。
我保证你过两天,他的号子涨得一万粉丝。”
春来和幼文,哈哈大笑。幼文问:“真的吗?”
我说:“你去试试嘛,看是不是真的嘛。现在的抖音是一种夸张的艺术。你认认真真地介绍他的菜品如何好,谁看啊?
内容是抖音的天敌。无厘头是抖音的特征。接下来,你就学会了我这一套。
比如你到一个种植基地去。介绍他的蔬菜种植有多少亩,不施农药化肥,是无公害产品,我保证没人看你的。”
幼文与春来微微笑,知道我又有出其不意的点子了。
我说:“你叫农场主准备几样东西之后,就开机。gòйЪ.ōΓg
镜头一:把喷雾器,化肥,空农药瓶子,一样一样往大门外面丢。丢了还上踩上一脚。
镜头二:农场主在自己的种植基地,右手举着一只大茄子,左手举着一条大黄瓜。然后往自己的衣服上一擦,张口就咬,吃得津津有味。
画外音:茄子也吃?农场主回答:农家肥种出来的,跟水果一样好吃。
你播出来之后,三天涨到一万粉丝,保证天天有人打电话去订瓜果蔬菜。没涨到一万粉丝,你来找我退咨询费。”
幼文哈哈大笑。
我说:“因为你只卖鱼苗,养鱼人赚不赚钱,不关你的事。同理,你只给人培植一个抖音号,他把这个号经营得好不好,也不关你的事。”
幼文说:“万老师,您真是智多星。”
我说:“你只注意两点,店家的资质要好,不能差的说成好的。你只是遵守抖音的阅读习惯,帮他把号子做起来。有几个成功的案例后。你就涨价。
这叫读懂抖音规律,注入文化创意,别人靠做大抖音赚钱。你不具备这些条件。
比如你不是绝世佳人,也没有表演才能。你只是一个it男。你就靠帮别人涨粉赚钱。你把钱赚在最前头。”
鉴于幼文目前经济困难,我仅收了他五百元。
这是一个真实案例。
如果你处于小县城,有拍摄和剪辑的基本技能。可以主动与商家联系,为他们培养抖音号。
目前,幼文一个月内已签十单合同。昨天晚上告诉我,一个做防水的老板交了4000元给他,请他把粉丝涨上去。
写这一章的目的,就是回答大家,读书有用吗?读书分为两种,一种叫知道分子,一种叫智识分子。
所谓知道分子,就是读过很多书,与人聊天,天南海北,什么都知道一点。古今中外,天上地下,国际局势,本地秘闻。他是个百事通。
但是,把书中的东西与现实联系起来,并运用到实践中去,才能叫智识分子。
我为什么能指导他呢?
因为我也刷刷抖音。自己有这么一个感觉,凡是别人跳个舞,你也跳个舞,何况你还长相得不漂亮,我就滑过去了。
别人说一条段子,你也说一条段子,何况还是模仿,我也滑过去了。
只有那些耳目一新的才看看。
因此,我总结出抖音,除非你持之有恒做高大尚,并且你本身具备这些素质。否则,抖音的特点就是夸张。你不夸张,没人关注。
你在夸张,别人也知道你在夸张。但是,他关注了你。
抖音是一种艺术,文学与艺术是相通的。
比如我,经常写测字的时候,别人听着听着,从沙发上滑到地上。一次这样写,第二次这样写。难道我愚蠢到不知道这是不可能的吗?
我是夸张。夸张的艺术,不断重复,才能产生强烈的心里感觉。有一种人,他知道我在夸张,会心一笑。
有一种人认死理,说那是不可能的。我的目的达到了。理解的自然理解,死杠的他要留言。他看不惯要一路喷下去。
小说也要有人争议,不然这本小说不是一潭死水?
所以,这一章,我与朋友们聊的是:多思考、读活书,做一个智识分子。也许,你就能为身边的朋友当顾问。
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