第7章 单刀直入

毕竟，钟瑖刚到公司，工作千头万绪，需要一个可以全身心投入到工作上的助理。

  说曹操，曹操就到，刚聊到那位田经理，她就来了。话音刚落，就听到外面有敲门声，钱芃开门，见田经理站在门口。

  “找钟总？”钱芃问道。

  田副总点点头，钱芃就让她进来了，然后又对钟瑖说：“钟总，没什么事的话，我先去开发部了。”

  门口的田经理帮钱芃开门，等到她离开，却并没有把门关死，而是保持半开状态。

  钟瑖一见，知道田经理以前应该在外企或者大国企做过，这些企业为了避嫌，规定男女同事共处一室的时候，门或者窗至少一个要保持打开状态，要让外面人能看到里面的情况。

  钟瑖指了指沙发，“田经理，请坐。”

  田经理却并没坐到沙发上，而是坐在钟瑖办公室对面的椅子上，“钟总，我有事要向你请示，坐在这里，说的清楚些。”

  钟瑖下意识做了个后仰的动作，他现在首先要解决的是开发部的问题，让那位吴经理写报告，除了想了解他的业务能力，还想看看他的思维、视野和和管理能力。开发部是公司的核心，肯定要补充人手，甚至可能重组。吴经理这个人到底该怎么用，是钟瑖要面临的第一个问题。既要增强开发部的研发力度，又要保持稳定性和延续性。吴经理的任用，将是一个关键。

  吴经理给钟瑖的第一印象还不错，至少是个能做事的人。所以钟瑖虽然觉得他暂时还没有统领研发部的资历，但是却是个可造之材，可以好好培养。

  其余部门，包括业务部的事，钟瑖想等等再说，产品没有打磨好之前，业务部也没法发力。

  况且，业务部那一冷一热哼哈二将，给钟瑖的第一感觉并不太好。所以钟瑖想再晾一晾他们，多观察观察，看看情况，再去着手调整业务部。

  没想到田经理竟然不请自来，打了钟瑖一个措手不及。而且看她煞有介事的样子，似乎有要事要谈。不过，即使要谈什么事，不是应该陈经理过来打过招呼之后，她再过来吗？她这么跳过陈经理，不怕他记恨？

  钟瑖不喜欢打无准备之战，田经理这次贸然拜访，让他感觉更不好了，当然，钟瑖面上还是表现得很亲民：“欢迎欢迎，不知道田经理要交流什么事？”

  田经理并没有客套，直接说道：“我想聊聊我自己对市场部业务开发的打算？”

  “哦？”钟瑖更吃惊了，他没想到，他来公司的第二天，连人都没认全的时候，就有人过来要和他谈业务的开发。“请讲。”

  “我觉得，我们没有利用好我们的客户资源，我们集团有国资委背景，邓总以前是国资委的秘书长，有很强的政府资源和人脉，刘总在的时候，邓总只是打了几个电话，我们就接了好多单子。虽然因为种种原因，执行不太到位。可毕竟有个好的开头。没想到业务刚开头，刘总突然辞职，任总似乎并不在意那些资源，一直埋头做他的模型，却并没有再去深挖客户。光靠我和陈翔两人，很难开拓市场。”

  “那么，以田经理的意思，应该怎么办呢？稍等，我拿个本子记一下。”说着，钟瑖从包里拿出笔记本，“好，说吧。”

  “要好好利用集团的资源，让他们帮我们开拓业务。”

  “说的具体一点呢？”

  “我还没有想成熟，不过，集团每个季度都会举行一两次大型活动，第一季度团拜会，第二季度集团庆典什么的，到时候都会请上海甚至整个中国政商名流，除了庆祝，还会趁机介绍产品。刘总在的时候，参加过一次，效果不错，后来就再也没参加过。”

  节日搭台，经济唱戏，无论是政府还是公司，这招都用得烂熟。烂归烂，但一直有人用，说明有效。

  钟瑖在本子上记录下来，又问道：“还有呢？”

  “其他我暂时还没想到，我就是觉得，我们应该有个市场统一规划，像以前那样靠自己拜访，只能是事倍功半。”

  钟瑖笑了，这个田经理对市场有想法，但不太多。以她的职业经历，应该不可能拿个不成熟的想法，就过来汇报。钟瑖猜想，市场不过是个投石问路的引子。

  “说的挺好，我都记下来了，还有吗？”

  “我是这样想的，我们现在只有一个直接对接客户的业务部，大客户小客户一起抓，缺乏一个做市场规划的市场部，和一个专门为大客户服务的大客户部。”

  “戏肉来了。”钟瑖心想：“原来她的目的在这儿。”

  “说的不错，关于这个市场部和大客户部，你有什么意见呢？”钟瑖故意装糊涂。

  “钟总昨天开会说了，要加大开发部开发的力度，开发部不能闭门造车，应该有市场部或者大客户部的人参与进来，在开发前期就听听客户的需求，而不是拿出来个产品，硬要我们推。好不容易卖出去了，不和客户心意，又要一遍一遍修改。”

  “到底做过总经理助理的，做事  流程挺熟。”钟瑖心里想，“其实以这位田经理的见识，可以继续做个总经理助理。”可转念又一想：“新老板到公司第二天，就堵门来谈市场规划，心是不是太急了，还有，她直来直去的说话风格，如何帮自己调解上下关系。”

  不过，市场部和大客户部，的确在钟瑖的考虑之中，甚至利用总部资源帮自己找客户，也是下级公司的常规做法。只是钟瑖目前对内，先要整顿开发部，至少把人弄齐，把模型开发的主导权拿过来。对外，要把人脉关系疏通好，脸都没混熟，就贸贸然上去让大老板帮自己站台，那不是做事，那是找死。

  钟瑖合上笔记本，“谢谢田经理，你的意见很宝贵，我都记下了。以后有什么建议，可以继续来找我。”钟瑖并没有和田经理解释自己的想法，原因很简单，因为他觉得没必要。

  田经理没想到，钟瑖就这么不动声色打发她走了。她有点不甘心，可又不知道再说什么，只好道：“好的，钟总，您忙，我先出去了。”

  “哦，等等，田经理要是方便的话，把刚才的建议写份报告过来。”钟瑖笑道，他想看看，这位田经理的公文写作能力到底如何。

  田经理满口答应：“好的，我马上就去写，这几天就给你。那我先出去了。”


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