第23章 因为太帅


第二天。

    冯青阳没有去店里,淘宝店线上线下全都交给了张晚晚,他独自坐上去松江的火车。

    现在淘宝店由于缺少新品,订单每天滑落到一百多单,每天发货200件上下,每个月就是6000件。等到新品上线,才可以继续爆单,按照冯青阳的预估,届时月销售会达到15000到20000件。

    手里有订单,不怕生意不好谈。

    现在淘宝刚刚兴起不久,零售市场大部分份额还是集中在传统销售模式。

    大多数纺织代工厂没有做品牌的思维和能力,他们的订单都来自品牌商,没有自己的销售渠道。

    不像后世,生意越做越卷,代工厂直接搞起电商,自己卖产品直面消费者,中间少了品牌商和经销商赚差价。虽然缺少品牌的益价,但还是赚得比以前多。

    像冯青阳这样每月稳定20000件订单的个人买家,这个时候非常稀少,以平均单价50元粗略算,相当于一个月100万的订单。对于小厂来说,相当于财神爷。

    他提前联系好了三家内衣纺织厂,规模都不大。

    第一家纺织厂的老板娘是个五十多岁的女性,见到冯青阳第一面,她就皱起了眉头。

    “这么年轻?”

    “也不年轻了。”冯青阳故意压低嗓音。

    “冒昧问一下,小伙子多少岁?”

    “30多了,长得年轻点。”冯青阳说。

    这是30岁?

    嘴上没毛办事不牢。

    老板娘思维很保守,先入为主给冯青阳打上了不靠谱的标签,说话太轻佻,一看就不是作生意的人。

    她现在的厂子每月产能40000件,且品牌商提货稳定。厂子流水稳定,自然想着扩大生产线,但一时半会无法从品牌商手里拿到更多订单,一直卡在这里。

    当冯青阳给她打电话想要提货,老板娘还暗自欣喜,有新的品牌商愿意提货了。

    可看到冯青阳太过年轻,又满口胡话,尤其是得知冯青阳是个人买家,就没有了合作的打算。

    “瞅着不像30多,像18。”老板娘摇头,满脸写着不信任。

    “有电脑吗?”冯青阳不在年龄问题上多纠缠。

    “有。”老板娘疑惑,打开电脑。

    冯青阳在电脑上直接搜索淘宝,给老板娘看了【胸怀天下】的销售量:“这是我的店,每天的销售量都很稳定。”

    “哦。”老板娘看不懂,表情淡定,热情欠缺。

    冯青阳此时也明白了老板娘没有合作意向,于是也不再多说,握手道别。

    开什么玩笑,我是拿着订单送钱的,不是求着你卖给我的。

    而且老板娘过于肤浅,仅凭他年轻就缺乏合作意愿。

    虽然早有预料,自己这张帅脸可能会成为生意上的绊脚石,但第一站就出师不利,还是令人心情不爽。

    剩下的两家纺织厂在同一个地方。

    一家叫老李纺织厂,一家叫小贝纺织厂。

    冯青阳率先进入老李纺织厂,规模同样不大,生产车间里有十个左右的个工人在干活。

    老板是个四十多岁的中年男人,叫老李,虽然看到冯青阳年轻,心里狐疑,但没有表露出来。

    他热情带着冯青阳看了一遍车间的产品,然后回到办公室。

    “冯老板喝茶。”老李笑呵呵说道。

    “李老板客气。”冯青阳端起杯子喝起来。

    “产品还满意吧?”老李问道。

    “可以。”冯青阳做了功课。

    对于产品的布料工艺他早就研究过,算是半个内行人。

    这家纺织厂生产的是中端内衣,款式要比他店里在售的新颖,而且质量也强不少。

    “那冯老板手头有多少订单?”老李问道。

    他不在乎冯青阳是不是品牌商,只要能卖出去,管他是什么身份,一切都以实际利益出发。

    而且最近厂子的经营出现问题,一直稳定提货的品牌商订单量急剧缩水,从每月稳定的20000单到现在的5000单,只能勉强维持生产。

    他急于寻找新的订单度过难关。

    不过稍稍令他欣慰的是,隔壁的小贝纺织厂比他还惨,听说是品牌商突然倒闭,导致厂子里积压了大量库存,现在生产线停产,连工人的工资都开不出来,老板天天被堵在厂里要钱。

    但现在他老李也只是比隔壁强点有限,不能继续指望品牌商主动增加提货量,小品牌商倒闭也不是什么新奇的见闻,万一让自己碰上,就会和隔壁厂落的同样下场。

    所以对冯青阳的到访很热情,只希望他能提供一份订单,让厂里度过难关。

    “一个月20000。”冯青阳说道。

    20000件!

    老李眼前一亮。

    他的生产线也是小作坊式的,自动化生产率极低,基本全靠人工,产能有限,每个月最多也就生产25000件,如果这笔订单能够谈成,他的厂子立马起死回生。

    他从办公桌的抽屉里拿出一张A4纸,递过去:“冯老板,这是我们厂生产产品的样式清单,一共十多款,价格都标在上面了。”

    冯青阳扫了一眼,不动声色说道:“李老板,我知道你肯定还有一份价格表,就不要藏着揶着了,刚刚我在生产车间看过了,以贵厂的产能来看,一个月20000的订单,基本可以达到生产线的极限了,拿出你真正的诚意吧。”

    “哎呦,冯老板,就是我珍惜这份订20000的订单,所以一上来就把底价拿出来了。”老李说道。

    冯青阳呵呵一笑,端起茶杯喝茶。

    众所周知,没有人会一上来就给你底价的,谈判就是双方拉扯的过程。

    其实冯青阳对产品的用料到做工,只能做到大概有数,对比市面上其他产品,他心里有个价格区间。

    老李报上的价格已经符合他的要求,但他知道还有的讲。

    足足过了一分钟,冯青阳只喝茶不说话。

    最后是老李挺不住了,暗叹一声冯青阳年纪轻轻却定力不小,他从抽屉里有拿出另外一张纸:“这个真是底价。”

    老李笑呵呵,丝毫没有难为情。

    冯青阳认真看了一遍,每个款式降了2到5元不等,知道价格应该到头,没什么好降的了。

    对于零售来说,尤其是像服装类的非标品零售来说,不必过于在意成本的一两元,因为它的利润空间很大。

    “可以。不过我有个条件。”冯青阳说道。

    “你说。”老李欣喜道,感觉事快成了。

    “你知道我是开网店的,不是品牌方,所以没那么多本钱压货,我要你先提供我半个月的货量。”冯青阳说道,他手里没有那么多的现金。

    “啊这。”老李犹豫。

    品牌方压账是比较常见的事,但那也是双方建立信任,或者是品牌方名气较大的情况下。

    冯青阳一个个人买家,一上来就想拿半个月10000件的货量,以老李自家产品的均价来算,那就是40到50万的货款。

    太冒险了!

    这年头骗钱跑路的人大有人在。

    “可以跟你签合同,我的淘宝店后台你也看到了,是不是骗人李老板应该有数。”冯青阳补充道。

    “冯老板,我得先考虑考虑。”老李一时拿不了主意,心里打鼓。

    “你先考虑,我去隔壁看看。”冯青阳起身。

    (本章完)


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