第12章 主管级方案
四人走后，范媛媛又和她身边那个家庭妇女模样的客户聊了十几分钟，便让四名美女吃完员工餐先回去。
然后她那桌就只有她和柳灵芸各带一名客户在慢慢聊了。
陈颂达给自己的客户讲了几个方案之后，那些客户若有所思，又继续埋头吃饭了。
邓炎皝身边的吕老板说：“陈经理啊！你说的忒对啦！我们开烧烤的，你能给出点儿主意不？”
陈颂达笑着点头，摆出很有经验的样子说：“吕老板是吧，您有多少家连锁店啊？”
吕老板叹气说：“以前曾有过三家，但我不盯着就做不好，所以……”
他边说边摇头，但陈颂达看了却点头说：“不必急，这个非常容易处理。”
“那您的意思是？”吕老板睁大眼睛问。
陈颂达晃着头说：“你手下的店长不肯出力对吧，全都浑水摸鱼。”
“嗯呢！”吕老板一拍桌子肯定的说。
陈颂达此时的神态，犹如电视剧里诸葛亮给刘备讲计策时的样子，很神气的说：“那是你的股权没设置好。如果你给每个店长足够的股权，让他们能分店铺的收益，他们为什么不努力？”
“哦！”吕老板点头若有所思。
陈颂达继续摇着头说：“如果这还不够，你就给每个店的每个员工都有分成，那他们还摸什么鱼啊，让他们休息他们都不愿意，肯定天天来上班，还很积极。”
“嗯嗯！”吕老板不住的点头。
陈颂达继续神气的说：“企业经营不好，就是股权没分配好。这方面我们柏茂集团可以帮你把这一系列的细节全规划好。”
“太感谢您了。”吕老板起身过来与陈颂达握手说。
这时，一个三部的人从陈颂达身后走过，边走边摇头说：“切，什么年代的方案了。”
陈颂达立刻站起来挡在吕老板面前，拍着胸口说：“吕老板您放心，这个事包在我老陈身上了。”
两人握着手寒暄了好一会儿，才坐回原位。
中行盛这时指着身边的一位客户说：“陈主管，这位是做理发店的龚老板，您能否也帮忙出个方案？”
陈颂达看向龚老板说：“您这行可讲手艺，不知您手艺如何？”
“我手艺当然没问题，有不少人都是打车来我店里剪的。”龚老板说到这里，叹了口气说：“只可惜我一个人的精力有限，带出来的徒弟别人又不愿意让他们剪。好不容易培养出有能力的徒弟，又自己出去单干了。”
陈颂达又神气活现的说：“这个不难，他们能开新店，你就带着他们搞连锁店就是了啊！”
“人家哪还肯跟着我啊！”龚老板愁眉苦脸的说。
陈颂达故作神秘的说：“没有永远的朋友，但有永远的利益。只要给他们足够好的利益，他们当然愿意了。”
龚老板听了客气的说：“陈经理，我可要向你好好请教了。”
陈颂达笑道：“你们这些理发店的名字，是不是千奇百怪什么都有？”
龚老板点头说：“对啊！”
陈颂达晃着头说：“既然叫什么都无所谓，那换个统一的牌子，叫某某连锁店，不是更大气，更有专业度和可信度。”
龚老板想了想说：“这倒是。但问题是，他们为什么要用我的连锁店，我能给他们什么好处吗？”
陈颂达笑道：“这就是我说的你能给他们的利益了。”
“我可拿不出钱。”龚老板立刻说。
陈颂达说：“谁让你出钱啦！”
“那您的意思是？”龚老板低声问。
陈颂达晃着头说：“给他们股份啊！”
龚老板睁大眼睛说：“怎么给？”
陈颂达用手拍在桌子上说：“我就直接说吧！只要他们肯挂上你店的招牌，然后人站在店门口拍个照片，你就给他们两万股的股份。这样你没出钱，他们换个招牌不影响经营，多一笔股份也算是多个希望。你先收自己徒弟的店，然后再去收其他零星小的理发店，把这些店长和招牌的合照全放在你公司官网上，自然就会有更多人愿意加入，这要是有几百个，那你可有得吹了。”
龚老板听了立刻竖起大拇指说：“高，实在是高。但问题是，这也没见到有钱收进来啊？”
陈颂达晃着头说：“赚钱可以通过其他途径啊！你不用靠理发赚钱，要跨界。”
“愿闻其详。”龚老板凑近说。
陈颂达笑道：“第一，你可以开一家理发培训学校，就说这几百个店长都是你培训出来的，别人见了一定慕名而来，肯定能收一波钱吧。”
龚老板听了恍然大悟，不住的点头。
陈颂达继续说：“第二，培训之后可以包实习，你也明白，很多像你这样的小店都缺人，你把培训的人送过去，送能赚个一两千的介绍费。第三，你可以和理发用品供应商谈，说这几百家店都是由你来做集团统一采购的，一定能从供应商那里拿到最低价，然后再给他们供货，多多少少还是能有些差价的。第四，店里的墙上除了贴些美发造型的图片之外，其他区域空着也是空着，你可以在自己的官网上集中接广告，然后统一印刷，在几百家店的墙上同时挂上，有广告费大家一起赚呗！但你赚的肯定是大头儿。”
龚老板听了欣喜若狂，人都快坐不住了，索性站起来到陈颂达身边，握着他的手说：“陈经理，太感谢你了。只是，这万事开头难，我要如何劝说第一批人相信我呢？”
陈颂达也站了起来，拍着胸口说：“你就说你背后有我们柏茂集团支持就行了呀！当然，你可得给我们一部分股份啊！”
龚老板摇晃着陈颂达的手说：“那是当然，那是当然。”
这时，有个一部的人在隔壁桌说：“这不是上次周晖给一家理发店的建议吗，人家没接受，又来忽悠这个人了。”
“就是，就是。”他旁边的人说。
这时范媛媛身边的客户走了，柳灵芸对她说：“范主管，这位是做高端绿植的杨老板，您能给她些建议吗？”
范媛媛看了看这位非常有艺术气息的女性说：“杨老板，一看您就很有艺术范儿，你们的盆栽一定很精致吧？”
杨老板说：“是的，许多都是按我的要求精心修剪的。我们的绿植都是偏高端的那种，价格不低。”
她说着，环顾酒店大堂说：“范总，说句不中听的话，您别见怪。这柏茂酒店的绿植，都很一般，配不上贵司这么高端的酒店。如果用我们的绿植，那才叫高端大气。”
她说着拿出手机，给范媛媛看她公司经营的绿植照片。
范媛媛很认真的看了一会儿，点了点头问：“那你们的绿植存活率如何？”
杨老板说：“如果是我们的人打理，会很耐活。但如果客户买去了，多数很难护理好。”
范媛媛一拍桌子说：“那就好，多卖这种不好养活的，死了客户就会买新的。”
杨老板听了，很礼貌的笑了笑，随后她的目光转向旁边桌刚才讲得很神气的陈颂达。
陈颂达见了，立刻将头转向龚老板，不住的说了起来。
与此同时，柳灵芸却带着求助的眼神看向这桌，正好与邓炎皝对视。
邓炎皝看了看她，又看了看杨老板，也想不出来任何办法。
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