第16章 深谙营销之道

第16章  深谙营销之道

柳尘出了李家之后，原想找人打听一下，这附近可有店铺转手。

不料刚一转身，就瞧见李家旁边的一座大院，正要往外售卖。

正所谓瞌睡送枕头，柳尘当即眼前一亮，并立刻走了进去。

议价的过程不算繁琐，柳尘很快便以六万贯的价格，盘下了整栋宅子。

柳尘把宅子盘下后，随即找人送信儿回去，叫管家派五十个庄丁，运水泥石子过来。

整整五十个人，其效率也不可谓不快，仅一上午，就把原本的木质房屋给拆成了平地。

之后，将现场围挡起来，便开始叫人挖沟夯实，安放铁条，并用小型滚筒，将水泥跟石子混合，开始浇筑地基。

又过七天，确认地基没有问题，之后继续往上浇筑。

按照柳尘的要求，宅子分后院跟前院。

前院是糕点铺，占地七十平，以汴梁城里常见的土木结构为主。

后头则是住宅，占地三百平，地上两层，地下一层，以混凝土结构为主，同时还专门加装了隔热层，隐蔽气孔，以及射击孔。

不敢说是钢铁堡垒吧，但在里面的人完全不反抗的情况下，以宋朝时期各国现有最尖端火炮威力来讲，也至少要在同一片区域打上个十来发，才能将其炸开。

这样一来，不仅平时可以住宿储物，战时也能用来当作避难所。

并且为了不让建筑显得格格不入，柳尘也象征性的在外面贴上了木皮，看上去不仅符和当代建筑的风格，同时也美观了不少。

而整个工期，从打地基到建筑收尾。

一共也才用了二十天不到！

就这还是因为阴干混凝土需要时间，才导致多用了几天，不然还会更快！

也难怪，常人建房，三五个人，花上几天也能垒出个三室两厅，更不用说五十个人齐心协力一起打造了。

当然了，在阴干混凝土的期间，众人也并未闲着，而是直接跑到前院对糕点铺进行了一番装修。

等到后院建成，前院也正好可以开业了。

不过就连柳尘都没想到的是。

开业头一天，从庄内送来的两千盒糕点，就直接销售一空了。

至于价格，也是李师师给定的，因为是她亲自出面宣传，所以每盒的价格，从柳尘原定的两百文，标高到了十贯钱！

要知道，在北宋末年，一贯钱，可就相当于现代的六七百块！

也就是说，这一盒糕点，就被她卖到了六千多！

就这都还供不应求，尤其那些家境厚实的青年才俊，当得知这是“师师同款”以后，更是不惜高价抢着要！

名人效应，由此可见一斑！

才一天时间，柳尘便回银两万贯！

这简直比之前抬高粮价那会儿，都来钱快！

不过这也难怪，毕竟大宋到这个时候，真正的巨贪，几乎也全都是集中在汴京，说他们集合了全国之财富都不为过。

而对于如此的高价，柳尘也完全不会觉得不好意思，反正赚的都是那些贪官奸商的钱，他们愿意给，为什么不要？

当天夜里。

柳尘端着一个锦盒，只身来到李师师的闺房。

刚一见面，就喜笑颜开的打开盒子，说道：“师师姐，这是今日的酬劳，共计一万贯，我把它兑成黄金给你送来了。”

李师师见状，不由得白了柳尘一眼，接着重新将锦盒推了回去：“我帮你，可不是为这些，况且我平日里足不出户，这些黄白之物与我也无用。”

“这怎么行，师师姐帮我这么多，我……”

“行啦，我说不要便不要，哪那么多话。”李师师没好气的瞪了一下柳尘，说道。

接着，又起身从旁边的架子上，也拿下了一个锦盒。

“这是……”柳尘不解的看着她递过来的锦盒。

“你如今刚开业，我也总该有些表示。”

“前阵子我听闻你盘院子花了六万贯，又大动了土木，想必花销也不在少数，我这边给你备了十万贯，算是我的一点心意。”

李师师柔声说道。

“这如何使得！”柳尘当即拒绝。

“你别急，先听我说，这些钱可不光是补你亏空的，还是给你开新店用的。”李师师说道。

“开新店？”

“嗯，你要明白，今日之盛况，必不长远，往后虽有客人，但至少也会减半。”

“所以我有两个建议，其一，就是控制数量，每日三百盒，绝不多卖。”

“其二，在糕点铺之外，你还要再开几家新店，另起炉灶，价格不能太高，礼盒外观也不能太好，这样才能更保险，且赚得更多。”

李师师仔细的叮嘱道。

一席话，让柳尘顿时佩服不已！

她所说控制数量，正是现代经营中的饥饿营销，即控制定量，造成供不应求的假象，物以稀为贵，让人得不到就越发想得到！

至于第二点，则是为了控制低端市场，自己仿制自己的东西，让仿制的人无路可走！

这样即避免了仿制品泛滥，影响糕点口碑，又能大量赚取低端市场的钱。

虽说利润少了很多，但薄利多销，积沙成塔，也是非常可观的！

而这也正符合柳尘打算垄断的想法！

“师师姐，你不仅是我的知音人，还是我的贵人啊！”柳尘兴奋说道。

“所以，这钱你就拿着吧，想在汴京立业，花钱的地方还多着呢，实在不行，你就当是我投入新店的钱，到时分红给我好了。”

李师师推着锦盒说道。

看着面前锦盒，柳尘也不再矫情，“师师姐情深义重，我柳孝直铭记在心，日后我若相负，必下地府！”

“呸呸呸，好端端的，谁叫你说这些不吉利的话了。”李师师连啐几下，数落道。

不过说实话，柳尘手里的粮食虽然多到吃不完，但现银也确实不多了。

之前抬高粮价时，卖粮十万石，得钱一百五十万贯。

但后面买矿石、买煤炭、建设施、发展工业这些庞大支出，几乎全都是只出不进的。

到现在他仅存的银两，加上今天赚的，也不过只剩十几万贯。

李师师给的这些钱，就目前来看，也算是雪中送炭了。

“好了，还是别说那些有的没的了，今日值得高兴，我这儿还藏了一坛好酒，我陪你庆祝一下吧。”

“恭敬不如从命。”

柳尘点头应道。

这样一夜无话。

时间很快到了次日早上。

待柳尘走后，丫鬟前来收拾房间。

看着对镜梳妆的李师师，丫鬟忍不住嘀咕道：“小姐，我是不明白了，汴梁城里数不清的风流才俊，豪掷万金只求见一见小姐，可小姐都始终不假颜色的，偏偏这柳大官人，每次来这儿白吃白喝不说，还叫小姐倒贴钱给他。”

“你这碎嘴丫头懂什么。”

李师师白了丫鬟一眼，“风流才俊是不少，叫我佩服的不多。”

“虽说我看不穿别人心思，却也算阅人无数。”

“你莫要看他如今寂寂无名，实则是龙游浅滩罢了，待有朝一日风起云动，他必扶摇九霄，一鸣惊人！”

……


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