第95章 在联鑫,姜总说了算
在听到王志文给出的价格时,姜鑫心里接受的同时,更加惊叹王志文对产品成本分析的精准程度。
即便如此,联鑫也完全可以创造出一些利润空间。
可韦正迎接下来的话,就让姜鑫有些动容了。
那朝着分酒器伸出的左手为之一顿,然后慢慢缩了回来。
当价格低于产品成本时,那结果只有一个,亏损生产。
而此时的韦正迎,也给人一种他不是在开玩笑的样子。
姜鑫挤出一丝笑意看向韦正迎:“韦总,怕不是在开玩笑吧。”
“其实大家都懂,同类型的产品都是大同小异,换汤不换药的。在市场上,我能找到不下7家和你们产品外观类似,功能精准,且价格更加优惠的产品。而这对于我们最终出售的价格,产生不了任何影响。你们的样机我看了,整体上还算可以,再加上汪川的极力推荐,同比其他几家公司,在价格上我实际上已经在给你们最大化了。”
韦正迎拿起一旁的餐筷,对着餐桌上的菜夹了一筷子放到嘴边,一边咀嚼一边饶有兴致的看向姜鑫。
年轻人,不懂礼数他不怪他。
可在这个场合,还分不清主次尊卑,态度随性目中无人,那就是他不会做人了。
他倒要看看,从进门就一直保持轻松随意的姜鑫,还能不能将他的这个状态保持下去。
“双方合作,要建立在互利共赢的基础之上的。韦总你这么压价,我们根本产生不了任何利润,而且还会持续亏损。”童欣欣虽然不满,但在语气上还是克制住了。
“哎,童总,你也要为我们考虑啊。首先这个价格呢,从我们的成本考虑,韦总一定是经过深思熟虑过后给出的价格。毕竟我们才是将产品像大众推广的销售方,其中需要推广运营的费用我就不多说了,单单其中所要承担的风险可是最大的。这万一要是造成货物挤压,到了不得不打价格战的地步时,我们还能有价格调整的空间,也不至于造成亏损。”
王志文笑呵呵的说道:“我们也知道你们的难处,但成本嘛,都是可以控制的嘛,咱们彼此也都互相理解一下。”
“王总,这一点我能理解。”童欣欣虚心接受,随后开口反驳问道:“王总,你的意思我明白,但这个售价是有涨幅的,你刚才只说到了下降,那如果上涨呢?”
“这是不是意味着,刚才韦总所提到的价格还有上涨的空间。另外,你们对市场价格下降的判断也仅仅只是猜测。而这次,我们谈的是产品的买断授权,这款产品一旦和你们达成合作,也就意味着我们要将其他客户拒之门外,只服务你们一家。这样看来,我们所承担的并不比你们的要低。”
王志文没有反驳,而是朝韦正迎投去了一眼。
童欣欣随即将目光转向韦正迎,继续道:“至于韦总你刚才所说的其他公司的价格会比我们的要低,这一点我暂且不否认,毕竟在资历与对各大公司走访的阅历上,我比不上韦总。韦总见多识广,对市场调研当然比我要清楚许多。”
“但,在这个市面上,同类产品在价格上比我们要低的绝对不超过三家。而且我还可以断言,这为数不多的几家里,至少有两家是挤压销售不出去的库存。库存就不言而喻了,放在仓库呆滞了多久?半年?一年?甚至两年都有可能。随便拿出来换个包装就能翻新变成新产品了。”
“至于另外一家。”童欣欣笑了笑,伸手朝刘沐雪示意将样机递给自己。
在接过样机后,她将产品放在腹部正前方,朝着韦正迎随意展示了一下后便放在了桌面:
“我们的这款产品是最新优化,且在外观上是花了重金找外面有名的设计师设计的。另外在功能与使用寿命等质量上,也绝对不是另外一家所能比的。而我们推出的这款产品的定位,可不是低端路线,而是中端路线。加上后续对外观上的微调,以及可持续开发的蓝牙与4G功能,完全可以让这款产品跻身高端路线。”
“我所说的这些,想必韦总慧眼识珠也能看的出来。试问,这样的一款产品,另外一家怎么比?”
对于这款产品的落地,姜鑫一直都在跟进,甚至自己也参与了试产制作。
他自己还是比较清楚。
关于产品的一系列验证与临床实验,至今还没全部得出结论。
但经过童欣欣对这款产品的市场定位,姜鑫不由的朝桌面瞄了一眼,心里不自信的嘀咕道:这款产品真有这么好?
可下一秒,他反应了过来,童欣欣这是在王婆卖瓜。
只有夸得好,买方才能心甘情愿的给出一个良好的价格。
显然,童欣欣在语述与逻辑方面,还是比较面面俱到的。
而韦正迎自然不傻,但也没立即点破童欣欣的意图,淡笑一声,回道:“对于产品,并不会影响我们的销售价格。童总,你别忘了,你们是被选择的一方。”
“对外销售的价格当然是由韦总你们自己决定,但销量上,看的可是产品。”姜鑫端起分酒器给自己倒了一杯酒,插了一句嘴。
王志文右手手指,从左到右上下浮动的敲打着桌面,扭头看着姜鑫,语气自信的说道:“姜总,在销量方面,这一点你可以私下里通过汪川多多了解一下。而联鑫与我们合作,抛开利润不谈,我们能带给联鑫的益处,从某种形式上,已经超过了你们产品的部分成本。”
听到王志文的话,姜鑫不由的心里发笑。
他明白王志文话中的意思。
合着就是倒贴钱给你们合作,联鑫还是赚的呗?
对于王志文的话,姜鑫揣着明白装糊涂的笑着问道:“王总,不谈钱的生意?难道要谈感情吗?”
王志文摇头,右手食指对着姜鑫顿了顿笑着解释道:“姜总还真是幽默啊。你要清楚一点,联鑫与我们合作,只会提高联鑫在大众和市场上的曝光度,我们间接性的将联鑫推广了出去,这样只会给你们带来更多潜力的客户。”
姜鑫低头摆出一副受教的模样,微微点头笑道:“听君一席话,如听君一席话啊。”
王志文前一秒还一副孺子可教的模样,可当他听清姜鑫的后半段话时。
嗯?
他微微一愣,眼神不满的看向了姜鑫。
姜鑫压根就没去理会王志文的目光。
王志文刚才也说了,价格上韦正迎说了才算,那就没必要再关注他了。
姜鑫抬头看向韦正迎,目光穿过一个圆桌的直径,直直的看着他的眼睛:“韦总,咱们都省一些口舌,你直接开门见山给个痛快的价格。首先声明,亏本的买卖,联鑫是绝对不会做的。”
自始至终,童欣欣都不敢跟自己这么说话。
你一个小股东居然这么嚣张。
当着自己老板的面,居然这么说话,就不怕把事情搅黄了吗?
不知道的,还以为公司是你的呢?
没大没小。
韦正迎不屑理会姜鑫,转而扭头看向童欣欣。
可没等他开口嘲讽童欣欣,联鑫到底是谁当家做主。
就听到童欣欣率先解释道:“韦总,你可能不清楚我们联鑫的内部情况。在联鑫其实都是姜总说了算,我充其量就算是个销售。”
(https://www.02sw.net/3448_3448279/11111057.html)
1秒记住02书屋:www.02sw.net。手机版阅读网址:m.02sw.net