第1369章 老大哥的胡萝卜（第三更，求订阅）

钢铁大厦，既是因为钢铁公司而得名，也不是因此而得名。

当走进钢铁大厦的时候，季米特里耶维奇抬头看着眼前的这个钢铁怪物——这栋大厦自从建成以来，在建筑界充满争议性，由于该建筑外观如天外来物的机械怪兽，然而有着“钢铁怪物”之称。

外观钢铁的构筑，但里面却是钢筋混凝土的结构，两种材料配合在一起带给人们一种很冷峻、很工业的气息。更像是一堆科技零件堆积成的怪物而受到人们的关注。

但是，作为东海钢铁公司的总部，倒是再合适不过，毕竟，钢铁是人家的老本行！

不过，此时季米特里耶维奇一行人，倒也没有想那么多，他们刚进大厅，就被接待人员引入电梯，很快，就进入了一间办公室。

当然，他见到的并不是总经理，而是业务负责人施罗德，两人是老交情了，毕竟，在过去的十几年里，苏联一直都是东海钢铁的客户。

一见面就聊了起来，开门见山的聊天，聊的自然是“巴统”的禁运。

“尤里，你知道的，我们已经接到了指示，禁止向你们提供大口径石油输油管，所以。”

有些无奈的耸了下肩膀，海因里希长叹一声，说道：

“你知道的，我非常喜欢和你们打交道，在过去的这些年里，我们向你们出口过高速列车用的轴承钢，石油钻杆钢以及其它各种各样的优质钢材，当然还包括大口径输油管。”

在一定程度上来说，苏联绝对称得东海钢铁的“优质客户”，尽管苏联的钢铁产量是世界第二，但是他们很多钢铁牌号是不能生产的，而且质量也差了一点，所以他们需要从国外进口。

其实，很多国家都是如此，不是每一个国家都能生产所有的钢种。

“所以，我们不得不中止之前的全通。”

接着，海因里希特意强调道：

“当然，这仅仅局限于30英寸以上输油管道！”

面对这样的回答，季米特里耶维奇直接了当的说道：

“海德里希，大口径输油管这正是我来这里的原因，我相信作为朋友，你应该有办法摆脱的这些！”

看着面前的老朋友，季米特里耶维奇的身体微微前探，说道：

“在价格上，好商量！”

钢铁是一种金属，像所有的金属一样有自己的价格。这种价格基本上受两种因素控制：其一是在世界工业完善的某些过程中，这种金属的必需性；其二则是这种金属的稀有性。

而钢铁是非常……常见的金属。全世界年总产量也就是7亿吨左右！作为一种常见的金属。它是现代工业的基础材料之一，广泛应用于建筑、交通、国防等多个领域。钢铁是建造高楼大厦、桥梁、铁路和高速公路不可或缺的材料。此外，钢铁在制造业中的应用也非常广泛，从汽车到机械设备，几乎所有的制造领域都需要使用钢铁作为主要原材料。

也正因为它是一种应用极其广泛的基础材料，所以，在19世纪时，才有了“钢铁即是国家”的说法，而这一说法的根源在于——所有的战争机器、工业机器，都离不开钢铁。

总之一句话，钢铁非常重要，重要到可以绊倒一个国家！

就像现在，钢铁产量世界第二的苏联，就被这块绊脚石给绊倒了。所以，季米特里耶维奇来到了东海钢铁，只有一個目的——购买大口径输油管道。

为此，他甚至抛出了价格诱饵，这是他们在对外贸易中最常采用的手段。

“我们可以给出略微高出市场价的价格！”

面对价格诱饵，海德里希犹豫了起来，他沉吟着。

“这……”

良久，他才说道：

“你知道，这件事涉及到的方面太多，所以我需要向上汇报。”

……

“快坐。”

詹森对海德里希做了个手势，让他坐到沙发上，问道：

“喝点茶吧，是红茶，还是绿茶？”

“谢谢，先生，就这个就行了。”

指着面前的茶壶，海德里希说道：

“哈哈，黄芽！我也爱喝这个。”

一边为海德里希倒茶后，詹森一边问道：

“怎么样，和俄国人的见面谈得怎么样？”

“他们的需求很迫切。”

接过茶杯，海德里希说道：

“他们愿意在目前的基础价格上，加价15%。”“15%，嚯，他们可真大方……”

能不大方吗？和俄国人做生意，他们不压价都好事情了，居然主动加价12%，这确实很少见，詹森说道：

“出手这么大方，肯定是很迫切了。不过，这也能理解，石油出口，对他们来说是，是非常重要的！几乎是他们仅有不多的换取硬通货的商品，所以为了保证石油的出口，他们当然愿意付出一些代价。”

“确实，先生，俄国与西欧间贸易的主要特点是以石油换技术，他们利用丰富的石油资源换取西方的先进技术设备。可以说这是一种既现实可行而又适应各自需求的最佳方式。

就他们而言，与西欧的能源贸易可以换取外汇，为从西方进口产品创造必要条件。除贸易管制外，硬通货不足是苏联购买西方产品的另一重大障碍。

所以他们需发挥资源优势，将石油作为创汇的主力。三年前，他们通过向西欧出口石油换汇接近三亿美元，名义上占苏联外汇收入总额的31.5%，他们每年还向发展中国家出口大量的军火、机器设备以及运输工具等工业产品，但事实上，这些国家中的大多数，都没有足够的外汇支付，只能用他们提供的贷款，或者用农产品偿还，所以，基本上都是名义上的支出，至于东方集团……他们之间用的都是易货贸易和记账卢布，而也导致，石油换外汇实际占比超过50%，剩下的就是各种稀有金属、矿产品等……”

作为大型钢铁公司区域业务负责人的海德里希，有过在调查部工作的经验，自然对这些数据了如指掌握。

“而大口径输油管又是能否实现石油换技术这一贸易战略的关键所在。战后，随着老产油区巴库油田资源的枯竭，他们产油基地逐渐东移到西西伯利亚，这样石油运输成为重要问题。管道运输是诸运输方式中最为经济安全的一种，其中钢管口径是决定成本的关键因素。

如果使用40英寸钢管，运费将比24英寸钢管少39%，比铁路低  72%。然而他们钢管在产量和质量上都无法满足石油工业发展的需要，大口径钢管需要先进生产技术，更是其石油经济的“瓶颈”。

根据对其进口量和施工进度分析估计，他们大口径钢管生产能力仅是“象征性数量”，所以，想要解决这个问题，他们就必须要从国外进口。”

听着海德里希的讲述，手中端着茶杯詹森更多的是感慨，那个国家的钢铁产量是世界第二。

他们可以制造性能优良的坦克装甲，但是却造不出优质的车用薄板，这限制了他们的汽车工业。

他们能造出优良的军舰、潜艇钢板，但是却造不出足够的船用钢板，这成了民船制造业的软肋。

就像现在，他们能生产大型火炮，结果大口径输油管道，却又成为了他们的软肋。

目前，美国是最大的钢管生产国，全世界24英寸以上钢管的60%都由美国生产。然而美国对其实行严格的钢管禁运，所以他们只能另寻他径进口大口径钢管。

所以，在过去的几年里，他们从西德、法国等国进口了大量的大口径输油管，而东海钢铁，当然也是他们的选择。

只不过，现在，在巴统把“大口径输油管”列入禁运项目之后，他们就要考虑采用“灵活的方式”获得这一技术产品了。

“因为石油出口对他们来说，非常重要，甚至可以说是至关重要的一环，所以，他们才愿意加价嘛。”

喝了一口茶，詹森问道：

“那么现在，他们需要多少？”

经理的回答，让海德里希的心头一动，如果不出意外的话，这笔交易经理这边肯定是会同意的。

毕竟，生意嘛，本身就是为了挣钱嘛

“就目前来说，仅仅只是40英寸输油管，预计缺额就超过100万吨！”

100万吨！

听到这个数字的时，詹森并不觉得有什么奇怪的，事实上，他们需要钢管会更多。而这只不过是他们根据目前的工程量进行的计算。

“100万吨啊……”

放下茶杯，詹森在心里盘算着这笔生意所带来的利润。显而易见，利润是极其可观的。抛开利润不说，12%的溢价，简直就是送上门来的金娃娃。

高利润，当然也意味着高风险。

这个生意，是担负着风险的，一但被“巴统委员会”查获，到时候，罚款不说，甚至还需要有人付出代价。

想到这，詹森直接了当的说道：

“看样子，我们需要找一个白手套，想办法避开所有的潜在的危险！”

“是的，先生。”

海德里希说道：

“但是我认为，最需要解决的是运输问题！”

(本章完)


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