第495章 做事要看天下大势
开讲之前,我喝了一口茶,说道:
“为什么你那种小型碾米机,会越来越没有销路呢?因为天下大势在变。
过去每家每户买一台,是因为交通不便。现在很多地方公路到组到户,农民用摩托车驮两袋谷子就可去碾米站,
过去是房子又破又旧,现在很多人家里比城里的房子还建得好,谁愿意放个碾米机在家,尘埃飞扬。嘈杂声声。
这一切,目前是不可逆转的天下大势。所以未来的方向,你要生产大型碾米机,一个村只建一个碾米站的方向努力。
你做得越精工,越环保就越好。一家一户的小型机,可以生产一些,但不是主流。
从泵送机开始,农民建房子就不用预制板了。所以才有‘混泥土站’,那种小型混泥土搅拌机就没有市场了。
你的小型碾米机与小型搅拌机是一样的命运。不要看目前还有市场,我们要看今后有不有市场。”
李修理瞪大眼睛看着我,拍着大腿说:
“你说的有道理,去年小型米机的销量就开始滑坡,我们开会分析,把主要原因归于农民不种田,都是买米吃这个因素。”
“这个因素也有。但我说的因素占主导。农民毕竟大部分还是种田的。”
李修理翘起大拇指:“万老师真是百事通。”
我摇摇头,说道:“虽然我不懂行,许多行业对我来说很陌生。但是我懂大势。”
李修理问:“什么是大势呢?”
“所谓大势,就是时代发展的势头。科技越进步,人类分工就越细化。新行业就会应运而生。
比如今天下午,有的人来咨询,说她婆婆的水果卖不动。我就给她出了个主意。”
两人一齐问:“什么主意。”
我把给于芳出主意的事,说了一遍。
两人一齐说:“这个主意真好。”
我说:“社会的经济发展水平越高。你的公司要发展就必须要引入现代企业制度。”
“怎么引入?”李修理身子前倾。
“你要把研发、生产、销售三个部门分开。目前做不到的话,至少要把研发生产与销售分开。销售部门倒逼生产部门。
销售部门说小型碾米机不好销,公司高层就要及时研究,为什么不好销。要及时调动方向。
销售部门反映机器存在那些问题,研发和生产部门就要及时作出改进。
如果还像现在一样,机械出了问题,各个销售点派机械师去修理。那你要改个名,跟我姓,叫万修理。日理万机。
销售部门不是向用户天花乱坠吹嘘产品好何好。而是收集用户的各种不满,与研发生产部门形成对立关系。销售部就是专门找生产部门碴子的。
现在,我们好多企业弄反了,销售部是帮着生产部门打掩护的。不是用户的忠实代表。这样,无论产生多少‘销冠’。企业行而不远。
如果销售部门把好了第一次关,生产部门不断改进产品质量,修理的任务就越来越轻。用户的满意度就越来越高。
总之,你想做大做强,就不能自己去当发明家。要去思考企业的发展方向。要么就请个ceo,自己专门去当发明家。
时代日新月异,你要舍得放手。让懂新知识的人去管理。如果你想小富即安。就早点把厂子卖给别人,
如果你想大有作为,就不要老想着云贵川,也不要只想着中国,要把你的产品卖到外国去。否则,你那个厂子过不了十年,就要停产。”
听得李修理直冒冷汗。
孔浩然感叹:“企业难搞。”
我说:“你要收缩战线,不能什么农机都搞。搞精搞专一项就行。早年彩电大战的时候,四川长虹气如猛虎,它为了急于扩张,买断了上游企业的全部彩色显像管。
结果液晶显示器问世,彩色显像管电视没人看,长虹时代结束。
所以,你这个摊子铺得这么大。应该立马收缩,主打一两个产品。做到无人能超越,才有出路。我是一介书生,仅供李总参考。”
他久久地盯着我,问道:“你主业不是测字算命吗?”
我点头道:“算人的命运,也算企业的命运,还在研究天下大势。1949年之后,不可能所有的地主都命运不好,那是天下大势。任何人的命运,也包括企业,都逃不过天下大势。”
此言一出,房间内鸦雀无声。
良久之后,李修理吐了一口长气,说道:“万先生,今晚来得好,真是与君一席话,胜读十年书。我现在说真话吧。”
“你说。”
“我是想交班给我儿子,他在国外学的是工商管理,在公司也工作了五六年。我家族所有的人都反对。包括我老婆都反对。说他念了几年洋书,现在当个副总,就开始裁减亲戚,真当了董事长总经理,这个企业就是外人的了。
但我想,以后反正是他的,趁早交给他。让他去锻炼,万一搞得不像样,我保留一条,可以及时收回权力。
我就是为这个事而来的。可以说是一项重大决定。刚才,你说的话,有很多地方,就是他对我说的,几乎一模一样。”
我说:“那就把茶杯移开,打开你写的字吧,是一个‘交权’的‘交’字。”
李、孔两人已成木人,坐在那儿,既没去移茶杯,也没有说话。
半天后,李修理问:“为什么,你一定猜是个‘交’字?”
我说:“交字的本意就是两条腿交叉,交叉就是坐下来,坐下来谈是很慎重的,有托付之意。下面像个‘爻’字。
你请我来打个爻。你想交权。
其次,人在重大问题上的决策,测字时一般会直入主题。
比如生病,就会写‘好’字,‘愈’字。比如办事就成写‘成’字,‘吉’字。再不然,就从自己的名字中取一个字来测。
人们总认为,这些字寓意好。或者与自己有关,就会测得更准一些。”
李修理说:“万老师,不管是我当家还是我儿子当家,你一定给我们企业当个顾问。多少钱,你说个数。”
我哈哈大笑:“李总,我关心的是道。至于钱,我还真不感兴趣。相信以我的本事,养家糊口不成问题。”
李修理说:“我完全相信。但是,我真的需要你来顾问顾问,我儿子还年轻。”
孔浩然说:“万老师,给他当个顾问吧。他也不容易,跟你一样从一个高中生打拼出来的。”
我说:“好吧,交个朋友。我们加个微信。我也需要不断学习。”
李修理一定要付钱,我不收。
孔浩然对李修理说:“年底一次性付顾问费。万老师又不是跟你做买卖。”
李修理说:“好,我改天请你到公司做客。”
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