第117章 谈不下不勉强
下午两点,岳州宾馆三号会议室内,分管招商工作的副市长向伟光出席,金发美女杰西卡作为美博公司的商务代表对立而坐。
而见到岳州酒业集团的代表席上,坐着的是一名叫张薇的副总,杰西卡脸上明显有些失望。
“今天非常高兴,能够迎来美博公司的销售总监杰西卡女士。”
“美博公司作为全球最大的啤酒公司,世界五百强企业排名靠前的国际巨头,能够看中我们岳州,既是对我市营商环境的肯定,也是对我市经济社会的支持,为此,我谨代表市委、政府表示衷心感谢!”
……
向伟光一番比较客套的开场白后,便很快切入这次座谈的主题。
“杰西卡女士,接下来还请您介绍一下贵公司来岳州投资的具体项目,今天商务局、岳州酒业的同志也在现场,你们可以具体对接一下。”
杰西卡礼貌地微笑点头。
“我们美博公司非常看好岳州的投资市场,而且经过此前调研,觉得岳州酒业的江山啤酒厂很有投资价值。”
“这次,我们希望贵市能够对江山啤酒厂评估一个合适的价格,美博公司将照单全收,并追加一亿美金的实体投资。”
“此外,我们美博公司向来都很优待员工,凡是江山啤酒的每名员工我们都全盘接收,不给地方政府带去任何负担……”
“以我们公司的国际地位,我相信市长先生一定会认真考虑,只是我们时间比较紧急,务必一个月内完成交易。”
她的话刚刚说完,张薇打开话筒,看着杰西卡,笑着拿出一沓材料。
“杰西卡小姐,我是岳州酒业的副总经理,名叫张薇。”
“我得承认,你的普通话说得不错,但是,可能中文水平却不是太好。”
她说完这句后,明显看到杰西卡的脸上露出一丝不爽。
的确如此,杰西卡听到这个名叫张薇的副总说自己的中文水平不好,这非常不礼貌,毕竟自己在这里应该享受到贵客的待遇。
可接着就听张薇接着说道:
“刚才你说,以你们公司的国际地位,相信市长先生一定会认真考虑,这话可不是这么表达的。”
“并不是因为你们美博公司国际地位高,我们市长就要认真考虑你们的投资。”
“因为,商业合作讲究的是信誉,就算你们国际地位再高,可如果毫无信誉,我们市长为何要考虑?”
张薇说完,再次故意挤出个生硬的笑脸。
杰西卡立即反驳:
“张小姐,你的意思是我们美博公司不注重信誉?”
“这可是非常不友好的诽谤,请张小姐慎重发言……”
现场顿时散发出一股火药味,商务局的几个负责人立即紧张起来。
一名商务局副局长特地在桌子底下拍了拍张薇,并明确地给了一个眼神,示意她不要继续说话。
而向伟光脸上表情却是非常淡定,因为此前市委、政府班子已经统一意见,对美博公司先礼后兵。
见商务局的同志制止张薇,他便开口说道:
“既然是商务会谈,那就开诚布公地谈嘛,我相信杰西卡女士是能够接受的……”
“张总……你既然已经把话说到一半了,那就继续给杰西卡女士一个合理的解释吧……”
张薇得到向伟光的授意,心里便更有底气了。
她举起手中的那一大摞资料,一张一张地晾出来。
“杰西卡小姐既然想听,那我就解释给你听吧……”
“1998年5月,美博公司以五千万元人民币的价格收购了徽山啤酒公司,三个月后,直接宣布工厂破产,就地解散500多名工人……”
“最为卑劣的是,美博公司未给任何一名工人发放失业补助,此后所有工人联名上诉,直到目前,这场官司还没有最终判决……”
“1999年12月,美博公司直接解散珠泉啤酒市场部门所有员工,事后员工们这才发现,他们的社保已经五年没有上缴,这件事情还被央视曝光……”
“直到今年2月份,这件事情才有最新进展,美博公司只愿意承担两年的社保费用……”
“我这里还有十来件美博公司这些年发生的收购官司,杰西卡小姐,我看就没必要一一列举出来了吧?”
……
张薇说完,将这叠资料交给会场的工作人员,让她送到杰西卡的面前。
此时,杰西卡面色铁青,完全没了此前表现出的优越感。
“这种事情只是个例,还请张小姐能够客观看待……”
“同时,我也可以向副市长先生承诺,对于江山啤酒的收购,我们绝对不会再出现那样的问题。”
“当然,我们也可以退一步,先向贵市缴纳一笔承诺金,以保证我们这笔交易顺利进行。”
说完之后,她看向向伟光,脸上这才重新绽放起一丝笑容。
向伟光点点头,也不表态,只是冲商务局的局长说道:
“龚局长,具体的工作你们接着谈,在这里我只强调几点……”
大家一听向伟光有指示,立即拿起笔准备认真记录。
“首先,对于美博公司来岳投资,一定要高度重视,搞好服务,满足对方在岳生活的一切需求,一定要让对方有宾至如归的感觉……”
“其次,对于这次意向收购事项,双方一定要在深入对话的基础上,公平报价,友好协商,谈得来就谈,谈不来也不要勉强,买卖不在情意在嘛,以后有机会说不定还有合作机会……”
“最后,希望美博公司能够拿出足够的诚意,也祝愿双方合作能够顺利推进……”
“我就讲这三点,现在你们可以继续商量,我这边与唐千秋先生还有个商务会见,你们继续……”
说完,向伟光起身,朝杰西卡摆了摆手,就离开了会议室。
商务局的龚局长于是接过话筒,主持接下来的商谈。
张薇则是再也没有开腔,任由商务局的同志去洽谈一些合作细节。
其实,大家这时都已经心知肚明,刚才向伟光的表态,已经说得很明白,这次合作谈的下就谈,谈不下也不勉强……
这句话的关键是在后一句。
既然市里面不勉强,那么接下来,无非就是走走形式而已了。
(https://www.02sw.net/3480_3480504/11111035.html)
1秒记住02书屋:www.02sw.net。手机版阅读网址:m.02sw.net