第284章 销售经验

小孩子嘛，总是比较贪吃的，看到别的小孩有好吃的，还吃得这么香，也就眼馋了。

纷纷拉着自己父母的手，喊道：“妈妈，我也要吃那个。”

“爸爸，我要吃那个弟弟手上的饼干，看他吃得那么香，肯定很好吃，我要吃我要吃。”

大部分的父母，都是宠孩子的，所以都会尽量满足他们的要求。

不一会儿，赵家颖他们的摊位，从刚才的渺无人烟，到现在的济济一堂。

而他们的小饼干，也就几分钟的时间，就被一扫而空。

没有买到的人，还说让他们明天多做一些，明天再过来买。

最重要的是，居然没有人嫌他们卖得贵，有些还说，这么好吃的饼干，两百他们也愿意买。

果然是在姚佳昕的带领下，赵家颖和黄嘉琪的小饼干，十几分钟的时间就卖完了，五千块就这么到手了。

本来他们的目标是赚一千的，结果现在却赚了四千五，简直是太爽了。

黄嘉琪从中抽了一千块钱出来，递给姚佳昕。

“姐姐，谢谢你今天帮我们，要不是有你的帮忙，我们也不会这么快把饼干卖完，也赚不到这么多钱。这是我们给你的酬劳，就当谢谢你今天的帮忙。”

知恩图报，这么简单的一个道理，他们还是懂的。

姚佳昕拒收了这笔钱，欧总裁还在上面看着呢，要是她敢收这笔钱，看来是不想继续在这里混了。

不过，就算没有欧子辰看着，她也不会收这笔钱的。

开始她不知道这三个小孩，跟欧子辰是啥关系，但是见到赵家颖，就猜想到了。

一个跟欧总裁长得十分相似的孩子，不就是总裁的掌上明珠嘛！虽然她没见过总裁的女儿，但还是知道他有个女儿的事情的。

“姐姐，我能问你一些问题吗？”

赵家颖现在，有很多的疑惑，想让姚佳昕告诉她。

“可以，妹妹你问吧，姐姐知道的，一定会毫无保留的告诉你。”

如果姚佳昕猜的没错，赵家颖要问的，就是刚才推销的事情。

“姐姐，我们开始的时候，也有主动去让别人试吃我们的饼干，可就是没人愿意尝试，你是怎么做到，让别人愿意尝试的？”

姚佳昕反问：“你们刚刚有注意到，刚刚姐姐相中的意向客户是什么人吗？”

黄嘉琪挠了挠头，表示不知道。

“是小孩吗？”陈浩铭试探性问道。

赵家颖：“应该是带小孩的家长吧，是吗姐姐？”

“没错，小妹妹你说的很对。咱们今天能够相识，也就是一种缘分，今天姐姐我，就跟你们分享一下销售技巧吧。”

三个小家伙听说姚佳昕要教他们，热情高涨的，搬着小板凳，跟姚佳昕围坐在一起。

姚佳昕开始传授一些，她所学所知道的销售经验。

“首先，你们要对你们的销售产品，有一定的认知。譬如你们现在买的是小饼干，那么你们就要想，它最大的受众群体是谁呢？”

“自然是小孩，小孩都是贪吃的。”

赵家颖自己就是一个小吃货，所以就想到了这个。

“没错，的确是小孩，但最重要的，还是他们身后的家长。你们想啊，像你们这样年纪的，可能会有零花钱。可是那些只有两三岁三四岁的孩子，他们是没有钱的。所以他们要买东西，只能靠父母，只有父母同意了，才会给他们买。所以我们最终的目标，还是在这些家长身上。那么我们呢，就要想办法，跟这些家长套近乎，取得他们的信任，然后就能很好的推销我们的产品了。”

“销售这一门学问是很大的，不同的产品还得针对不同的人群，所以销售的技巧也不一样，其实最重要的，还是要自己变通。现在你们的年纪不大，可能姐姐跟你们说这么多，你们也理解不了，但是没关系，现在你们买的这个饼干，已经把市场打开了，接下来你们只要好好卖就行了。”

姚佳昕大学读的专业就是销售，所以对于销售这方面的知识，她是知道的非常多的。

最重要的是，她这个人够机灵，懂得灵活变通，所以她的业绩才会做得这么好。

“还有你们知道，为什么一盒这么普通的饼干卖一百块，客人都不会嫌贵，乐于接受呢？”

三个小家伙摇摇头，表示不知道。

姚佳昕耐心跟他们解释道：“那是因为啊，来能这个商场消费的人群，大部分都是有钱人。他们根本就不差钱，加上你们的饼干是真的好吃，他们也就会觉得值得。相反，如果你们卖得太便宜，他们反而不会要，因为他们觉得，这么便宜的东西，会拉低了他们的档次。你们明白了吗？”

赵家颖点头答道：“姐姐，我明白了。假如今天我们的摊位是摆在一个低端的商场里，如果我们还是卖一百块钱的话，肯定就很难卖出去。因为那里的人都是一些平民没什么钱，所以他们肯定会觉得贵。”

“没错，小妹妹你很聪明喔。”

心里想着，不愧是欧总裁的女儿，颜值智商都超高。

“好了，今天你们的饼干也卖完了，姐姐也该走了。以后你们只要记住，多观察多思考，你们这么聪明，肯定没什么能难倒你们的。加油喔！”

说完，就跟他们挥手道别了，因为她还得回去跟欧子辰复命呢。

赵家颖记住了姚佳昕的一句话，就是多观察多思考。

所以，她再一次观察了他们的摊位，和周围的商铺。

心里瞬间有了主意。

至于今天赚到的钱，黄嘉琪本来想着，扣除本钱，把剩下的利润三个人平分的。

可是赵家颖和陈浩铭拒绝要这些钱，因为他们两个根本就不缺钱，而黄嘉琪缺钱。来帮黄嘉琪的忙，也不过是，让他们闲暇的时光，过得有意义一些。

黄嘉琪十分的庆幸，自己能交到这样的，两位好朋友。


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