第90章 缴话费送手机
与此同时,在汇泽商贸公司内,江筱月也带着几名公司骨干在召开着例会。
鑫立手机的江南省总代理权拿下后,目前已经有七家地市的代理商与公司签订了二级代理合约。
虽然形势一片大好,但江筱月是个急性子,她眼看着已经过去大半个月了,手机销量除了开业那几天还不错外,这段时间始终只保持在每天销售一百多台左右,让人十分焦心。
而实际上,一家手机店每天能够销售一百多台手机,在当时也是相当不错的了。
这段时间,她准备将省城这块市场,作为下一步发力的重点。
前几天,她已经安排江龙、江虎和小雪开始在省城选点,准备一口气开五家专卖店,由于小雪参与过岳州旗舰店的组建,自然成为省城分公司负责人的不二人选。
“姐,我们一口气开五家店,会不会太冒险了些?”
小雪提出自己的疑惑,她也对自己的能力没有足够的自信。
“从签订对赌协议开始,我们就已经在冒险的路上了,现在所作的每一个决策,都是在想办法如何实现我们的赌约。”
“目前,我们离一年的合约还有348天,我们不能浪费接下来每一天的时间。”江筱月缓缓道。
对于一年销售六十万台手机的对赌合约,公司上上下下全都清楚,这也是他们全年的奋斗目标,江筱月在员工培训时,已经将这个目标进行了细化,如今每个员工都是安排了销售指标的。
“目前距离春节还有一个多月,我们要赶在春节前将这十家店全部开业,并且趁着这波节前消费高峰,开展一次促销活动,相信能够把业绩拉一拉。”
“这次,我还给你配个帮手,让朱梦琴跟你一起去,立即在当地招聘十来个人,争取这一个多月,通过以老带新,将她们全部培训出来……”
“此外,江龙、江虎也由你调配,他俩专门在省城负责店面装修的事情。”
“这样安排,你还有意见吗?”
江筱月显然已经打定了主意,语气让人不容质疑。
除了立即开拓省城市场外,江筱月在岳州也新开了三家专柜,分别位于三大电信运营商的营业大厅内,只需要安排人员每天去守柜台就行了。
此外,她一时之间也想不到更好的办法。
晚上,林雪峰给江筱月盛了一碗鲫鱼汤,这是大姐林雪梅特地让二姐夫李永松从容安县带过来的,洞庭湖的土鲫鱼这个季节很是鲜美,而且营养又开胃。
江筱月喝着鱼汤,仍旧在想着公司的事情,显得有些心不在焉。
林雪峰见她闷闷不乐的样子,便问道:“怎么回事?是不是这两天喝鲫鱼汤喝腻了?”。
听到林雪峰的话,林雪梅有些紧张,生怕是自己没有把汤炖好,于是赶紧尝了一口,试了试味道后,问道:
“今天这汤还行啊……筱月,是不是没胃口?我明天换个做法……”
江筱月摇了摇头,柳眉微蹙。
她原本不想跟林雪峰说这些糟心事,不过此刻又很想听听他的建议,当初之所以那么笃定自己能够成功,很大一部分原因就是觉得自己身边这个男人能够帮到自己。
他能靠“开盖有奖”这一招将一家破产企业救活过来,一定有很多办法来提高手机的销售业绩,况且,当初也是他提出要做手机销售这一行的。
“雪峰,我现在感觉当初定下一年六十万的销售业绩太冲动、太鲁莽了点……”
“这几天专卖店每天也就卖出一百多台,我就算再开二十家店,估计也才勉强能够完成业绩。”
“所以心里有些着急,你不要介意啊……”
江筱月把自己的困惑说完,感觉心里舒服了很多,又盛了一碗鲫鱼汤。
“每天卖出一百多台?”
“你这销售业绩已经远远超过那些大牌手机啦……”
林雪峰面露惊讶之色,没想到手机店这段时间的生意这么好
不过,他随即想到江筱月这段时间的付出,能够创出这样的业绩,都是靠她玩命地拼出来的。
也怪他,这段时间实在是太忙了,也没好好关心一下江筱月这边的事情。
虽然自己把汇泽商贸公司交给了江筱月来打理,不好插手公司运营方面的事情,但自己作为幕后投资人,多多少少应该关注一下发展情况,更何况俩人还是同床共枕的夫妻。
“你现在千万不要着急,我忙完这几天,会去省电信公司跟他们谈个合作。”
“什么合作?”
江筱月神色一喜。
林雪峰扒了一口饭,快速嚼了几口后继续说道:
“我打算跟他们谈一谈定制机合作的事情……”
他将很早就已成型的想法说了出来。
“定制机?”
江筱月一脸疑惑。
“是的,就是跟电信公司合作,为他们生产专门拿出一款机型,让一部分利润给他们,让他们以缴话费送手机的形式送给消费者。”
“譬如:只要每月话费在168元的消费者,选择升级为每月268元的话费套餐,电信公司就给消费者赠送一台价值三千六百块钱的鑫立K8手机,但是这个套餐合约必须保持三年……”
林雪峰见江筱月还有疑惑,于是详细介绍了起来。
“这是一个三方都能获利的方案。”
“首先,我们作为手机销售公司,当然愿意傍上省电信公司的大腿,因为他们的用户目前已经好几百万,如果合作达成,我相信定制机一年的销量就能轻松达到60万台。”
“其次,电信公司稍有远见的负责人应该都会同意这种合作,因为只要消费者选择了这种套餐模式,那么这就意味着三年内这些客户不会流失,而且他们在每台定制机这块也是可以小赚几百块。”
“再次,消费者应该是乐于接受的,毕竟三年里的每个月只是增加了一百块钱的话费,但却可以实打实地拿到一台同等价值的手机,属于提前享受,超前消费,体验感更强……”
“怎么样?我这么说,算是讲清楚了吧?”
林雪峰笑着看向江筱月,后者眸子里满是星光。
“老公,你太棒了,我崇拜死你了……”
江筱月刚刚听了林雪峰的主意,这些天淤积在脸上的阴霾一扫而光。
她欢喜着站起身,冲林雪峰抱了过去,也不管林雪梅就在边上。
林雪梅见他们两口子恩爱,并没有觉得有多尴尬,毕竟这段时间跟江筱月在一起,对方也完全把自己当做了姐姐,十分亲昵。
“你快说,这个办法是不是早就想好了?”
江筱月松开林雪峰,然后依旧兴奋地看向他。
“没有,就是这段时间才想出来的,”
林雪峰打了个马虎眼,旋即说道:“不过能不能行,还得找找熟人,跟省电信公司那边引荐一下。”
“我们找机会去问一下冰梅阿姨,她在省里工作多年,说不定在那边会有熟人。”
他通过这段时间与呼兰君茹接触,知道呼兰家族很多亲戚都在国企工作,资源十分丰富。
江筱月笑着点头,然后重新坐回了餐桌旁。
“你可记住了,不管公司怎么样,为了你的身体,以及咱们的孩子,你也要多吃点……”
林雪峰再次劝慰了一句,然后给她盛了满满一碗饭。
江筱月听他这么说,故意撇了撇嘴:
“我就知道,你一心只惦记着我肚子里的孩子,盼着我早点做黄脸婆对不对?”
林雪峰无语,知道她可能是太高兴了,故意装出这般刁蛮的一面,跟平常完全判若两人,也就顺着她的意思,故意点点头。
“可不么,嫁鸡随鸡嫁狗随狗,都孩子他妈了,还……”
话还没说完,却没想到,林雪梅在一旁拿起筷子在他脑袋上敲了一下,疼得他嗷嗷乱叫。
“你还顶嘴了……以后不准欺负筱月,她可是我们老林家的宝贝……”
林雪峰满脸黑线,随即瞥见餐桌上大姐的新手机。
“大姐……你……你就这么被她给收买了?”
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