第28章 能单聊吗?
“什么!三块六是报价!?”
听到姜鑫的话,鹿旻月的音量瞬间拔高,一脸不可置信的看着他。
这家伙是将胡说八道修炼到满级了吗?
三块六,真亏他敢说出来。
一旁的童欣欣悠长的叹了一口气,目光在姜鑫那自带微笑的脸上停留了片刻,缓缓闭上了眼睛。
这家伙说出这种话,居然还能笑得出来。
此时的童欣欣,彻底对姜鑫感到了无语。
暂且不说姜鑫所算出的新普单机成本是否接近真实数据,只是那相差两块钱的成本价,就已经让童欣欣心里感受到了内伤。
大家在认真的谈论工作,合着你居然跟我开玩笑。
起初她在看到姜鑫的表单时,一直认为三块六是公司可以达到的单机成本,觉得姜鑫既然能算出来了,那他应该就能做到这一步。
这样的话,自己只要稍微在这个基础上加个一块多,那这次合作也能大概率的获得新普的合作。
而公司,也只会稳赚不亏。
今天之所以一大早喊他来,就是想听听他打算如何做到这个单价。
如今听到姜鑫说是报价!
童欣欣心里真的很想说:你个老六,你是在拿我开涮吗?
对方单机成本都五块多了,我们不挣钱不说,还倒贴着亏钱!
脑袋瓜子到底是怎么想的!
“姜鑫,三块六这个价格,你确定公司能赚到钱吗?”童欣欣面无表情的盯看着姜鑫。
公司赚不到钱,我赚到了啊。
姜鑫的眼眸在童欣欣与鹿旻月身上流转,没等他开口说话。
鹿旻月倒是抢先气愤的说道:“童总,你还真信姜鑫的话啊,三块六这个价格太低了,绝对做不到。”
鹿旻月瞪了一眼姜鑫,接着拿出自己的本子,摊开后放在茶几上,手指着本子上的内容,对童欣欣道:
“童总,这是我根据新普各项数据所算出的结果,里面包含了房租水电,人员薪资、岗位补贴以及社保扣除后得出的单机成本。”
童欣欣低眼将目光落在了茶几上的本子之中。
从内容上可以看出鹿旻月细心之处,她在多处的地方都有备注解释。
这样看起来,非常容易理解,童欣欣根本不用询问她任何问题。
对于新浦的单价,鹿旻月算出的要比姜鑫的要高一些。
6.7元。
之所以高出,是因为她的算法。
她将生产部之外的人员费用也都包含进去。
例如品质,工程,物料员,仓库等人员。
这些人员的配制也都是新普的实际人员。
除了这些人的费用外,她还将辅料加了进去。
鹿旻月以前曾做过财务,对成本方面有着全面的见解。
而在看到鹿旻月对联鑫所算出单价是六块二时,童欣欣的那白皙的脸庞稍稍暗淡了一瞬。
这利润简直是太少了。
随后她再次看向电脑屏幕。
两者对比之下,鹿旻月的算法最具有可信度,且最靠近新普的真实单价。
在童欣欣刚要抬头对姜鑫说什么的时候,就见他拿着手机正对着鹿旻月的本子拍照。
这种计算成本的模板,姜鑫当然要记录下来了。
从本子上的各组数据汇算的方式可以看出,这是他在网上根本就搜不出来的内容。
鹿旻月见状,先是一愣,与同样犯愣的童欣欣对视了一眼后纷纷看向姜鑫。
“月姐,还是你厉害啊。”姜鑫冲鹿旻月竖起了大拇指。
随后他将屏幕带有裂痕的手机放在了茶几上,又说道:“不过我算出的单价,是100%能和新浦进行合作的价格。”
你咋不说免费给人家做!
听到姜鑫的话,鹿旻月懒得理他。
“达成合作固然重要,但前提是公司要能盈利!公司不盈利,怎么给你们发工资?现在公司一直没有订单,你知道在这种状态下,公司一个月要亏多少钱吗?”
童欣欣一副恨铁不成钢的看着姜鑫,不自觉的就将内心的压力给诉说了出来。
公司亏多少钱,姜鑫不知道,他也算不出来。
昨天就为了算这个单机成本,他愣是在网上搜寻资料看了两个小时。
他不求能算出童欣欣感觉靠谱的数据,但起码能保证自己不给自己丢脸就行。
听到童欣欣的话,姜鑫刚要开口说话,就听到鹿旻月说道:“童总,三块六是报价,如果想要盈利,必须要将成本做到比这个价格还要低才行,这一点都不现实。按照我的想法,报价只要定在只低于新浦单机成本几毛钱的价位就可以了。”
童欣欣陷入了思索。
新浦外包出去的目的显而易见,就是为了降低成本。
而他们一定核算过成本,甚至比鹿旻月算的都要仔细。
如果他们想要与新浦合作,联鑫给出的价格只能低于新普的单机成本才行。
“其实,还是有许多地方可以降低成本的。”鹿旻月见童欣欣迟迟不说话,又开口说道。
“哪些地方?”童欣欣问道。
鹿旻月冲童欣欣自信一笑。
干人事行政这么多年,她首先考虑的就是人员方面。
“只招聘临时工的话,没有岗补,不用交社保,节假日无双倍工资,成本会降低很多。”
姜鑫听到鹿旻月的提议,眼皮瞬间一怔。
他在算人工成本的时候,都是按照正式工的方式算的,就那样他都觉得工资有点低了。
现在鹿旻月却想着用临时工,那岂不是更低了!
这肯定不行!
可想了好一会,他才弱驳了一句:“临时工不稳定,流失率大的话,生产效率根本提不上来啊。”
“那也比三块六强!”鹿旻月当着童欣欣的面,丝毫不留情面的怼了姜鑫一句。
“三块六这个价格,合作的几率很大啊。”
“光合作不挣钱有什么用!”
姜鑫朝鹿旻月看去:“那如果我说,三块六能让公司挣到钱呢?”
鹿旻月冷笑,对于姜鑫的话嗤之以鼻,完全不予理会。
在她看来,姜鑫认知浅薄,能说出三块六的单价还能挣钱,不是傻了就是疯了。
见鹿旻月不理自己,姜鑫看向童欣欣,抱胸脯道:“童总,三块六我保证能让公司有利润可赚。”
“那你就展开说说。”童欣欣连眼皮都没抬一下,对于姜鑫的话,她纯粹就是听听,已经不抱任何希望了。
她心里,已经开始盘算起了鹿旻月的建议。
全部启用临时工,按照现在公司的状态,也正符合这种用人的方式。
一旦没活干了,临时工可以随时提出解除,也不用支付经济补偿。
“这个...”
姜鑫看了一眼鹿旻月,对童欣欣道:“童总,咱能单聊吗?”
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