第53章 深夜长谈

朴素的菜肴，在这个夜晚建立了三个大男人之间的深厚友情。

  陈周路开启高粱酒，给每人面前的杯子里斟满，端起自己的杯子站起来，面对周伟和周翔。

  "今天的事情，多谢两位了！"陈周路向来恩怨分明，没有周家兄弟的提醒，今天的损失足以让晋实陷入绝境。

  没等他们回答，陈周路仰头一饮而尽，半杯白酒下肚，这高粱酒劲儿大，陈周路喝得太急，有些醉意，头昏脑胀地坐回椅子上。

  "兄弟，今天的事纯属巧合，你明白我们为何等到这个时候。"周伟举起酒杯与陈周路碰了一下，然后浅尝一口。

  "你们做的这些生意毕竟不太光明，赚钱快，但缺点也很明显。"陈周路微微点头，夹了口菜，赞同地说。

  周伟听到陈周路的话语，微微颔首，表示认同。

  “撇开商业不谈，单说手下人的管理，你们目前依赖的只是江湖义气，缺乏正规制度，这样无法成就大业，生意也无法壮大。坦白说，假如有一天你们被调查，你有多大信心确保他们不会为了自保而背叛？”陈周路与周伟碰杯，脸庞泛红地注视着他。

  “你也清楚我们的处境，不可能像你们那样为手下制定各种规则，让他们遵循。那样的做法在这里行不通，能遵守规矩的人也不会选择来这里谋生！”周伟长叹一声，对下属的管理问题感到困扰。

  “要想避开未来的困境，你必须让事业合法化。只有公开透明地做生意，才能确保你的发展，继续这样下去，政府不会容忍你们这样的行业存在。短期痛苦总比长期痛苦好，要有割舍的决心！”陈周路的忠告，周伟并非不知，只是尚未找到合适的解决方案。

  “关键还是那个问题，他们早已习惯散漫，突然要他们遵守规则，岂不是逼他们走上绝路？”周伟依然担忧那些跟随他多年的伙伴，眉头紧锁。

  “他们之所以追随你，是因为你能带给他们利益。一旦你无法满足他们的需求，你认为他们还会忠诚于你吗？”陈周路直截了当地指出症结所在，周伟的眉头皱得更深了。

  “……”周伟沉思不语，一旁的周翔频频点头。

  “我该如何步入正轨呢？”周伟沉默片刻，终于下定决心，采纳陈周路的建议问道。

  “你现在赚钱的途径无非是控制五金市场的货源，统一售价，开店还需得到你的许可，这简直就是独裁式的垄断。下面的店主虽未反抗，但并不代表他们对你没有怨言！”陈周路为周伟和周翔添满高粱酒，继续说道，“尝试转型，确保你的生意稳固，你在店主心中已建立起威望，他们畏惧你，你可以注册一家公司，专注批发。五金行业涵盖广泛，不仅仅是家居、电气和建材五金。若想掌控五金街，你需要取得管理权，最好是政府授予的正式管理权。这样，你就是合法的，合法经营无人能奈何你。”

  周伟聆听陈周路的建议，不时点头。

  陈周路话音刚落，周伟抬头看着他，提出疑问：“注册公司容易，但这管理权……”

  “如果无法从政府那里获得管理权，我教你一个方法，让你全面掌控五金街的店铺！”陈周路嘴角上翘，显然对此颇有心得。

  "如此行事……"陈周路从容地阐述着接管五金街的策略，周伟和周翔听得聚精会神，这种方法既能稳固五金街的掌控权，又能使他们的交易完全合法化。

  "行了，你的问题已解决，现在谈谈我晋实在五金街的布局！"陈周路咀嚼着饭食，酒香弥漫的话语中透露着决心。

  "参照宋立人在五金街的模式，我要让晋实的店铺遍布整个街区！"周伟露出一丝笑意，回应道。

  "不可行！"陈周路果断摇头，接着说："宋立人的方式是你们拿大头，至少七成的利润归你们，晋实不能照搬此法！"

  "兄弟，如果我们的份额少了，底下的人怎么养活？"周伟皱眉看着陈周路，语气略显不满。

  "晋实的商品，你们要让商家获得主要利润，我给你们提供销售额的奖励。只要每月达到标准，我这里会有相应的奖金给你们！"陈周路没接周伟的话茬，继续陈述他的计划。

  "奖金如何计算呢？"周翔下意识地问道。

  "销售额越高，奖金越多。比如，一个月卖出三万，你们得三千奖金；卖出五万，你们拿六千；如果达到十万，就是一万五的奖金！"陈周路早已深思熟虑，他提供的奖金会超过宋立人留下的利润空间，只要销量上去了，陈周路收获的不只是金钱，更是市场份额。

  "事情恐怕没那么简单吧？"周伟一听就知道没那么容易。

  "呵……"陈周路轻笑一声，抿了口高粱酒，然后说："当然，我会设定最低销售额。达不到，就没有奖金，还会扣除部分货款。等下个月达标，再一并结算货款和奖金。"

  "这样不太公平吧！"周翔一听还有惩罚，心中自然不悦，语气带刺地说。

  "这也是为了大家的利益，有了奖惩，大家才会共同努力。"陈周路微笑着回应。

  "你是要彻底击败宋立人啊！"周伟直视陈周路，话中深意明显。

  "商场如战场，今天的局面你们也见识了。我不把宋立人压下去，倒下的就会是我。说到底，代县的五金市场，只能有一个赢家站着！"陈周路一饮而尽杯中的酒，瞥了周氏兄弟一眼。

  "你们先享用，我去再开一瓶！"陈周路起身向外走去，周家兄弟并未阻止。

  陈周路明白，此刻让周家兄弟选择立场，他们需要时间考虑。毕竟这不是儿童游戏，不能草率行事，也不能轻易退场。

  "哥..."果然，周翔在陈周路离去后，目光转向周伟。

  "他比宋立人可靠多了！"周伟没等周翔说完，就坚定地表示了自己的立场。


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