第39章 金山

“话可不能这么说，叔，我跟你说，咱公司可是比他的起点要高多了，咱是要资源有资源，要人才有人才，完全是守着金山没饭吃，做起业务来不比他强得多？”秦桂梅面对熊老的质疑，此时也不再保留。

  “哦，你倒是说说看，咱们公司有啥资源，有啥人才？”熊老也来了兴致，干脆搬了个凳子坐在旁边，其他几位老人见状也纷纷围过来。

  “这个，资源嘛，这不就是现成的嘛。”秦桂梅接过从吴丹手里递过来的板凳坐下，突然反应过来自己现在是个小豆丁，坐下后气势上又矮了一截，忙又站了起来说道。

  她以前是学校里的教授，现在也算是做起了老行当，说起道理来也一套套的。

  “哦，这个现成的，你是指哪方面呢？”老人板起脸来问道。

  “我们公司初期可以设立一所以起重机、挖掘机机械培训为基础的技工学校，你们看，我们现在就拥有现成的教学场地和实习场地啊。”秦桂梅指了指身后的老厂技校和身边的机器说道。

  她接着说道：“咱们自己就是这方面的专家，也能看出市场的巨大潜力。眼下国内房地产市场正处于发展初期，机械设备的购买量很大，但能够操作和修理机械的人却真不多，这正是我们大展拳脚的好时机。”秦桂梅甚至已经想好了广告词，那就是后世着名的：“**机技术哪家强，**技校找**”!

  “这可行吗？虽然我们这些人很多从小就会操作机器，但并没有接受过专业培，都是自学成才的。”陆临安想了一会儿，问道。

  “这就还要看我们拥有的现成人才了。”秦桂梅举起手来，指了一下面前的那些老年人。

  “呦，你还打上我们的主意了，你咋知道我们愿意帮忙？”熊老这时脸色也和缓了些，笑着问道。

  秦桂梅注意到他说的是愿意帮忙，而不是能不能帮忙，这就说明这些人中的确机器操作和修理的行家，秦桂梅听到这里也笑了，她反问道，“那我就要问一问你们为什么要早退休呢？”

  这话就问的很不礼貌了，但是这些人听后竟然不觉得被冒犯。

  “成立一个公司的话，恐怕靠我们自己无法独立完成，不是吗？”宗冉隐约感觉这个计划似乎可行，尽管那个年轻的女孩昨天才到东城，但是她所说的却与公司的实际情况惊人地契合。然而，决定这项计划的操作方式显然不是她能单独定下来的。

  “这还得看我们的领导是否愿意提供支持了。”秦桂梅敢于如此说，实际上考虑到了两个方面。首先是目前的待业职工子女数量庞大，其次是就连领导家的孩子也没有工作。领导们会不会心急呢？如果有了机会，他们愿意支持吗？

  不过，这还涉及到许多现实操作问题。首先是公司的许可证和资质问题，不过对于一个90年代的大型国有企业来说，应该不成问题。然后是市场、资金、场地和教师资源的问题。

  关于资金方面，秦桂梅其实有自己的考量。如果厂方提供支持，那将是最佳选择；若无法支持，她相信自己完全有能力带资入股，这样，她就可以躺着把钱给挣了。

  至于场地，劳务公司占地充足，地理位置优越。只需稍作装修，学习和实习场所完全能够胜任。

  在师资力量方面，既有退休师傅和职工子女可依托，只需要寻找东城本地大学合作办学。若厂方能够介入，将在东城树立起巨大的影响力。

  再没有比这家劳务公司更符合这些条件的了。就市场而言，他们专业对口，客户对象正是最大的市场——90年代房地产市场的迅猛增长造成了巨大的机械操作工和维修工缺口。如果经营得当，完全是一本万利的事情。

  “你说得很有道理，但我们也有一些缺乏技术的员工，对于这部分人又将怎么办？还有其他的应对方法吗？”一群人听完，对这个的计划讨论的热火朝天，但宗冉作为一个公司的经理，还是很冷静，她希望每个人都能得到安排，于是追问道。

  秦桂梅回想着前世的资料和经验，结合公司情况，也不藏私，继续分享道：“我们还可以考虑成立起重机、挖掘机等设备的租赁服务啊。我们拥有成套设备，许多小型公司或个人都有这类需求。我们提供设备租赁和上门服务，相信这样的生意不会少。”

  此话一出，旁边的夏兴业双眼一亮，“对，我怎么没想到呢？以前我有几个朋友盖房子，总是让我开着挖掘机去帮忙，我也就顺手帮了，他们也就给我拿两包烟，或者请我吃顿饭，如果能成立这么个公司……”

  他的话还没说完，旁边有个大叔猛地拍了一下巴掌附和道：“对啊，我也经常会遇到这种请我去帮忙的。”

  “如果我们收费合理，他们既方便又不用欠人情，自然是心甘情愿。”宗冉将话说了下去。

  话说到这里，大家都不是傻瓜，自然能看到这个市场的巨大潜力，只是秦桂梅站在后世的角度看的自然远，剧透一下而已。

  “桂梅，你还有其好主意吗？”吴丹和王素芹此时已不再视她为小妹妹，而是真心实意地询问她自己能做些什么。

  “还有嘛，当然就是就是负责厂里的售后和维修，而且，这件事如果做的好的话，可是一举多得的。”秦桂梅信誓旦旦。

  “哦？怎么一举多得？”旁边的熊老听到小姑娘讲到这里，自然知道她是心底有真章的，也不敢小觑，忍不住问道。

  “刚才我举过一个例子，大家还记得吧，”秦桂梅认真问道。

  “就是那个卖空调的金东？”吴丹问道。

  “记得啊，你是想说他的成功秘诀同样适用我们公司是不是？”宗冉看着站在人群中自信满满的秦桂梅，问道。

  “你说，如果咱们的售后服务能做得和他一样，甚至更好，我们厂的声誉会怎样？虽然我们暂时赶不上国外的技术，但如果我们能保证24小时的维修和售后服务，放眼整个C国，谁能超过我们？”秦桂梅所言非虚，现在我们只是技术上稍逊一筹，但是东城起重作为一个老牌机械厂家，那在国内的市场地位绝对是是数一数二的。

  这话说的在场众人群情激昂，甚至有些人已经开始盘算这中间能给厂里和公司带来多大的利润。


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