第141章 分工跟进客户
在昨天得知今天会有客户到访考察后,姜鑫就提前安排让鹿旻月采购了一些水果。
此时的大会议室的桌面上,摆了几盘水果。
在每张座椅的桌面上还各放着一瓶怡宝。
姜鑫只是朝里面扫了一眼,便转身朝着会议室西侧的产品展示厅走去。
人事行政部的办公地点,与产品展示厅正对着。
此时的鹿旻月正在打着电话。
通话的正是今天要来到访的客户之一。
在看到姜鑫来后,她打着电话站起身,慢慢的跟在姜鑫的身后,也来到了产品展示厅。
产品展示厅内,灯光通明,将房间的每一处都照的发亮。
进门的右侧,是一个曲线图式的联鑫历程展示墙,曲线图一路攀升。
在每个驻点的下方,分别标注着不同的年月。
年月下面则是几段文字,文字则表述着联鑫在不同时期时的发展与进步。
当然,在一定内容的程度上,姜鑫进行了美化篡改。
沿着墙面环视房间,有两面墙中镶嵌着高低不一的三列展示板台。
每个上面均放着一台被打着高光的产品。
那里的产品基本上都是些待优化的老款机型,完全是在品类与机型上滥竽充数。
而房间居中的位置,还有四个一米高的展示柱台。
四个柱台将房间的最中心给围了起来,形成了正方形。
柱台的上方,是一个迷你型的旋转楼梯,分别有五个台阶。
每个台阶上也都均放着一款产品。
这些都是优化过后,以及最新孵化的几款新机型。
光是在这个房间上的装修布置上的花费,就是好几个W。
这要是之前,想让姜鑫一下子花费这么多钱,他绝对会瞪着眼毫不犹豫的来上一句:“你看我值不值这么多钱。”
别说几个了,连半个都难。
因为他的全部粮饷,除了在五年前完成第一次任务,并把3万块钱花费完后,就几乎没再超过半个。
在进门的左手边,整个墙面上全部是各个企业的logo。
凡是这几年与联鑫合作过的客户,不论大小企业,全部都榜上有名。
就连刚刚才确认合作没几天的修心,也被挂在了上面,且logo的占墙面积尤其奢侈,与新普不相上下。
鹿旻月挂断电话,看着双手插兜扫视着展示厅的姜鑫,上前两步:“姜总,滨北的客户在来的路上了,半小时后到。”
“几个人?”
“两个。”
“来了之后,就不要带去会议室了,直接带他们来我办公室吧。”姜鑫想了想:“在我办公室放一些水果,阳台上也摆一些,阳台处再放几瓶水。”
这次来的客户可不是只有一两批,而是五六批。
在展会的最后一天时间里,许多客户也都开始进行实地考察了。
为了体现个性化的专属服务,也为了保证与每个客户在不同的需求和关注点中进行深入交流,他要多准备几个可以接待的地方才行。
毕竟他们又不是来应聘的产线员工,可以放在一起招待。
再者说,考虑到商业机密的问题,如果客户之间存在着竞争关系或涉及敏感信息,分开沟通也可以避免多方信息泄露和不必要的竞争。
作为从事人事行政多年的鹿旻月,对于客户与政府部门的接待,堪称经验丰富。
当听到姜鑫的话后,她就立马明白了他的意思。
“好的,那童总办公室要不要也放一些水果....”
她清楚这次要来到访考察的客户有多少批,两三个地方绝对不够。
“嗯,提前先放着。”
“好,我现在就让人着手去办。”鹿旻月拿起手机给陆佳佳打去了电话。
现在办公区分了几个区域。
财务,销售,研发,以及在员工上下班的货梯附近的仓库办公室,都是单独在一个区域。
人事行政和法务在一个区域。
商务,设计,采购,计划,生产,工程在一个区域,是公司职员办公地点中最大的一个区域。
品质,体系,BOM组在一个区域。
不像在老厂区,所有人都在一个房间里,找任何人,一进门就能全部看见。
现在呐,找个人都要走上百步。
等到鹿旻月打完电话后,姜鑫吩咐道:“叫李壮,冼勇,李文成,同晋书,雷佳运,许庆元来会议室,咱们临时开个会。”
销售人员都不在,他们这些熟悉与略懂一些产品知识的人,就只能顶上了。
毕竟,分身乏术,他自己一个人也同时不能接待这么多人。
“姜总,李壮他今天好像没来公司。”鹿旻月说道。
忘了,李壮被自己安排外出,去方案商那里去了。
“嗯,把剩下的人通知一下吧。”
几分钟后,冼勇,李文成,同晋书,雷佳运,许庆元,陆陆续续带着各自的小本本和笔来到了会议室。
对于桌上的水果和矿泉水,几人连看都不看。
他们清楚,姜总喊他们来可是为了吃水果聊屁的。
而且,那也不是给他们准备的。
关于客户来公司考察的事情,姜鑫昨天就已经在群里发过通知消息了。
这次召集几人,就是给几人安排一下,让他们分别来跟进不同的客户。
尤其是在与童欣欣挂断电话后,她最后在微信里给自己发来的几个客户,他着重在这里讲了一下,并让负责跟进的人,提前下载了一个翻译软件。
而作为品质经理,又是管理者代表的许庆元,姜鑫则没让他跟进客户。
但要他全程去陪同每批客户到车间现场。
10点20多分的时候,滨北的两个客户来到了公司。
陆佳佳按照鹿旻月的吩咐,她带两人去了姜鑫的办公室。
到门口,陆佳佳先是敲门。
“进。”
陆佳佳推开门,对坐在老板椅上正一副认真注视着电脑屏幕的姜鑫说道:“姜总,滨江的客户到了。”
上一秒还面无表情,神情严肃的姜鑫,果断将视线从屏幕中转移到了门口。
在与两人视线交汇的瞬间,然后快速站起身,抬手朝屋内伸出请的手势,笑容满面的道:“快请进。”
俗话说,一回生两回熟。
这个月在老厂区,来公司考察的客户,累积少说也得有十几次了。
在与人相处沟通方面,尤其是客户群体,姜鑫在方面的等级上,可以说已经升到两级了。
姜鑫主动上前与两人握手,然后引导两人在茶桌上入座,同时开口进行嘘寒问暖的客套。
在烧茶的功夫,他起身去冰箱里拿出自己从童欣欣那里要来的各种香烟。
在烟气与水蒸气,烟味与茶味混合的环境下,双方侃侃而谈,气氛融洽,像是许久未见的朋友一样。
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