第43章 灵感
马总毕竟是经商多年,面对青山坳村的村民,马总早就想到了应对之策。
不就是图便宜吗?这些库存车就是为你们准备的,马总一挥手,一间库房的大门打开了。
库房里整整齐齐的摆着,近百辆的农用三轮车,这些三轮车不是质量不好,而是有些过时了。
现在的三轮车都要求是电启动,液压自卸翻斗,而且是大马力,十二到十八马力,甚至有第二十多马力。
可是这些库存车都是六马力的,而且没有电启是手摇启动的,也没有什么液压自卸翻斗,就是一个农用三轮平板车。
看到这些库存车的时候,村民们的眼睛亮了,虽然是单缸水冷,六马力的农用三轮车,但是它车身小巧便于存放,很适合村民们采山货,下农田使用。
青山坳村的农机手们,发动了几台农用三轮车,在厂区里跑了几圈,回来之后对村民们点了点头,意思是说这台农用三轮车质量不错,接下来就看你们的了。
村民们立马开始套路马总了,先是青山坳村的妇女们出马,你一言我一语的和马总砍起了价。
面对妇女们的砍价环节,马总一咬牙:“虽然是库存车,但质量杠杠的,三千块卖给你们,这已经低于成本价了,不能再便宜了。”
妇女们的目的达到了,接下来就是青山坳村的老头老太太们上场了,依然是老方式,和马总一顿苦穷。
马总又一咬牙一跺脚 ,狠
下心来说道:“两千五最低价了。”
听到这个价格村民们,心里暗暗的偷着乐,但是他们依然不放弃。
“马总,两千五价格是很合适,只是比二百五多个零,这个数字有些不太吉利。“一位大爷说道。
也是这么回事儿,马总想了想,一狠心说道:“那就两千四吧。”
哈哈,又降了一百,有些村民在背后都笑出声来了。
“马总,我们青山坳村路途太远,我们买了你的车却开不回去,马总,你能不能给我们加一满箱油?”一位老大妈说道。
“好。”价格都已经讲到这样了,马总也不在乎一箱油了,马总爽快的回答道。
“马总,你看我们青山坳村买了你这么多台农用三轮车,你能不能送我们一壶机油。”一位村民笑道。
马总环视了一圈,心里估计了一下,要买农用三轮车的,差不多得有五六十人了,于是点头回答道:“好,凡是买农用车的,我再送你们一大壶机油。”
价格也谈好了,福利马总也给了,村民们向老村长点了点头,老村长立马会意。
“乡亲们,全款买车的去马总他们那里,分期付款的到我这里排队。”老村长大声说道。
老村长话音刚落,哗啦一下,村民们就开始行动起来,纷纷跑向了马总,马总他们也早在那里准备好了会计和出纳。
怎么回事儿?村民们怎么都跑到马总那去了,是不是他们没有听清楚啊?老村长
又连忙大声喊道:“乡亲们,全款买车的去马总那里,分期付款的到我这里来。”
村民们好像没有听到老村长的话,都在马总的会计那里排起了长队,老村长身后,既然一个人也没有。
青山坳村的村民们,都是现款买车,花花绿绿的钞票,验钞机哗啦啦的响个不停,马总那面两位会计和出纳数钱都数到手软 了。
看到村民们都现款买车,刘大壮和老村长,你看看我我看看你,都是一脸疑惑之色?青山坳村的村民们,都啥时候这么有钱了?
刘大壮想不到的是,青山坳村的村民们,家家都有口粮田,吃的粮食和蔬菜都不用花钱去买,再加上交通闭塞,村民们把挣的钱都存起来了。
青山坳村的村民虽然不如城里人有钱,但是买个农用三轮车还是小事一桩的,根本就不需要什么分期付款。
几位村民付了钱买了三轮车,在一边议论着。
“两千多块钱的东西,买回家拉烧柴去。”
“就是,不仅可以跑山货,还能能干农活,太方便了。”
这几位村民本来是来看热闹的,但是看到三轮车如此的实惠,也就买了一台。
听到村民们的议论,老村长急了,老村长本来不想买农用三轮车的,可是看到价格这么实惠,机会难得啊,老村长也跑到会计那里他也要买一台。
村民们全部全款买车,这让马总完全没有想到,马总走到刘大壮跟前问道:“大
壮兄弟 ,难道村民们只是图便宜吗?”
马总是农机厂的总负责人,他要把握市场的方向,所以他要问个清楚。
“不是。”刘大壮摇摇头说道:“马总,价格这是一方面,实用才是硬道理。”
“没有电启,也没有液压自卸,马力又小,这难道就是实用吗?”马总疑惑的问道。
“没有电启,冬季的时候不用管理电瓶,马力虽小但它也是农用三轮车,拉个千八百斤的没有问题,再一点车身小巧,放在家里也方便,所以村民们才会抢购。”刘大壮回答道。
“嗯”马总点点头,认可了刘大壮的想法。
“可是马总,这样的三轮车也不是最实用的。”刘大壮淡淡的说道。
“大壮兄弟,说说你的想法?”马总对刘大壮的想法很感兴趣。
“马总你能不能造一台,冬天能拉爬犁的,夏天能拉个车斗,放下车斗,挂上梨又能梨地的 ,这样的东西我觉得很实用。”
“噢?”马总沉思了一下说道:“你说的这些,手扶拖拉机完全可以做到。”
“手扶拖拉机操作性不强,噪音太大。”刘大壮摇摇头说道:“马总你能不能造一个,像微耕机似的便于操作,而且还是履带的,各种路况通过性强,车身小巧,价位又适中的。”
“大壮兄弟,你的想法很超前。”经过刘大壮这么一说,马总突然来了灵感。
当天马总就在网上查看了一些国内外的资料,第二
天就召集技术人员设计方案,一个月后就出了产品“履带式轻便牵引机”。
这个产品就像刘大壮说的那样,冬天可以拉爬犁在雪地上行走,夏天可以拉拖斗在路上行驶,放下拖斗可以挂上梨,越野性能极好,而且车身小巧便于操作。
马总又在上面加了一些更加实用的功能,比如说脱粒机接口,旋耕机接口,还有水泵接口等等。
这个产品一出现,就受到了追捧,农民朋友用了之后都说好,马总的机械厂,也因此越来越红火起来。
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