第283章 和长江开始竞争了
霍顿休完了漫长的假期,终于又回到了他亲爱的香江。
他给王援朝带来了一个好消息,和一个坏消息。
好消息是:
孩之宝愿意派人来考察。
坏消息是:
孩之宝还要同步考察长江塑胶公司(李超人的公司)。
或者这么说吧,人家本来就是要去长江塑胶公司考察的,顺道再看看暴雪塑胶公司。
因为长江塑胶公司已经生产玩具有好几年了,是香江最大的代工企业,他们制作的玩偶,物美价廉,在同行里已经有了一定的口碑。
又因为越战不利的影响,反战运动开始迭起,孩之宝的大兵玩偶销售,也受到了波及,他们可能会更关注成本。
所以,即便暴雪的品质更好,但价格嘛,得来谈谈。
霍顿一边摩挲着他与王援朝之间油绿绿的友谊,一边道:
“高卢的事,你听说了么?”
王援朝知道这事:
高卢在5月份,也爆发了风景线,戴高乐总统还是取得了军队的支持,才平息了这股风潮。
他有凤凰日报,不可能没有这类消息。
但他没有允许凤凰日报报道,对内的说法很简单:
“我们是来赚钱的!难道大家忘记了去年的恐怖了么?”
柳和清担心道:
“要是别家报社都报道,我们不报道,是不是显得我们不关心国际大事?”
连咸湿的总编曹万年,也觉得,社长的担心有道理:
“就算凤凰不报道这些事件,别家报道了,市民们还是会知道啊?凤凰毕竟是香江销量第一的报纸呢。”
王援朝道:
“不影响它继续作为香江第一的报纸。
大家知道了,也不会多赚一块钱的工资,反而平白恐慌和担忧。
这样吧,香江电台如果报道了,我们去掉主观内容,尽量进行客观通报。”
王援朝到底还是退了一步。
因为高卢发生的这个事,欧洲的资金又开始不安稳,开始往漂亮国跑,漂亮国的美元,一下子就坚挺了起来。
……
王援朝点了点头:
“这跟你带来的消息,有什么关系?”
霍顿耸耸肩,道:
“高卢的生产大受影响,不是么?
而该死的夏天,哦不,我们最美妙的夏季,来了,不是么?
欧洲需要大量的电扇!!
我们又要发一笔!”
王援朝疑惑道:
“就算我们这边生产了,运到那边,也得一个月吧?红海那边在打仗,苏伊士运河又走不了。我们,赶得上么?”
霍顿得意道:
“我在漂亮国的时候,公司就已经电报要求发往东南亚各地的产品,发往欧洲了,公司让我回来继续督促产能~
至少这個夏季,我们会过得十分开心。
所以我的朋友,你的深蓝,现在能提供多少产品了?还有没有进一步提升的空间?”
当然能提升产能了。
王援朝的深蓝,连小吊扇都开始生产了,那批工人转过来,换个产品,肯定能快速上手的。
“哦,对了,我还有一款小吊扇,用途十分灵活,你们公司要不要看看?”
王援朝一个电话,深蓝立马送来了小吊扇,在办公室给霍顿演示了一番。
小家伙不大,但风还可以,用途确实灵活,而且,这小家伙打在手上不疼,跟吊在天花板上的大家伙不能比。
“多少钱?”
“10美金!拆装方便,携带方便,哪里有电,都能使用。”
霍顿摇摇头道:
“8美金。我不知道市场到底欢不欢迎。”
王援朝道:
“10美金,有1美金是我们的友谊!”
霍顿咽了咽口水:
“那我先跟公司申请采购一批试试。
但不管怎样,不能影响大家伙的供货!”
王援朝拍拍胸脯:
“放心好了,什么时候让你失望过?”
一声令下,上游各供方,在美钞的刺激下,爆发了强大的生产动能,开始三班倒生产,抢收。
王援朝巴不得大家今天你热闹热闹,明天他热闹热闹,好都来买深蓝的货呢。
但他也知道这是幻想,所以要大家格外珍惜高价出货的时机,时不我待,错过不来。
深蓝不需要他多么操心,有竞争对手的暴雪,才是头疼的那个,该怎么跟长江竞争?
长江可不是蚬壳那种小身板的竞争对手。
蚬壳一年利润上百万,但长江,一年利润上千万!
他王援朝摸爬滚打,多面齐出,还有风景线危机和英镑贬值这两大助力,到现在,资产也才刚过4500万,这里面还有接近2000万的银行贷款。
买房买地,王援朝不可能出全款的,能贷多少,贷多少。
但黄金,他一直囤着没动,看来还是要撬动起来。
杠杆上的小了!
实业挣钱是快,但地产和金融,更快!
打价格战,暴雪是打不过长江的,长江的盟友还有一大堆,那就只能打产品和创意!
香江的玩具市场,太过于低端,民众没钱消费啊,有钱人就算买玩具,才买几个?
除了出口,别无选择。
王援朝甚至想,要不要跑去漂亮国搞一搞了。
当然,也只是想想而已。
孩之宝来的高管团队很强大,带队的是营销副总裁德尔·德普瑞斯特,和采购总监强尼·克洛斯。
一看这个带队组成,王援朝就有了信心,对方更看重的是营销,是产品,而不是价格说了算。
考察团队先是去了长江,然后才来的暴雪。
霍顿出于和王援朝的“友谊”,跟考察团队里的一个“朋友”,在酒吧小酗了一把,将情况告知了王援朝。
情况不妙:
长江的“漂亮国大兵Joe”的玩偶,整体形象品质,都得到了孩之宝的认可,价格也很有竞争力,而且长江表示签约后一周内,就能全面铺开生产,完全可以满足孩之宝的销售需求。
霍顿有点同情王援朝,这个朋友的胃口,有点大,一出手就盯上了漂亮国最大的两家玩具公司:“漂亮国大兵”孩之宝,“芭比娃娃”美泰。
看看,美泰压根就没合作意向。
现在看来,孩之宝也很悬了。
不管怎么样,他霍顿没有对不起两人间的“友谊”,他自问做的很到位。
第二天,孩之宝的团队先是考察了暴雪的工厂,营销副总裁脸色还行,采购总监脸色就很深沉了。
因为暴雪空有巨大的厂房,真实投产的,只有一层,还稀稀拉拉的。
这样的合作单位,组建团队,磨合团队,大规模排产,还要满足孩之宝巨大的销售需求和品质,想想就没戏。
倒是营销副总裁兴致勃勃,参观了暴雪的各种小玩具的生产和展示。
最后大家坐到了会议室,决定命运的时候到了。
营销副总裁德普瑞斯特直言不讳:
“王老板,暴雪的样品其实还是不错的,但不论是公司规模,还是大量排产后的产品控制,我都看不到暴雪能符合孩之宝的合作伙伴的定位。”
王援朝笑了笑,直接用英文道:
“听说贵司的销售状况不是很乐观?比那个小姑娘家家的‘芭比’还不如?”
营销副总裁德普瑞斯特脸上的从容笑容,立马消失了,打人不打脸,何况是当着他这个营销副总裁的面?
当即不悦道:
“你什么意思?
如果不能给出一个合适的理由,我想大家的沟通,应该就到此为止了!”
王援朝扫视了一圈,暴雪的人都很识趣的退出了会议室。
孩之宝的人有点纳闷,什么情况?
德普瑞斯特也是明白人,当即对自己人道:
“你们也出去休息休息。”
采购总监克洛斯一时不知道自己要不要出去,公司这两年销售有点萎靡,才想着怎么节约成本,也才来到了香江这个地方,长江的产品和价格,他是十分满意的。但是,负责卖产品的,不是他。
脑海里一闪而过之后,他也起身出去了,反正只要价格合适,他管那么多干嘛?
一时会议室只有两人。
王援朝看着德普瑞斯特,目光里充满着自信:
“我有办法帮助贵司提升销售。”
德普瑞斯特皮笑肉不笑:
“就是靠着暴雪的这些产品?”
王援朝面色不变:
“那只是我们合作的基础。”
王援朝的意思很简单,我有办法,伱想不想要?前提是大家合作。
会议室里陷入了一阵沉默。
这两年因为越战一再失利,国内的反战思想很高昂,反战社团和群体也很活跃,而漂亮国大兵,也首当其冲,不负前几年的辉煌。
不是小男孩不喜欢大兵了,是社会上,不允许大兵再打广告,家长、老师、各行各业,也开始反对男孩们玩大兵,如此,作为孩之宝营销副总裁的他,亚历山大!
德普瑞斯特脑海里疯狂转了又转,和王援朝的目光叮叮当当杀了好些个来回,
道:
“我采购你们的产品,你怎么给我保证?
我总得知道你的办法有没有效果的。”
王援朝自信道:
“肯定有效果。
我只是想和阁下做个好朋友,给好朋友提供一些思路,好朋友能在孩之宝做出成绩,我们的合作,才会更加长久。
如果没有效果,我就算拿到第一年的订单,也拿不到后面的订单了!
而且,我也衷心的希望,孩之宝的销售规模不断攀升,这样,我才能为孩之宝,提供更多的产品,不是么?
我们是好朋友,我们的利益,是一样的,都希望孩之宝,越来越好。”
(本章完)
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