第48章 正式达成合作
杨洋离开会议室后,林雪峰拉着江筱月的手,问道:“嗯,看不出来,我家江总不仅长得漂亮,还是个谈判高手啊,我这是捡到宝啦……”
听他夸赞自己,江筱月皱眉说道:“你怎么不问我为什么敢赌每年60万台的销量啊?难道你就一点不怕?”
“因为我相信你啊,就跟你相信我一样,你不也没问过我到底有多少钱吗?”
林雪峰说着,就要抱她,却被对方一把推开。
“也不看看这是什么地方!”
江筱月瞪了林雪峰一眼,然后就来到会议室边上的窗户旁,俯瞰着远处那繁华的街道。
“这里离你以前上班的地方远吗?”
林雪峰本不想提起这件不愉快的事情,但经过上午发生的事情之后,他发觉江筱月身上的爽利干练劲儿又重新回来了。
他太了解江筱月了,从她将明月轩管理得井井有条这件事情就可以看出,她绝对具有成为一名优秀企业家的潜力,目前可能对于她而言,处理这件事情最好的方式不是害怕怎么面对,而是思考该怎么去处理。
“嗯,距这里也就一条街的距离,你看,那栋蓝色的厂房就是了。”
江筱月抬手指向远处,林雪峰一下就看清楚了,那家工厂的规模比鑫立这边至少要大上一倍不止,厂房顶上矗立着“立华电子”四个大字,看上去很是气派。
“放心,我们只要走好每一步,那些杀不死你的,终将使你更强大。”
林雪峰突然想起着名诗人尼采的这句话,多年后还被一位着名的企业家引用过,后来被人们视作很火的商业格言。
“那些杀不死我的……终将使我更强大。”
江筱月听到这句话,明显怔住,口中重复了一遍后,立即明白了话中的深意,她再次看向远处,只不过嘴角泛起了轻微的笑意。
没过多久,杨洋再次走回了会议室,这回她的身后跟着一位身着西装的中年男子。
“林总、江总、王总,我给大家介绍一下,这是我们鑫立公司的总经理李总。”
杨洋介绍完后,她身后的李君立即上前,冲着林雪峰等人礼貌地握了握手,然后又给三人递上自己的名片。
“鄙人李君,刚刚听了杨总监的介绍,得知三位从江南省远道而来,如有招待不周,还请多多海涵啊!”
李君等林雪峰三人落座后,自己这才坐了下来,然后寒暄起来。
“李总好,我父亲王德发您应该认识吧?”
王涛刚才在谈判中,没多少存在感,但见到这里的总经理李君,立即活络了起来。
“王德发,王老板?他是你父亲?”
李君很是惊讶地看向王涛,很快就又笑道:“别说,你长得跟你父亲倒是挺像!”
“嗯,李总,能不能看在我父亲的面子上,给江小姐这次合作的机会?”
王涛憨厚地笑着,推了推自己的眼镜,然后补充道:“我下次可以让他给你们适当降点租金,您就给个面子呗……”
他的话让李君很是开心,后者点头笑道:“那太好了,不过这一码归一码,租金的事情我们可以放到以后再说。”
林雪峰听李君这么说,心头暗生敬佩,这李君思维灵敏,说话思路清晰,看来职场经验是相当丰富。
接着,又听李君话锋一转。
“其实,就算王少你不出面,我刚才也已经做好了决定,觉得你们的方案可以尝试一下,不过有两个地方还需适当修改。”
李君拿起桌上的矿泉水喝了一口,然后脸色平静地看向林雪峰等人。
林雪峰、江筱月和王涛三人则是脸上一喜,随即又按捺住了激动,只听李君继续说道:“如果你们能够按照年销售60万台手机的目标跟我们对赌,那销售代理费用我们可以直接降到200万元。”
“但是,如果第一年你们没有完成60万台的销售目标,我们公司在第二年可以无条件收回销售代理权,你们同意吗?”
听到这里,江筱月脸上笑容绽放,犹如一朵盛开的雪莲。
“那就祝我们合作愉快咯!”
她立即起身,伸手握向李君。
林雪峰和王涛则同时击掌庆贺。
随后,杨洋很快就拟定了鑫立手机销售代理合作协议,江筱月与李君没有丝毫犹豫地在协议书上签了字,双方还约定,一周之内必须给鑫立公司缴纳50万元预付款。
协议签署完成后,李君又带着三人在他办公室里喝起了咖啡表示庆祝。
“我很好奇,江小姐会采取什么手段,实现这60万台的年销量?要知道,就算是诺基亚去年在东部最发达省份的销量,也刚好才接近这个数字。”
李君端着咖啡杯,不停地搅动着手中的勺子,笑着问江筱月。
“不瞒您说,我看好这个市场,此前我在这个行业里面工作过,从大哥大,到传呼机,再到如今的手机,我见证了这三种通讯工具的更新换代,而手机应该是最适应消费者需求、且很容易得到广泛普及的通讯工具。”
“而且我觉得你们公司很优秀,今天在考察过程中,给我了三个很深的印象,管理层的职业素养很高,手机生产的工艺水平很棒,还有就是技术开发的专业力量很强,就凭这三点,我相信鑫立未来一定会成为国产手机品牌里的翘楚。”
江筱月抿了口咖啡,然后莞尔一笑。
“至于我们用什么样的方式来进行销售,我暂时还没有特别详细的策划,不过我相信我身边的林先生,他是我的男朋友,前不久,他只用了短短一个月时间,就将一家濒临破产的啤酒厂给全面盘活,我觉得这60万台手机的销量不是太大的问题。”
林雪峰听到江筱月当着外人夸赞着自己,立即又些不好意思起来,难道这就是所谓的“撒狗粮”?
李君则是一脸惊讶的看向林雪峰,显然对他俩的关系,以及江筱月刚才讲述的故事很感兴趣。
“哎呀,真没想到,两位是一对神仙眷侣,真是让人羡慕!”
说着,他冲林雪峰拱了拱手道:“林先生,不知道您居然是位商业奇才,失敬失敬啊!”
林雪峰客气地摆手,见李君为人做事都很有气度,也有心与他交好,毕竟人家还是自己的甲方,如果将来要想把鑫立这个品牌在江南省做好,难免不会要请到甲方给予支持。
“李总过奖了,这商业奇才我可担不起,要说李总才真是个奇才,从今天我们的合作就可以看出,无论胆识,还是魄力,您都是一等一啊!”
林雪峰冲李君竖了个大拇哥,然后又提议道:“要不请您今晚一起吃个饭吧,我们酒桌上一定会聊得更痛快,而且也还有很多事情需要向您请教,您看可以吗?”
听到林雪峰的这句彩虹屁,李君也是感觉非常受用,立即爽快点头。
随后,三人没有在鑫立公司继续久待,而是回到酒店后,稍作歇息,又赶紧让王涛联系了一家高档餐厅,早早地在餐厅里把晚餐菜品点好。
当晚,李君带着杨洋如约而至,他与林雪峰开怀畅饮,并没有过多拘谨,杨洋与江筱月也喝了些红酒,二女相谈甚欢。
“筱月姐,你和林厂长大婚之日,一定要请我去喝喜酒哦!”
酒过三巡,杨洋坐在江筱月的身旁,拉着她的手很是亲密,俨然二人已经成为无话不说的闺蜜。
王涛喝了很多白酒,炙热的目光也总是盯着杨洋,这一切都被江筱月看在了眼里,于是有心撮合他俩,便故意问道:“别老是惦记着喝我的喜酒,你还没有告诉我,你有没有男朋友啊?”
她说这话的时候,故意的把声音提高了一些,然后看了一眼王涛的反映,果然,这小子立马表情有点紧张了起来。
“呃,还没呢,暂时还不想谈朋友,想先在鹏城立住脚之后再考虑……”
杨洋的话落入王涛的耳中,后者脸上立即绽开了花,暗地里给自己比了个耶。
“确实,我们在外打拼的人都要以事业为重,但有一点要记住哦,如果能够多个真心朋友就多份生活依仗,而且也要相信缘分这东西,真的存在于我们的生命里……”
江筱月故意暗示了一下,但没有把话说得很透。
杨洋听到江筱月的话后,似乎察觉了里面的深意,一时间也没工夫仔细琢磨。一旁的王涛心底大赞,不愧是自己的大嫂,比他亲娘还亲!
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