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第30章 你这生意,多半要亏本


“对,是亏不起...”

  韩彬想了想,因为,他之所以敢谋划这个,是因为,记忆中,98洪灾彻底爆发,就是在八月底,长江决堤,沿岸数省成为泽国!

  因为狂风暴雨,许多苹果产区,即将成熟的果子十不存一,因此,苹果价格过山车似的暴涨,一些城市,售价超过三块。

  但这些,韩彬不能跟苏以说,因为他不能告诉任何人,自己未卜先知。

  “别分神想这些了,马上高考了!”苏以说了一句。

  “知道,我一直在构思,感觉已经有了眉目了,我没打算用分销的方式,我准备弄一个网络销售!”

  “网络销售?”苏以呆住了,“你认真的,虽然现在网络开始流行,但用网络销售,更不现实,有多少人能便利的上网?而且,推广更困难!”

  “热度,林冉师兄和崔勇你比我熟悉,我再给他们弄几十首歌,找一些合适的人唱,我问你,那几首歌,你觉得能不能在两个月内火遍全国!”

  “当然,你、你是想让他们给你打广告!”

  “对,这也是那天去了云漫乐吧,我萌生的念头,我听了崔勇的歌,音色特别好,比林冉更好。

  而且,感觉是一个很有故事的人,声音里带着沧桑,跟我遇到的流浪歌手很像,有几首歌,特别适合他!”

  “你说的流浪歌手,是真的!”苏以问!

  “你信,他就是真的,真的假的,这就是唯一的答案,真正的暗香梅主,不会再出现了,只有我这个假冒的,会让他的经典流传出来。

  而暗香梅主,只能是传说,不会公之于众的,我这假冒的,拿不出手,给暗香梅主丢人!”

  “你的音域挺广的,而且,也挺有天赋,如果你接受一些专业的练习,我觉得可以成为一名不错的歌手!”

  韩彬笑了,“你要说跟我弄一组合,我直接就报音乐学院了!”

  “我对成为职业歌手没兴趣!”苏以摇头!

  “我也没兴趣,业余爱好,我打算把崔勇他们捧起来,两个月后,在江南和岭南开演唱会,顺便给我这苹果打上广告。

  在这两个月里,我做好准备工作,采摘、运输、包装,借助他们的名气,不仅要把这苹果卖出去,还得树立一个品牌,然后以这个品牌,弄个果汁企业,明年,彬州的苹果也就好卖了。

  对了,你给我这品牌,想一个名字吧,低调奢华有内涵!”

  苏以渐渐觉得,韩彬说的这事稍微靠谱了。

  “林师兄他们的工作室叫云漫,云州,带一个云字,彬州,还有你韩彬,带一个彬字,云尚彬果...”苏以想了想。

  “云尚彬果,不错,崇尚的尚,云尚,少了一个以字,《致苏以》这个名字,不能改了...”

  苏以点头,“除非你想把这首歌,再送给其他人!”

  “我以后,得像过去的那些诗人,弄一个组诗,致苏以,其一、二、三、四五六七...”

  “不要,一首就好,我这名字,重名的虽然不多,但肯定有一些!”

  “不会吧,你这名字,很独特啊!”

  “姓苏的人不少,适合当名字的也就一两千字,七八百万人,你觉得有多少重名的!”

  “这倒是,但我觉得,不会太多,而且,这肯定没有比你更漂亮、更有气质的,这歌,指定是给你的!”

  “油腔滑调,你就是推广了,人知道云尚彬果,网络销售你也得花钱吧,还有运输配送,你肯定亏本!”

  韩彬点头,因为按照现在的行情,绝对亏本,可自己不能跟苏以说,长江决堤了,说了也没用,这种话,不少人在喊,但是现在那些沿岸的负责人,还在信誓旦旦的保证,质量绝对没问题。

  等决堤之后,才会有一群脑袋被砍掉,但又有什么意义,这场洪灾,影响太严重了,而韩彬,真的无能为力,他现在,没什么影响力,也没钱。

  否则,两个月,将长江沿岸的大堤检测维修,至少,可以救几千人的命,让几百万人不至于流离失所。

  “配送,问题不大,明星代言,做的高大上一点,找一些水果店寄放,让客人自己去取,也许能给那些水果店增加一些生意,这都简单,就是运输,这成本,太高了!”

  “今天你问那个交通局长,也是因为这个?”苏以意外。

  “纯属巧合,而且一个已经退休的老局长,没那么多大能量,60万吨,铁路运输不行,因为我们不是批发,是直接零售,装货卸货,节省的运费又回去了。

  三十吨的卡车得两万辆,这个真不好弄,我们这边摘了,直接要运输,立刻销售,否则仓储费不说,坏了砸牌子,把这品牌竖立起来,比卖出去这些水果更重要。

  三十吨,两千公里,至少得两万的运费,一吨增加750,,一斤三毛多成本,成本价,最后超过八毛,包装下来,超过一块,利润,也就不多了,估算还行,不会亏,只要不亏太多就行了!”

  “你、就是真做成了,你不赚钱,还亏本,你亏得起吗?”

  韩彬笑了,“别着急,不是还有云尚彬果吗?品牌,只要这苹果卖火了,我把这云尚彬果的品牌卖了,至少能赚一个亿!”

  “你要把这卖了!”苏以心里,有点不高兴,自己取得名字,被韩彬卖了!

  韩彬无奈的道,“弄一个大型果汁企业,投资可能过亿,我目前根本玩不起,还得有各种人脉资源,我这么做,最大的目的,就是把彬州这苹果卖出去。

  我看看成本,尽量将果农的价格,提升到两毛五,或者三毛,一亩地,赚四五百,还了银行的借款,还能省下点生活费,孩子的学费也就有了,以后每年这苹果树,也能养活一家人。

  彬州现在,大大小小的果农有七八万户,三四十万人的生计,这件事,特别有意义。

  如果这买卖能赚钱,我就把这生意自己做下去,未来肯定有前途,你取的这名字,云尚,我会用一辈子的...”

  “你、韩彬,我不讨厌你,真的,感觉,你确实也是一个很有想法的人,但是我...”

  “不用解释,我明白,就像我对陈雪的感觉,她很好,长相漂亮,身材好,性格也好,对我也特别好,但是,让我现在去跟她凑活过一辈子,或许能走一辈子,但肯定不是我想要的生活。

  而且,我不确定,未来会不会真的爱她,跟一个永远无法真心爱你的人在一起,真的会很痛苦...”

  韩彬眼神落寞,想到了沈瑜,真的忘不了!

  苏以以为,韩彬想到的是自己和他的关系!

  “谢谢你的理解,我现在,或许还不懂爱情,但是,我觉得你是一个特别好的朋友!”

  “不胜荣幸,行了,五点了,你再去睡会吧,赵凯那家伙,大半夜的将人吵醒,自己不睡,也不让别人安宁!”韩彬呼出一口气,也有点困了,苏以刚才,也打了哈欠。

  “晚安!”韩彬说了一句!

  “天都快亮了!”苏以看看窗外!

  “哦,对,早安!”韩彬改口!

  “我安你不安!”苏以站了起来。

  “我怎么就不安了?”韩彬起身,伸着懒腰问!

  “不安好心...”苏以看着韩斌!

  “天地良心,我的出发点,就是帮老家的人把苹果卖出去,如果有机会,自己顺便赚点小钱,怎么就不安好心了?我这么做,最少善良得加十分!”

  苏以相信,韩彬是挺善良的,出发点也是好的。

  “我说的不是这个,以后,不许随便亲我,事不过三,不然,我真的会生气!”苏以认真的道!

  “好,这次我保证,未经允许,绝不再犯!”

  “不允许!”苏以立刻否决!

  “没事,我允许!”

  苏以自然明白,他允许什么!

  “想得美...”

  “长得丑,自然得想美点,不然,人生还有什么乐趣,你看,癞蛤蟆还想吃天鹅肉呢!”

  苏以道,“癞蛤蟆永远吃不到天鹅肉!”

  “这不一定,癞蛤蟆把自己身上的脓疮去了,刮骨疗毒,痛改前非,多吃健康食物,多读书,补充点精神食粮,变成青蛙。

  然后继续修炼,经历九九八十一难,再度过天地雷劫,青蛙变王子,天鹅来了,自然就到王子身边了。

  但是,那时候,这青蛙王子人生境界高了,口腹之欲淡了,就不吃天鹅了,把天鹅养着,或许以后,这天鹅也修炼,变成天鹅公主,公主和王子顺理成章就在一起了,多美好的童话故事!”

  苏以听了,忍不住笑了,“你编故事的能力不错啊,你跟那大黑猫的战役,是怎么回事?”

  “留点悬念吧,不然天真的亮了,待会想吃什么?”韩彬问了一句。

  “蒸蛋,画一只天鹅没问题吧?”

  “天鹅,我得练习一下,应该可以,比白雪公主简单!”

  “谢谢,韩大叔!”苏以摆了摆手,进入房间,没有关门,躺在床上,打着哈欠,看了一眼门口的韩彬,而韩彬,也转身,回到了自己房间,真得稍微眯一会,不然今天没精神!

  自己,现在,真的不是苏以的菜,但她要的菜,有点玄幻,所以,韩彬得等苏以真找到那特别玄幻的菜之前,把自己变成她的菜...

  ...

  “韩大叔,我们这待遇,差的也太远了吧,苏以哪里,是一只美丽的白天鹅,我们俩这太简单了,萱萱那个还能看出是栀子花,她也喜欢,我这个,就是一片叶子,上面这白点是什么啊,鸟粑粑吗?”陈露露看着自己面前的蒸蛋抗议!

  结果一说出来,其他人都笑了。

  “露露,你这也太能想象了,什么啊!”苏以连忙摇头。

  “我们在吃饭呢!”井萱也道。

  “本来就是啊!”陈露露将自己的蒸蛋让两人看!

  “胡说什么,这么明显的一片树叶,上面有露水,你看这滴是下落的,还有上面这几滴,我这画的还挺像的吧!”韩彬抗议!

  “哪有白色露水啊!”

  “不是白露为霜吗?这不是白露?透明的我这也找不到啊,下回,去买点果胶什么的,弄成五颜六色...”

  韩彬说完,看了一眼苏以,他想到了七色彩虹,自己人生最绚烂的一道彩虹,韩彬想要让这彩虹,成为永恒!

  “看我干吗?”苏以觉得,韩彬的眼神有些奇怪!

  “没什么,吃吧!”

  “换一下...”陈露露将自己的和韩彬那个什么都没弄的交换了一下!

  “吃,这鸟粑粑归你了!”陈露露笑着道。

  韩彬看着,哭笑不得,最后,用勺子将那些奶油抹平,才下的去口!

  “对了韩大叔,你中奖了吗?”井萱突然想起来。

  韩彬还没说,苏以就道,“中了,八百万!”

  陈露露和井萱都愣住了。

  看看苏以,又看看韩彬,“真的?”

  韩彬点头,“嗯,四点钟,球赛刚结束,我同学就打电话过来,全省一共中了十五注,我投的是十倍,也就是十注,一千两百万的奖池。

  我投的占三分之二,八百万,但个税20%,剩下六百四十万,有一半要分给其他人,我自己就三百万!”

  “我去,那你这也是一夜暴富啊!”陈露露立刻道。

  “见者有份,我们也要分,我们三个一人一百万,韩大叔,你肯定没意见,对吧!”

  “行啊,暑假你们帮我把生意做成了,我给你们一人一百万!”

  “额,韩大叔,你认真的?”陈露露问!

  “赚钱的事,我特别认真!”

  苏以却摇头,“我们三个能做什么,你说的事情,我感觉,太过天马行空,真的很困难,我觉得我们的能力肯定做不了!”

  “什么事啊?”陈露露和井萱都好奇!

  “卖水果,我得把彬州今年大半的水果卖出去,卖到其他省份!

  我真是认真的,别小看自己,你的能量,超乎你想象,萱萱家是做水果生意的,肯定能帮上忙,露露这性格,适合协调调配,再想想还有什么资源能用上的。

  咱们交情归交情,生意归生意,我付的钱,你们得让我觉得物有所值。

  还有苏以,我这宣传是重点,你这两个月,发挥你的专长,帮林冉他们把这些歌弄火了,找几个有实力的歌手,到时候,以暗香梅主名下歌手的名义在杭城、岭南开两场演唱会,暗香梅主,给自己家乡父老卖水果,这不过分吧。

  江南和岭南,这两个地方,是我预计销售的重点,对了,你父亲不是杭城人吗?

  把你父亲的人脉也用上,而且,我还准备借这个机会,把彬州的旅游、医药、水果资源都介绍推广出去,文化这方面,你父母都是权威啊!”

  陈露露和井萱还有些懵。

  苏以笑道,“你这、我父母他们有自己的时间安排...”

  韩彬看着苏以,很认真的道,“我没见过你的父母,但是我从你的身上,能看到你父母的影子,文化人身上,固有的清高、傲气、风骨,还有他们骨子里的爱国济世情怀,穷则独善其身,达则兼济天下。

  我现在做的这事,关乎三四十万贫困百姓的生存,真的是生存问题,这些苹果烂到地里,他们的生活肯定有一部分陷入绝境,柴米油盐都成问题,孩子没学上,吃不起药,看不起病。

  我觉得,这种事,在你父母力所能及的时候,他们肯定义不容辞,就像真到了国难当头的时候,往往挺身而出的都是一帮读书人,一帮文弱书生。

  为什么?

  因为他们有信念,读书明理,心里有道义,大丈夫有所为,有所不为,这事,他们要是了解了,力所能及的,应该义不容辞吧!”

  苏以呼出一口气,点头,“你说得对,我父母愿意做这些事,但别跟他们谈钱,我们都不是为了钱!”

  “我这要亏了,也没钱给你们,要是赚钱了,我不给你们也不合适,我知道你们不爱钱,没关系,你给取的这名字特别好,云尚彬果,云尚,我就以这个弄个慈善基金会,专门捐资助学,下面弄那尚勤、尚志、尚善、尚德几个奖学金。

  先在彬州办,捐资助学,或者盖几所学校,你们要真不缺钱,就往那捐,但慈善,量力而行,先得保证自己的生活不受影响!”

  “我觉得,你这生意,多半要亏本!”苏以说了一句。

  “等会,你们俩这云山雾罩的说了半天,到底怎么回事啊?”陈露露问。


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