第17章 另一条赛道
转过天。
淘宝店接着爆单!
163单,当天利润3290元!
冯青阳在淘宝搜索栏上搜索胸罩一级词,已经看到低价款的商品链接排在第三名了,轻薄舒适款排在第五名,展示位置相当靠前。
这个时候的淘宝的推荐算法还比较初级,【胸怀天下】这两款胸罩的销量、增速、点击转化、确认收货,以及产品页中的评论互动等数据都处在很优秀的状态,排名很靠前。
后面也出现了几个跟风的链接。
就是这么快,这年头淘宝的自然流量很好获取,有排名靠前的商品,后面的商家直接把词条复制粘贴,图片风格照抄,最后刷单三步走,都能挣到钱。
所以众多商家没有想创新的。
直到2013年,淘宝推出新的推荐算法,商品和客户的标签都渐渐趋于精细和完善,抄不到精髓的就会扑街,只能通过创新获取流量。
冯青阳自然不知道这么细致的东西,他只是踩着大致脉络,也在摸索着走路。不过商品上新一直都在他的计划里,而眼下,他有更头疼的事情。
那就是客服问题。
订单少的时候,他可以自己勉强应付,但购买的人多了,专业问题多了,他就回答不上来了。
很多问题他要查上三五分钟,思考一会,依然回答不上。顾客面临长时间询单不回复,大概率跑单,他今天已经错过了很多单。
“请问我的咪咪是梨形的,有没有特意为这种胸型设计的胸罩?”
“我听说不同材质的胸罩会影响舒适度和透气性,你能详细解释一下吗?”
“我尺寸特殊,胸型不规则,你们有适合严重不对称胸部的产品吗?这是我的照片,给我推荐一款。”
类似这种问题,冯青阳想破脑袋也回答不上来,有的时候不得不求助张晚晚。
张晚晚只能红着脸,尴尬地替他回复。
除了一些专业问题,还有很多奇葩问题,冯青阳相对游刃有余。
“我只有A,但我想让她们看起来像C,你能帮帮我吗?”
冯青阳:“年纪轻轻就拥有自己的飞机场,不好吗。”
“我老公想让我买一款透明的,你这里有吗?”
冯青阳:“走错屋了,出门左拐,搜索的时候加上定语。”
“哥哥在吗,加妹Q了解更多在校学生,复制链接到浏览器可以打开我的真人照……”
冯青阳随手点了举报。
还有些问题让人无语。
“你这个胸罩公的母的?我可以买来放生吗?”
“胸罩上的钢圈可以用来打开啤酒瓶盖吗?”
“我买来戴在头上可以吗?”
“……”
总之,冯青阳一天都守在电脑面前应付这些问题,精力全耗费在这上面了。
这么下去不行啊。
他捏着眉心在想解决办法。
接下来订单还会增加,而且已经陆续有一些退款售后的申请,客服问题只会越来越复杂。
怎么办呢?
“有了,直接让她来回复不就完事了,自己还省的问。”冯青阳和张晚晚换了工作。
他又干回了打杂。
每天不是在打包,就是在手写快递单,要不就是满哪找货,要不就打扫卫生。
活脱脱一干零工的。
唉,一点重生者的逼格都没有。
没逼格就没逼格吧,能挣钱才要紧。
自从两人换了岗位,也勉强挺过了爆单的日子。
接下来的几天,分别开单了245单,271单,289单,280单,268单……
经历了半个月的爆单之后,慢慢回落到正常水平,每天维持在150单左右。
后面已经大量的跟风抄袭了,抢占了两个爆款胸罩的搜索展现。
订单量下降,冯青阳终于停下手处理一下库存问题了。
热卖的两款胸罩库存也彻底见底了,这中间紧急补了三次货,把县城供应商的这两款货的压箱底库存都给搬空了。
再卖个一个星期左右,就会彻底见空,没有地方补货,商品下架。
所以冯青阳面对后面跟风抄袭的也没有太在意。
另外三款胸罩没有爆单,每天也有稳定开单,所以这三款冯青阳也补了一次货。
淘宝上普通商家的回款周期一般是15天,但是这年头用户点击“确认收货”的热情比较高,这样算完成了一次比较有仪式感的网购;
而且【胸怀天下】超过一半以上的订单都来自包邮区,这边快递网络发达,一般三天内就可以送到用户手上。
所以冯青阳的店铺,在5天之内就会收回80%左右的货款。
还掉供应商的货款后,他现在手里可用的现金是43000元。
从开店到现在将近20天时间,开始的几天没怎么出单,利润大多出在后面这半个月时间。
“太少了,不够。”冯青阳皱着眉。
如果上辈子告诉自己,半个月赚4万块钱太少了,那他一定会觉得自己太狂了。
现在他却认为理所当然。
这样下去,离他6个月赚100万的目标还是差得太远。
不过他倒没有沮丧,毕竟这是他重生回来第一次做生意,算是一个尝试,现在来看不能算失败。
接下来只要自己按照套路,多上新几件产品,多起两件爆款,不出意外营收会稳步上升。
他来到县郊的服装批发中心,准备选款上新,却发现这里的胸罩款式和店里的大差不差,平时罗慧萍和刘美霞都是在这里批发,然后拿到县商场里卖,所以冯青阳看起来没啥新花样。
供应商大姐倒是很热情,冯青阳这半个月拿了不少货,给她清了库存同时也让她小赚了一笔。
奈何这里的胸罩款式不符合冯青阳的要求。
“想要花样多的,是吧?”供应商大姐问道。
“对啊,我是在淘宝上卖,要突出卖点。”冯青阳说道。
“你跟我来,我新到一批货,卖点绝对突出,绝对符合你的要求。”供应商大姐神神秘秘地领着冯青阳来到仓库。
三分钟后,冯青阳黑着脸出来。
大姐还在后面追问:“老弟,这还不够花样吗?”
“花是够花了,但是大姐,我是卖正经胸罩的,情趣内衣那是另一条赛道!”冯青阳忿忿。
要是父母回来发现店铺变成情趣衣店,饶是二位和善可亲,估计也避免不了一顿混合双打。
(本章完)
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