58,买卖落成


镇子上比起往日更热闹,王雁丝带着儿媳妇直奔成衣店,先在这边碰碰运气,不行,再去杂货店看看。

成衣店的小伙计对她已经很熟悉了,虽然每次买的都是比较便宜的货,但抵不住量大,绝对的大主顾。

“哟,婶子来了,快里面请,这次添置些什么?”

王曼青微张着嘴,再一次觉得婆婆真是了不得,她嫁进来这么久,也没见婆婆到几次镇上,最近才走得勤了些,竟然就认识了这么些人。

昨日那个米铺里的人,看起来就跟她十分相熟,她只是拜见一下,就送了一块玉佩这么珍贵的东西。

如今这成衣店的伙计,看着跟她也十分熟捻的样子。

没想到婆婆先示意她上前,才笑着应:“这是我儿媳妇。”

那小伙计上下打量了王曼青一番:“小娘子性情温顺,对你又敬重有加,婶子母慈子孝,好福气长远的哩。”

王曼青第一次被外男这样打量,十分羞涩,扯了扯婆婆的衣摆。

王雁丝笑笑,挽了她的手,问小伙计:“今天有点事,要找你们掌柜,麻烦通个话。”

小伙计也没多问,往里头喊了声,“掌柜的,这里有请。”

掌柜的从里面出来,见是她找,先是略有错愕,转头就笑意上脸,“来啦,怎么?”

王雁丝:“掌柜,方便借一步说话?”

掌柜目光在店里巡视一周,指着后头说,“你们随我来。”领头走进隔帘后的店后堂。

这些店都喜欢在店里设一张茶案,方便大主顾或者来客说话,只区别在店前还是店后。

掌柜请她们坐下,又沏了壶清茶,一人倒了一杯,自己才坐下,然后做了个请的手势。

王雁丝不着急喝茶,她心里清楚,这是掌柜对客的礼数,茶可以慢慢喝,自己既到了这后堂,就必须把事先摆出来。

她从蒌子里把那一老虎仔和两只小兔儿拿出来,示意掌柜细看。

掌柜见了这几只小玩意,眼前一亮,“哟——”,双手接过,只见玩偶的身躯都是软软的,圆鼓鼓,让人看着就想捏一下,摸一下。

王雁丝看他撸个不停,心知这事成了一半,她也不急,慢条斯理喝起茶来。

稍顷,掌柜再度开口了:“失礼了,头一回见这么逗趣的玩意儿,小嫂子是怎么个想法的,你直说吧。”

“掌柜可真是敞亮人,这东西整个天朝目前都没有,这是独一份的。”

掌柜闻言,兴致更高了,“原闻其详。”

“小妇人不才,目前有两个想法,合作或者寄卖。合作的话,你享受唯一售卖权利,我绝不供别家;寄卖的话,就是货放你们店里代售,你们抽成。”

掌柜啜了口茶,略一沉吟,“是个新奇的小玩意,这生意是能盘一盘的,不过只有合作,我才会全国各地去推,寄卖的话,就在本店小打小闹,实话说,你也挣不了几个钱。”

“正是,这也是小妇人最希望的。”

“实不相瞒,本店在全国各地都有分号,所以虽说咱们这边新雪就要猫冬了,但在温暖的江南一带,隆冬以后才是最热闹的时候,年节准备就开始了。”

他又捏了一把那个老虎仔:慢慢道,“这东西主要一个讨巧,娃娃们会喜欢,公子小姐们也会买几个把玩,这巧思值钱,你说个合作价。”

王曼青听他们谈到价钱,整个人一下紧张起来。

“实话说,我没有心理价,不过,你价格好的话,后面会有更多的花样陆续出品。我第一个找的你家,本打算着如果合作不了,就到县上再去看看。”

这里的掌柜看得上,那县上必定也有识货的人,掌柜手的茶水微晃了下,不动声色拔了拔盖。

“你们这个出货量如果有保证,这样大小的,我出十二文钱一个。不同花样大小,到时我们可以后议。”

“成交。”

掌柜动作一顿,头一次报个价就成交的事不多,特别是这种合作式的,他报这个价留了一定的余地,本想着要经一番拉扯,十五文左右是底线。

别说他,就是王曼青,也觉得娘答应得太快了,磨一下,多一文两文肯定是可以的,心里不免有点遗憾,感觉吃亏了。

“你不磨点价?”掌柜问。

王雁丝抿嘴轻笑,“咱们第一次合作,你虽然报的不是底价,但这个价绝对是良心价,我愿意少赚一点,为咱们的合作谋一个好的开局。”

掌柜眼底闪过一抹意外:“倒是没有想到,小嫂子有这份见识。是老朽眼拙了。”

既是合作,少不了文书约定。

掌柜从前头取了文书来,双方又把细节都商量了一番,落实到条款上。

最终才是签字打手印盖戳落定。

王雁丝执笔写下自己的大名,瞬间连她自己也不淡定了。

掌柜瞧了一落款,诚心赞道:“小嫂子的簪花小楷,写的极好。”

王曼青更是看看字又看看婆婆,以为自己眼花了,诺诺道:“娘,我从不知,你写字这么好看。”

王雁丝心说,我也不知呀。

大约是原身的肢体记忆吧,她好像自然而然就知道要怎么落笔,怎么下走向。

含糊道:“落了款,这文书就生效了,后面好好干。”

说到生意,王曼青马上被转移了注意力:“娘放心。”

谈好了合作,王雁丝就不多留了,既然来了,她还打算再去米铺换二两银子,买只鸡什么的,庆祝一下。

三人鱼贯回了前堂,掌柜的手里还拿着那几只小玩偶。

王雁丝小心收好文书,歉意道:“样品我答应了孩子要给他留着,明日我再送新的来。”

掌柜递给她:“尽早送第一批货,第一批按一百只的量吧,我往各店都送几个样品。”

前者刚要答应,旁边一个妇人叫道:“欸,这小东西有点意思,在哪呢,我看看,给我家里娃儿带一个。”

王雁丝正要答话这个非卖品,又有几个人也叫了起来:“不错不错,我也拿一个,掌柜的,怎么没看到,你摆出来让大家挑挑呀。”

掌柜抹了一下八字短须,喜庆洋洋道:“这小玩意是预售品,新奇东西,需要的到柜台这边来,接受预订!”


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