第299章 新的发展（二）

回到大阪后，吉田马上找到了松下幸之助，说：“松下君，出大状况了。东京双灯用插座制造商为了抢占市场，已经降低了产品的价格，这是价格壁垒。紧接着，东京地区其他批发商和0售商也降低了产品价格，这让我们的产品受到了巨大的冲击，销量逐渐萎缩。”

松下幸之助此前也收到了消息，知道自己的产品会因为东京的制造商降价而受到影响，但没想到降价对销量的影响如此之大，松下幸之助陷入了沉思。吉田见松下幸之助不说话，局促不安地看了他1眼，而后将自己的想法说了出来。

“松下君…”吉田自己都能感觉出自己的不自在，但他还是表明了自己的心意：“按照合同规定，如果在规定时间内我无法出售规定数量的产品，就属违约，但眼前这种突发情况已使得我无力履行合同了。因此，希望您能允许我现在与您解除合同，非常抱歉！”吉田表达完自己的想法，而后紧张地期待松下幸之助作出反应。

松下幸之助想不到吉田会作出这个决定，顿时感觉天旋地转。不过松下幸之助也知道，不能因他人降价销售导致自己受损失而将过错归咎于吉田身上，产品终归是自己制造的，遇到难题要自己解决。因此，松下幸之助也只能是同意了吉田的请求。

吉田对中途解除合同之事感到十分抱歉，觉得如果能在履行合同之外帮上什么忙的话，也是对松下幸之助的1个交代。他见松下幸之助毫不犹豫地答应了自己的请求，非常感激。随后他表示，如果松下幸之助急于用钱，那3000日元等到方便之时归还即可。

吉田走后，松下幸之助思考着下1步要怎么做。吉田无法继续代销双灯用插座，松下幸之助只能自己负责销售环节了。

得知吉田终止合约的井植岁男对此很气愤，他说：“姐夫，你怎么能同意吉田解除合同呢?当初签订合同的目的就是为了规范双方的行为，防止其中1方做出损害另1方利益的举动。此时，市场不景气，吉田便单方面解除合同，这太不公平了！”井植岁男为松下幸之助打抱不平。井植岁男说的也不无道理。按照常理来说，即便市场不景气吉田也不可以提出解除合同的请求，就算提出，松下幸之助也完全可以拒绝的。

松下幸之助见年轻气盛的井植岁男1副得理不饶人的样子，耐心地说：“岁男，如果真的按你说的那样做，我强迫吉田履行合同，到了最后，我们很可能会两败俱伤。吉田或许会因此破产，这对我们的双灯用插座又有什么好处呢？而且东京的制造商也会因此坐收渔人之利，我们的损失会更大。”听了松下幸之助的解释，井植岁男仔细想想，觉得事情当真如听了松下幸之助的解释，井植岁男仔细想想，觉得事情当真此，他问：“姐夫，那我们现在该怎么办呢？工厂已经新增了机器设备和工人，所有人都处于紧张的生产当中，如果马上停工，结果或许更糟糕。”在松下幸之助身边待了几年，井植岁男也成长起来，分析问题鞭辟入里。

松下幸之助说：“岁男，你说得很对，我们现在面临的问题的确非常棘手。接下来，我们不得不自己推销了。现在，我们的生产已经形成了规模，因此不必停工。此外，我们的产品比其它同类产品质量更佳，这是我们与其他商家竞争的优势，我们1定能将产品卖出去。”

随后，松下幸之助遍访大阪市内所有经销双灯用插座的经销商，询问市场情况。这些经销商不住地向松下幸之助抱怨，表示东京方面的降价行为，已经对他们的产品造成了极大的冲击，但如果他们也随之降价，那么便无利可图，还会让日子变得更加难过。

松下幸之助想了1会儿，询问他们在吉田那里批发双灯用插座的价格是多少。当这些经销商告知了松下幸之助价格后，他眼前1亮：“原来，吉田经销双灯用插座所获得的毛利，基本等于各个0售商希望降价的幅度。如果是这样的话，现在吉田已经终止了合同，那么0售商是可以以更低的价格出售的。”想到这里，松下幸之助的思维豁然开朗。

随即，松下幸之助再度确定可以降价之后，便对那些经销商说各位：“实不相瞒，降价的压力已使得我与吉田君解除了合同。因此，今后大家不用从通过吉田君来进货，我会以更低的价格直接将产品批发给你们，大家觉得怎么样呢？”

听松下幸之助这么1说，众多经销商1致赞同。从制造商那里直接进货，对他们来说完全没有损失：第1，双灯用插座在市场上十分畅销，这些经销商可以在巨大的市场上占据1席之地；第2，因为少了总经销商这1个环节，进价也随之降低、那么所得利润就增加了。

当松下幸之助说出这1个解决办法后，不少经销商说：“松下君，其实事情1开始就应该这样做。让吉田做总经销商，增加了中间环节，使得产品的价格升高，竞争力随之下降。”

经销商的看法自然是有1定道理的，但是松下幸之助当初考虑的是所有经销商到松下电器制作所进货会导致产销不平衡，不过到了这种时候，继续坚持原先的策略也不太恰当。

松下幸之助将新办法在大阪地区推行开来后，价格问题便迎刃而解了。大阪市内双灯用插座的销路彻底打开了，产品销量也迅速回升。解决了大阪的问题，松下幸之助接下来要解决的是东京的问题。在当时的东洋国内，东京以及关东1带是商家的必争之地。

野心勃勃的松下幸之助打算在东京开辟1片新的市场，但就像此前他的每1次计划实行时1样，并不是那样顺利——东京人的高傲是松下幸之助首先要解决的难题。

松下幸之助之前从没到过东京，当踏上东京的土地后，他发现眼前的情景与自己想象中的大不相同，首先，东京的街道多是倾斜的，初到东京的松下幸之助觉得，如果不仔细看路的话，便会很容易偏离目的地。此外，脏、乱、差是当时东京街道的1个特点。

幸好松下幸之助并不是来东京观光旅游的，他很快就投入到了紧张的业务开拓之中。在到达东京之前，松下幸之助听过不少人谈论过东京，知道东京人实际上并不像想象中的那样友好。东京商人对外乡人有着“先天性”的偏见，他们的高傲让人难以接受。

在多数东京商人看来，唯有东京的商品才是最好的，其他地区的商品即便质优价廉也只能勉强跻身“2流”，这是东京商人和东京民众普遍的“优越感”决定的。因此不难想象，外地商品想要在东京占有1席之地是多么的困难。从这个角度看，松下幸之助的双灯用插座在东京内遭受价格壁垒，其实也是“情理之中”的事情。

松下幸之助观察发现，东京商人虽然“高傲”，但同时有着诸多优点，比如说东京商人很重情义、对市场的分析甚为透彻，眼光独到。松下幸之助觉得虽然东京商人在外人眼中有诸多“毛病”，但如果你以诚相待，那么东京商人也不会拒你于千里之外。

同时，因为东京商人重情义，如果能与他们结为朋友，那么在你遇到难处时，他们定会全力以赴地帮你，东京商人的这1性格特点是松下幸之助颇为欣赏的。当然，与东京商人友好相处的前提是，你提供的产品1定要出类拔萃，否则的话，所作所为仍旧是无济于事的！

对东京商人的特点有了1个基本的判断后，松下幸之助就马不停蹄地开始“攻关”了。首先，松下幸之助找到了此前吉田在东京的业务关系店——川商店。在吉田进军东京之时，川商店立功不小。可等东京制造商降价后，川商店的业绩开始逐步下滑。

当松下幸之助向川商店的老板表明了自己的来意后，川商店老板哭丧着脸说：“松下君，非常抱歉，我不会再从您那里进货了，现在竞争如此激烈，之前从您那里进的货还没卖完…”

川商店老板没有说出后面的话，但松下幸之助已猜到他要说什么了。他对川商店老板说：

“老板，我看您是误会我了。这次的进货与此前不同，您不必再通过总经销商进货，我会以相对低的价格直接批发给您，所以价格方面的事情您不用操心。我可以向您保证，您卖我的插座1定比卖其他工厂的插座更赚钱。”详谈之后，川商店老板答应松下幸之助，只卖松下电器制作所的双灯用插座。松下幸之助在东京市场首战告捷。

攻克了东京的第1家电器商店后，松下幸之助信心倍增，马上定了下1个目标，希望能够逐渐打开东京市场。虽然过程艰难，但他表现出的诚意和松下电器制作所产品的品质，成了其“攻城略地”的最佳武器。很快，东京市场上出现了越来越多的松下电器制作所的产品。

1段时间后，松下幸之助慢慢地在东京市场站住了脚跟，并在东京逐渐建立起了较为稳定和良好的销售关系网，这对松下电器制作所的发展大有裨益。然而松下幸之助觉得，如果想在东京扎根，单靠东京地区的批发商和0售商是不够的，必须要拥有自己的管理机构。


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