第302章 战后重生（二）

如果说松下电器在20世纪50年代早期获得了空前的发展，那么毫无疑问，这与荷兰飞利浦公司合作有密切关系。飞利浦公司的技术声名遐迩，为了能够与飞利浦公司展开合作，松下幸知助为此付出了巨大的精力和时间。

1951年10月底，即去霉国考察回来半年后，松下幸知助再次奔赴霉国，此次与他同行的有时任松下电器专务董事的高桥晃太郎和女婿松下争知。松下幸知助此次赴美的目的除了有针对性地考察霉国的1些公司外，最重要是到欧洲的荷兰飞利浦公司考察。

飞利浦公司的技术在当时来讲全球领先，其生产的百分之8十的产品都用于出口，其产品的卓越品质是松下幸知助参观飞利浦公司并打算与之合作的重要原因之1。

当从北美转至欧洲，踏上荷兰这1片土地时，松下幸知助立即喜欢上了这里。荷兰作为临海的1个小国家，资源虽然有限，但物尽其用，所有的资源都未被浪费。荷兰的风土人情也是松下幸知助考察的1项内容，松下幸知助觉得荷兰人的生活方式别具1格。

当1些先期考察工作告1段落后，松下幸知助便切入正题。他将荷兰生产的电器与其他国家的电器相比较后发现，荷兰电器具有纤小、细致、紧凑的特点。在他看来，荷兰之所以与其他国家不同，是因为资源缺乏，就像东洋1样，资源的限制使其不能像霉国那样采取大量投入的生产方式。最终，松下幸知助参观了飞利浦公司。

飞利浦公司原本只是1家小灯泡厂，经过60多年的发展，此时已是能够生产近千种产品的大公司了，员工多大7.5万人，其产品因为技术含量极高而广受欢迎。

在参观完飞利浦公司后，松下幸知助询问高桥晃太郎和女婿松下争知有何感受。高桥晃太郎说：“总经理，飞利浦公司与松下电器有诸多相似之处，比如，都是白手起家，从小做大”松下争知说：“总经理，我们需要飞利浦公司的技术。”

松下幸知助正有此意，他说：“就这么定了，我们1定要飞利浦公司合作。”随后，松下幸知助带着松下争知先行返回东洋国，让高桥晃太郎继续留在荷兰与飞利浦公司进行接触，最好能就具体的合作事宜与飞利浦公司进行洽谈。

想法虽好，但事情并不像松下幸知助想的那样简单。当高桥晃太郎与飞利浦公司的负负责人接触，并表示松下电器很想与飞利浦公司作时，飞利浦公司的负责人表现得极为谨慎。飞利浦公司方面称他们是不会将随便把高端的技术传到1个低等的公司，言辞间傲慢十足。

但是架不住松下电器制作所坚持不懈地寻求合作，飞利浦公司决定先行派遣1个考察小组到松下电器制作所进行实地考察，在实地考察后再另外决定是否与松下电器展开合作。

飞利浦公司方面的要求极为苛刻，而且还要求考察松下电器。如此1来，松下电器就必须将1些需要保密的文件也提供给飞利浦公司。这样做的风险极大，因为如果最终双方没能达成1致，无法合作，松下电器便没有任何机密了。

为此，松下幸知助感到非常苦闷和棘手，但又想不出别的办法，要想与飞利浦公司合作，这是必行之举。直到飞利浦公司的考察小组抵达大阪后，松下幸知助才做出了最后决定，即把松下电器不加遮掩地呈现给飞利浦公司的考察小组。

飞利浦公司的考察小组进行了为期1个月的实地考察后，又带走了整整3大箱松下电器的资料，他们表示要回去仔细研究，然后才能做出慎重的决定。这时，松下幸知助已经骑虎难下了，此刻他能够做的唯有祈祷飞利浦公司选中松下电器作为新的合作伙伴！

1个月后，飞利浦公司方面传来了消息：鉴于松下电器的发展之势和完善的经营理念，飞利浦公司愿意与松下电器成为合作伙伴。这个消息对于松下幸知助来说简直就是‘巨大的幸福’，但是飞利浦公司也有与松下电器展开合作的3个要求：首先是双方合资成立1家新的公司，且该新公司的首期投资金要达到6.8亿日元；其次，飞利浦公司承担新公司30%的投资金，而松下电器需要另行支付给飞利浦公司7%的技术指导费，而技术指导费可作为飞利浦公司的投资金；最后，松下电器需要先行支付给飞利浦公司50万美元的保证金。

松下幸知助完全没有想到，飞利浦公司竟会提出如此苛刻的条件他顿时犹豫了。在松下幸知助看来，如果答应如此苛刻的条件，那么这次合作或许就没有意义了。在当时的东洋国，50万美元相当于2亿日元，这对于刚解除限制令不久的松下电器来说可不是1笔小数目。

松下幸知助知道，霉国公司如果与其他国外公司合资开办公司，索要的技术指导费不过3%，而飞利浦公司却索要7%的技术指导费，这高得有些离谱了。虽然松下电器需要飞利浦公司的技术，但也不能任由飞利浦公司坐地起价。随后，松下幸知助仔细地研究了1下飞利浦公司方面制定的具体合作协议。看完协议后，松下幸知助发现，虽然协议表明是双方合资办公室，但大部分资金都是松下电器支付的，这样的合作条款显然是不公平的！

不过松下幸知助又想，如果不能与飞利浦公司合作，松下电器想要打入国际市场就有很大的难度。为了促成这1次的合作，松下幸知助与飞利浦公司方面再次进行了1番商谈。

但是飞利浦公司方面也瞄准了松下电器想要借助自身的品牌效应与技术专利来打入国际市场的经营策略，因此飞利浦公司的管理层始终不松开与松下电器合作的3个条件。

飞利浦公司的强硬与固执是松下幸知助没想到的，但是为了让松下电器借助飞利浦公司如日中天的发展势头来实现‘质变’，松下幸知助只能是回到松下电器与合伙人们继续商量新的谈判策略，随后松下幸知助发现与飞利浦公司合作的50家直营商里面，并不是所有的直营商都能赚得盆满钵满，能够实现正常盈利的直营商大约只有半数！

这1个发现让松下幸知助欣喜若狂，但是飞利浦公司方面同样是不为所动，毕竟松下电器才是买方、而飞利浦公司才是卖方，现如今是卖方市场，即使松下电器方面说得天花乱坠，飞利浦公司方面仍旧是坚持先前的3个条件，直至松下幸知助在与飞利浦公司多轮谈判后仍旧未取得心仪的成果，万般无奈之下，终究是找上了3井银行这1位在幕后操控的最大金主。

3井银行当时与松下电器打交道的，正是沈万福的堂弟沈万仞——在东洋国内，沈万仞同样是取了1个东洋名字，即【高桥藤】，对外宣称是东洋国某位已经逝世多年的贵族院议员的养子之1，在东洋商界的首要身份自然就是盛禾贸易公司的社长，同时还是3井银行的副总经理之1、3井财团‘2木会’的理事之1等众多东洋国巨型企业的非执行董事（基本是3井系企业），而这样1位‘大人物’主动放下身段来跟松下电器打交道，这让松下幸知助在内的松下电器高层1开始都感到了前所未有的荣幸与惊喜，可随着3井银行向松下电器提供的无息贷款越来越多，沈万仞更是越来越表现出对松下电器内部事务的指点、干预，这让松下幸知助逐渐意识到了3井银行与沈万仞似乎对松下电器有着某种‘隐秘的意图’……

从1951年开始，松下电器6续在盛禾贸易公司、3井银行、天照证券、美亚控股等新3井财团的金融机构获得了大量的金钱援助（据不完全统计，合计50亿日元）；而有着众多金融寡头企业的支持，松下电器与飞利浦公司以及其它世界级企业的合作也是水到渠成。

当时飞利浦公司还有些不情愿，然而，1来是松下电器有着资本雄厚的3井银行为首的金融财团的大力支持，即使松下电器最终与飞利浦公司无法达成合作，但是依靠着3井银行的资本与3井银行同霉国资本的‘特殊关系’，松下电器届时仍旧是可以通过霉国公司来获得自己想要的技术与专利，而这1条路与3井银行捆绑过深了，对于曾经被ghq界定为‘财阀’而受苦受难的松下电器来说，这是最无奈的选择。

2来是松下电器也不愿意被飞利浦公司牵着鼻子走，如果飞利浦公司舍得放弃正在复苏的东亚市场，那么松下电器还真是挺佩服飞利浦公司的决断与魄力！

追逐利益是商人永恒的目的——松下幸知助虽然自誉为是1名企业家，可企业家的本质同样是商人，在商言商，即使飞利浦公司清楚地意识到有了金融寡头支持的松下电器不再是之前那1家落后地区的小作坊了，如果自身继续保持之前的合作要求和态度，恐怕欧洲甚至是霉国的同行都会趁机来将这1个合作机会抢走，届时飞利浦公司哭都没地方哭！

松下电器既想要保持独立性、又想要拿着3井银行的金援来壮大自身的思维和选择，也没有出乎沈万福的意料之外，反正松下电器这1尊前世的东洋电气巨头，迟早会被他吃掉！


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