842 互相谦让
公司的投资负责人邵博文,当天就坐飞机来到了京城,见到江华的第一时间内,就对这个老板奉献了自己的膝盖。
“要不您是老板了?从四月份开始,我就安排公司的人开始考察浦东的一切,我发现那是一块热土,未来的前途肯定非常的光明,但是没想到老板您给我这么大一个惊喜,一家全新的银行,浦东发展银行,这是一笔一本万利的买卖。”
“好了,不要恭维我了,给你的主要任务就是跟魔都市政府谈判,为我争取恰当的利益。”
邵博文笑着说:“您放心吧,我是专业的,一定会为您争取最大的利益。”
江华摇摇头:“你没有注意我的用词,我用的是恰当的,而不是最大的利益,你要知道,有些钱拿着可是烫手的。”
邵博文低头想了想:“对不起,老板,我不是很明白什么叫做恰当的,从投资原则来说,我就应该为你争取最大的利益。”
“我需要的利益并不是最丰厚,而是最恰当的,既不会有损我的投资,又不会导致我拿太多的钱。”江华笑着说:“因为你一直生活在资本主义的环境当中,所以你并不大了解这种里面弯弯绕,你回去以后好好想一想吧。”
邵博文确实不理解,为什么江华一直说是恰当的利益,经过他缜密的计算以后,他觉得百分之二十可能会是一个比较恰当的份额。
很快,魔都市政府的人来到了京城,会和了计划委员会之后,就跟江华展开谈判。
其实,魔都市政府的人也感觉到意外,有人愿意全资帮他们建立一个全新的银行,用于辅助浦东地区的发展,这简直就是意外之喜,实属天上掉馅饼。
之前为了浦东地区的发展,魔都市政府已经绞尽脑汁,也制定了一个大差不差的发展计划,但是如果有这么一个浦东发展银行的支持,那绝对是雪中送炭。
最开始的时候,魔都市政府当时他们给自己制定的策略是,只要能拿到百分之五十一的控股权就行。
在双方的政策都不是争抢的前提下,谈判就不在一个轨道上进行,都在有意的互相谦让,互相谦让就导致了一个结果,第一天的谈判不了了之。
邵博文很不解的汇报:“老板,我感觉好像对方有意的在退步,并不想跟我们争取太多的股份。”
“那你觉得他们想要多少股份?”
邵博文想了想说道:“根据我的推测,他们似乎只要百分之五十一,对于我们的要求,他们好像也很惊讶。”
计划委员会那边,魔都市政府的人也在汇报工作。
“对方真金白银投入这么多,似乎并不想要太多的股份,今天我话里话外暗示他们可以最多拿到百分之四十九,但是他们负责谈判的那个人却一直在前,已经把自己的股份压缩到百分之三十左右了。”
领导听了魔都市政府的人的汇报,稍微想了想,笑着说:“真是个懂事的孩子呀,钟山岳的命怎么这么好?”
“领导,您这话什么意思?”
领导高兴的说:“人家懂得分寸,知道有些东西拿的太多,影响不好。”
“领导,接下来的谈判,我们该怎么办?”
领导想了想说:“既然他们有意退让,那我就成全他们,给他们的股份可以在百分之二十五到百分之三十之间。”
“可是建设这家银行所有的资金都是人家出的,这股份是不是少了一点,会不会带来不好影响,让别人以为我魔都市政府贪得无厌。”
领导摇摇头:“你得这么想啊,他们股份不能要太多,这其实对于他们来说也是一种保护。”
魔都市政府政府的人立刻知道是什么意思,这是一种古老的哲学,而且特属于我们这个国家。
于是,接下来的谈判就顺利多了,最终经过几轮谦让,江华一共拿了百分之二十八的股份,而代价是江华要拿出十五亿人民币,一亿美元还有两亿港币,作为浦东发展银行的起始资金。
“老实说,我觉得百分之二十八对我来说依然太多了。”江华摇着头对邵博文说道:“拿在手里依然感觉烫手。”
“老板,你就别谦让了,人家魔都市政府的人谈到这里,就坚决不肯让我把股份往下降了,我们的诚意他们已经感受到了,不过说老实话,你也为人家考虑考虑,投入了这么多,如果只能拿一点点股份的话,会给别人一种感觉就是魔都市政府太贪了,人家也是要名声的。”
很快,江华的资金就已经到位了,魔都市政府立刻在计划委员会的协调下,开始组建浦东发展银行。
因为发展浦东迫在眉睫,所以这个浦东发展银行组建速度出乎意料的快,不到一个月的时间,银行就已经准备开始挂牌营业。
作为银行的老板之一,魔都市政热情的邀请江华参加挂牌仪式。
江华自然欣然前往,他飞到魔都的第二天,浦东发展银行正式挂牌营业。
大概是因为魔都市政府提前半个月就对这个银行进行了宣传,所以挂牌营业的当天就立刻吸储四千多万,然后还贷款三百万。
魔都市政府在老字号的饭店举行了庆祝宴会,市政府的领导拉着江华的手,不停的说着感谢的话,为了完成国家交给他的任务,他可是挖空心思,现在有了江华的助力,他可是信心十足。
第二天,江华漫步在魔都街头,街头的一切都是欣欣向荣的景象,预示着这座年的城市,正在焕发新生。
中午,江华约了谢阿拉,反正这家伙前两天刚说了,要好好招待江华一顿,自己这都到魔都了,肯定要让他尽一下地主之谊。
谢阿拉看见江华的第一句话就是:“江华,你怎么会出现在浦东发展银行的剪彩仪式上?”
“你怎么知道?”
“今天,魔都日报头版头条,你站在剪彩的第一排。”谢阿拉八卦的问:“为什么市政府会邀请你参加竞赛仪式?”
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