番外 第三十一章：她是个事业型女性
我先让他们提问，让春来记录下来 ， 以便同类项合并，统一作答。
第一个问题是，我想推销自己，在抖音上如何推销，一是能够不让别人反感，二是让别人能够关注我。
我笑笑，回答道：“请大家记一下我这个万能公式。”
下面的人开始拿起笔。
我说：“【热点】+【自我介绍】+【正能量表态】”
大家纷纷抄下。
“所谓热点，就是大家关注的是事件。你不加热点，别人看都不会看你的。我现在给大家举个例子，以刚才这位餐饮女老板为例。”
大家望着我。
“最近华为生产的Mate60手机，打破了某些国家对我们的技术封锁。这是中国人的自豪，充分说明了中国人不怕一切强权，敢于叫板一切想围追堵截我们的西方国家。而华为的技术一直是一个谜。
【别人听到这里的时候，以为你要谈谈华为，或者这其中的一些发明内幕，他就会继续看下去。】
那你就继续说下去。
”我作为一个开了12年饭店的餐饮业小老板，为华为骄傲，为华为自豪。
【在这里，你就把自己代入进去，完成了自我介绍】
你继续说下去。
“我一定要学习华为精神，脚实踏地做好饮餐业。做到让顾客放心，员工满意。同时，我在今年年底的时候，我将对优秀员工每人奖励一部Mate60手机。
欢迎你光临我的小店，春华路，399号。”
【这段话，说得很正能量。又宣传了你店子。别人不会反感，反而觉得你这个人爱国、豪爽，有正气。所以，他愿意来你的店子。】
刚才还有其他的同志 ，也同样可以用这个三段式来推销。只是稍稍变化一下就行，比如那位家具店老板，我马上给你念一下。
“最近华为生产的Mate60手机，打破了某些国家对我们的技术封锁。这是中国人的自豪，充分说明了中国人不怕一切强权，敢于叫板一切想围追堵截我们的西方国家。而华为的技术一直是一个谜。
我作为一个开了15年家具店的小老板，为我华为骄傲，我为华为自豪。我的手机20年没有变过，就是讲究信誉第一。
我一定要学习华为精神，脚实踏地做好饮餐业。做到让顾客放心，员工满意。同时，我在今年年底的时候，我将对优秀员工每人奖励一部Mate60手机。
说到这里，我就我仅仅是用华为举例，你们可以用其他例子，比如某地起了大火，成了热点，你也可以从热点入手。
反正用这个【热点】+【自我介绍】+【正能量】的公式，既有人看，也有人关注，更不会让人反感，只会给你加分。”
举完这个例子，台下掌声一片。
下面的问题是：朋友聚会。我迟到了，越解释，别人越不相信，说我就是不想来参加，怎么办？
我笑道：“不解释，只说对不起，会喝酒的先自罚三杯。”
有人问：“为什么呢？”
“因为你说堵车吧，加班吧，接小孩子吧。他们都没有看到，认为你撒谎，只有自罚三杯，他们看到了你一种真诚的道歉态度。”
“如果是女同志呢，不会喝酒怎么办？”
“你说来来来，我不善于喝酒，善于倒酒。先给大家倒杯酒，再给大家解释。边动手边开玩笑——说真的我老公不让我来，你们都优秀，他有点小心眼。”
台下哈哈大笑。
我说：“这叫玩笑式化解，别人也不会相信这是真的。但乐一乐就避免了尴尬。”
这时，有个人站起来，说道：“万老师，我就是不会说话。”
我说：“你说具体点。”
他说：“有次我和领导吃饭，领导说这鱼煮得特别好。我马上说，对，真的好吃。接下来，我们就没有话说了，冷场了。”
我笑道：“你的回答让人失望，你总是站在你自己的角度，【对，真的好吃】是你自己的感受。领导也不好继续说下去。
你换个角度，说道：“跟您出来就是能吃到好东西，您对美食真有研究。”
这个时候，他受了你的赞美，就会向你介绍起他对吃的一些见解。于是，你们就有话题。”
有个学员站起来，问道：“万老师，这不是拍马屁？”
我笑了：“下次我到你家做客，夹起一道菜说，这个煮得不好。又夹起一道菜，摇摇头说，这个不合我的口味。你高兴吗？”
众人哄笑起来。
我说：“适当的夸张不算拍马屁，指鹿为马，那才叫拍马屁。人人都喜欢听好话。比如谈恋爱时，本来你女朋友长得一般，你也不是用舔狗般的语言说——你是我心中最美的女人。
是最美的吗？如果西施要嫁人给你，你马上中止这一个。”
台下又哄堂大笑。
“我再一次声明，语言是种艺术。对老婆要哄，一哄马上就好，一怼，你的什么事，他给你挖出来。
对同事，别说你还行，要说你厉害。不然人家认为你瞧不起他。
对陌生人，不要说你叫什么名字，要说，我怎么称呼你？
对不如你的人，不要说你好傻，只说你真有意思。
对下属提出的问题，你明明不知道，不懂。别说我不懂，要说，我想听听你的意见。
总之，语言是艺术，你学会这些，别人就喜欢和你打交道。不一一举例，生活中去体会。为什么你没有朋友，别人有朋友。
下面还有一大堆问题，我一一作了答复。
最后，那个女学员 找到我，问道：“万老师，我确实开个X用品厂，你说男性顾客有什么特殊需要？”
我说：“我说不出口，等会写给你。”
她不走。我挥挥手：“你出去。”
她走后，我写道：有些男人需要包子型的，有些需要鲍鱼形，有的需要一线天。
出门给她。她打开看了一眼，竟然没有脸红，说：“万老师，谢谢你，我一定开发多种型号。”
我心想，这是个真正的事业型女性。
与玉姐别过，我的春来打道回府。
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