第三十一章 拓荒

鹏已横下了一条心了：

  抛开一切，重头再来。

  他很珍惜并投入现在的工作，对于他不擅长的领域，就一门心思地想办法钻透为止，这使得上司对他的成绩刮目相看，很快就提升他做了部门经理一职。

  于是，他更忙了，忙到了根本没有时间去想关于感情方面的事。

  分公司的开拓，对于这样“未婚又有经验、有能力”的人来说，正是公司最希望的人选。

  于是，鹏又重操旧业，做起了“拓荒牛”，开始东奔西跑了。

  找客户不难，陌生拜访也不难，难得是，选择什么样的客户才是所需要的，什么样的人在浪费你的时间，什么人会只想从你这里捞到好处，而轻易不会付出一点自己的“资源”。

  用“资源”这个词时兴许久了，也许这代表着“所有可以利用的东东”吧！

  真正“跟过项目”的人，才知道所有“浮于表面”的那些线索，有些时候，并不是越多越好，它很能搅乱你的思路，让你“走错道”，白白浪费时间和精力。

  有些机会是你必须“精心去创造”的。

  鹏仔细分析了他所要去开拓的市场，属于“成长中”的那种。

  没有什么现成的“人脉关系”可以利用，可能更多还是要依靠“本地化”的力量来达成与“大买家”的沟通。

  “本地化”的重要性，鹏一开始就给公司高层讲了。

  最初，这个建议并不被认可。

  可是，经过鹏不厌其烦地反复说明其间好处，最后方案还是被通过了。

  并且，授权鹏去当地物色合适人选。

  首站，鹏选择了上海。

  苏州工业园与上海如此之近，创业环境相当好，吸引了全球的一流生产厂家地抢滩进驻。

  鹏来往“沪、苏”两地的频率，就如同从“卧室”到“书房”一般频繁：

  早上从上海的住处起来，中午已在苏州的工厂里忙活了半天了；晚上便又回去上海的卧室睡觉。

  有一段时间，几乎天天如此。

  从原材料的采购，到加工厂的选择，到印刷输出的效果，几乎没有哪一件事是可以轻轻松松一交出去就了事的。

  尽量多地为公司压缩成本，才能把更多的利润留出来，去和竞争对手，去对拼最后市场上的价格战。

  鹏这个经理当的，快把全部“生命”交进去了。

  只是陪客户的酒桌应酬，就可以一连数周的没有正常饮食。

  为了抢下单子，有时拼着命上了，喝掉了高过自己所能承受数倍的酒量都有。

  当然这段的努力，还不算什么。

  “真正的力量”在后面。

  台下的交易，更是错综复杂：

  个中关系之精妙，稍一疏忽，都会误大事。


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