第97章 以诚相待


“刘三爷我们面前这一笼一笼的植物,就是冰粉树。

    冰粉树又叫做假酸浆,珍珠莲。

    冰粉树可以入药,全草具有镇静、祛痰、清热、解毒、止咳的功效。

    我们今天吃的冰粉,就是用这冰粉树的种子做的。”

    吴晴晴说完,便从冰粉树上摘下一个黄色的浆果,揉捏开来,淡褐色的种子就呈现在了吴晴晴的手掌里面。

    吴晴晴接着说道:“你们看这冰粉树上的黄色浆果里面,是不是有淡褐色的种子,这就是冰粉籽。”

    刘三爷等人看了后,均点了点头。

    刘三爷看着这一大片还未采摘的冰粉籽,陷入了沉思。

    最近自家的茶楼被一些突然冒出的的茶楼打压的厉害,这几天自己跑去府城也是因为此事。

    若这冰凉可口的冰粉能在自家茶楼售卖。

    一经推出,相信一定可以吸引来一大批新老顾客。

    这对自家的茶楼来说,是一个不可或缺的机遇,自己一定要抓住。

    但是现在有一个难题就是这冰粉籽该怎么去寻觅?

    吴晴晴家这片荒山上的冰粉籽虽多。

    但是自家在整个开悦府可是有数十家的茶楼,这点冰粉籽完全不够分。

    如果其他地方也有这种冰粉籽就好了。

    刘三爷想着想着便把自己的想法问出了口,“不知其它地方是否还有这种冰粉籽?”

    吴晴晴不假思索的回答道:“嗯,肯定有的,只是很多人都不认识这冰粉籽,只把它当成杂草的种子。”

    刘三爷点了点头,心想自己到时候带一些这冰粉树回去,让人到处寻觅,相信用不了多久定会寻觅到。

    既然想好了要在茶楼售卖冰粉,那么这冰粉的方子,自己得先拿到手。

    于是刘三爷便开门见山的说道:“晴晴姑娘,我十分中意你的冰粉方子,不知你这冰粉的方子能否卖予我?

    买了冰粉方子可还不够,我还想买你这满山的冰粉籽,不知晴晴姑娘,是否都愿意割爱?”

    “额…”,说实话吴晴晴根本就没有想过要卖冰粉方子,这属不属于意外之财?

    吴晴晴想着刘三爷这两次前前后后送了自家几百两的银子和物品,自己也不好因为一个小小的方子收刘三爷的银两。

    于是吴晴晴拒绝的说道:“刘三爷,如果你只是把这方子拿回去自家用,我直接把这方子告诉你也无妨。”

    刘三爷笑呵呵的摆了摆手,“不可,我拿这方子不仅是自家用,还要将这方子用到我家的茶楼里面去。”

    “啊,刘三爷家在平安镇有茶楼吗?”吴晴晴知道刘三爷家产业颇多,但是还真不知道刘三爷家在平安镇有茶楼。

    刘三爷点了点头,“镇上的福临门茶楼就是我家开的。”

    吴晴晴想了想还真是有这么一家茶楼,不过这都是富贵人家娱乐消遣的地方,像自家这样的农人可是没机会去的。

    “既然刘三爷想买这冰粉方子,就给我5两银子吧。”

    吴晴晴想着现在已经是秋天了,这冰粉只适合在热天售卖,因此也卖不了多长的时间了,而且平安镇人流也不多,自己要价5两银子也属于高价了,福临门今年多半也赚不回来。

    刘三爷见吴晴晴要价要的这么低,顿时觉得吴晴晴肯定是不想收他的银两,才要价这么低的,他可不能让吴晴晴吃亏。

    于是他斟酌了一下,给出了一个高于吴晴晴十倍的报价。

    “我给你五十两,买下这个冰粉的方子。”

    这时轮到吴晴晴傻眼了,过了很久才结结巴巴的说道:“这会不会太多了。”

    刘三爷摇了摇头,“不多,是你要价太少了,我觉得你这个冰粉方子至少值五十两,我还给少了。”

    “这…”,吴晴晴不禁心想还可以这么玩儿吗?意思是自己还可以加价。

    唉,自己还真是不适合经商,只适合种地,自己以后还是老老实实的种地算了。

    刘三爷玩笑的说道:“难道吴姑娘是不想将方子卖给我?”

    吴晴晴连忙摇头道:“没有,没有,我只是单纯的觉得这个冰粉方子不值五十两。”

    看着一脸认真的吴晴晴,刘三爷哈哈笑道:“何以见得?”

    吴晴晴扳着指头和刘三爷算道:“刘三爷我们来算一笔账。

    如果一碗冰粉卖五文,五十两银子就是50000文。

    要把这50000文赚回来就得卖10000碗冰粉。

    我们平安镇人流量虽然还可以,但也不是特别的多啊。

    港口来来往往行人和船只倒是多。

    但是他们只是临时停靠,下来采买完东西就会离开。

    我想他们也不会去你们家的福临门茶楼多做停留。

    因此平安镇吃冰粉的人肯定是有限的。

    而且这冰粉只适合热天吃,毕竟这都是秋天了,眼看也热不了几天了。

    所以我认为你出五十两银子买这个冰粉方子不值。”

    “哈哈哈,吴姑娘,你这是在替我节约银两吗?你可想过你倒是替我节约了银两,相对的你就吃亏了。”

    吴晴晴摆了摆手,“没关系的,我觉得买卖还是要建立在仁义和诚信的基础上。

    况且刘三爷这么照顾我们一家,我更需要以诚相待。”

    刘三爷听后激动的说道:“好,好一个以诚相待。”

    他在商场见惯了尔虞我诈,突然听见吴晴晴的这一番肺腑之言,真的是感触颇深。

    刘三爷十分的看好吴晴晴这个小姑娘,于是向吴晴晴抛出了一支橄榄枝,“如果你不介意就叫我一声刘三叔”。

    “这…,这怎么可以。”

    刘三爷一脸认真的说道:“晴晴姑娘投之以李,我刘某也要报之以桃。

    而且只是让你改了一下对我的称呼而已,晴晴姑娘不会看不起我刘某吧?”

    吴晴晴急忙否认道:“怎么会…”

    看着刘三爷一脸笑意盈盈的看着自己,吴晴晴也不好再拒绝,但是这件事,还是要征求一下吴老头等人的意见。

    在古代像吴晴晴这样改称呼的,一方面代表长辈对吴晴晴的重视,另一方面代表着两家以后会互相走动。因此吴晴晴觉得很有必要征求一下吴老头和吴二虎的意见。

    于是吴晴晴看向吴老头和吴二虎,微微喊了一声,“爷爷、爹…”,用眼神询问着我是否要改称呼。

    见吴老头和吴二虎均点了头,吴晴晴才对着刘三爷喊了一声“刘三叔”。

    刘三爷听后哈哈大笑起来,此刻的他十分的开心,感觉自己做了一件十分对的事儿。

    在不久的将来,实践证明,刘三爷此举确实给他带来了巨大的利益。

    吴晴晴想了想,又接着说道:“刘三叔,既然我都叫你一声三叔了,我觉得我就更不能坑你了,这方子要么就当我送给三叔你的,要么三叔你就给我五两银子。”八壹中文網

    “哈哈哈,晴晴不用替我担心,实话告诉你,我家在整个开悦府有数十家的茶楼,50两银子不出两天就能悉数赚回来。

    而且你这冰粉放在茶楼售卖再好不过,还可以吸引来更多的消遣之人,对我们酒楼来说是利大于弊。”

    吴晴晴完全没想到刘三爷家会有这么多的茶楼,如果真有这么多的茶楼,那就完全的不用担心了。


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