第197章 优先权

“那现在怎么办，是按照他提的要求去做，还是去跟别的白酒厂商合作，又或者再跟他继续谈谈条件？”杨明友问道。

  两个人实际上是以刘静的态度为主。

  “他看破了我们的虚实，而且对于市场的把握也非常的精准，不止如此，重要的是他还非常自信，再要跟他谈条件，按照我们原先设想的那样，肯定是不切实际的。”刘静摇摇头。

  “至于跟其他的白酒厂商合作，我们一直都在合作，但是利润非常的有限，远没有黄金酒这么恐怖，一瓶黄金酒成本不过8块钱左右，批发价38，零售价68，我们哪怕以38块钱的批发价拿到黄金酒，零售价68卖出去，中间还有30块钱的利润。”

  “如果按照原先的预想，25块钱的批发价拿下来，这中间就有40多块钱的利润，只是可惜没能成功，不过即便如此，咱们还是要跟黄金酒厂这边签订合同，但是在签订合同的过程中，还得要留一手，就是往后黄金酒厂生产的黄金酒得要优先批发给我们。”

  原先提的几点条件，刘静这会儿已经不指望陈平会同意，只剩下一点，就是后续享有批发黄金酒的优先权。

  这一点一定要拿到手上。

  陈平态度坚决，但是说的话并没有错，黄金酒厂的产量现阶段的确是有限的，但是产品在市场上又非常受欢迎，而且消费群体都是不差钱的，现在生产出来多少黄金酒，在市场上肯定都能消化掉。

  所以，如果能购买更多的黄金酒，赚取的利润肯定就会更多。

  谁拥有优先批发权，谁就能够钱包鼓鼓的！

  在这一点上面，她还想要再争取争取。

  “这个陈主任挺难缠的，怕是不一定会同意。”杨明友说道。

  “尽量争取，哪怕再让一些利出去也是没问题的，事在人为，生意就是谈出来的，我们提了条件，他不一定全部都同意，但是他同不同意是他的事情，咱们提不提是我们的事情，要是连提都不提，又怎么能够为自己争取到更多的利益呢？走吧，别耽误太多的时间了，万一真的有别的经销商过来，要大量的批发黄金酒，咱们就更陷入被动了。”刘静说道。

  两个人回了接待室。

  陈平，还有方兆江几个人在低声的交谈。

  见刘静和杨明友回来，陈平笑着说道，“两位同志，你们商量好了吗？”

  “商量好了，陈主任，不得不说你对市场的把握，还有对黄金酒的认知，都非常有自信，是个谈判高手。”刘静夸道。

  “黄金酒就是依据市场的需求生产出来的，包装出来的，要是没有自信，哪会浪费精力去做这件事情，也就不会有黄金酒这款产品。”陈平说道。

  听到陈平这个回答，刘静心中还是感到震惊。

  大多数企业，一开始生产产品，肯定是按照市场的需求来的，肯定是认为这款产品生产出来，能够得到市场的认可，能够带来利益。

  但是，自己想的，自己认为的是一回事，能不能够真的符合市场的需求，真的能够为企业带来利益，又是另外一回事。

  大多数的产品投放到市场之后，和最开始的预期并不一样，都销声匿迹，并没有溅起什么水花。

  黄金酒这种情况非常难得。

  陈平却说得非常轻松，好似只要他愿意，随随便便就能弄出一款类似于黄金酒的产品。

  “陈主任，你刚刚提的那些条件，我这边都接受，黄金酒按照38块钱一瓶的批发价，批发给我，我还是要5万瓶，可以分为两次拉走，但是5万瓶黄金酒的货款我会一次付清，开发票，还有细节写清楚就好。”刘静接受了陈平提出来的条件。

  方兆江，还有另外2名黄金酒厂的管理人员听到刘静同意了，都有些不敢相信。

  先前刘静跟他们商谈的时候咄咄逼人一步都不肯退让，但是陈平来了之后，刘静气势马上被压了下去。

  刘静提出的那些过分要求再也不提了。

  还是陈平厉害，能将刘静压住。

  “黄金酒肯定不会让刘总失望，跟黄金酒厂合作，对刘总你来说将会是一个重大的转折点。”对于刘静的这个回答，陈平并不意外，他笑着说道。

  “这是对于两方都有利的一件事情，黄金酒厂这边能利用刘总你提供的货款，进一步的改善生产条件，而刘总你也能利用黄金酒所得的利润，扩大自己的经销网络，将触角往省外铺开，在其他经销商还没有扩大版图的时候，刘总可以借助黄金酒为你提供丰厚的利润形成优势，后面其他的白酒品牌放开价格，放开产量，经销商之间的竞争加剧的过程中，刘总你也能有一战之力，能保证自己处在优势的地位。”

  陈平对刘静往后的经销发展做了一个预测。

  刘静再次深深的看了一眼陈平，她甚至都有点怀疑陈平是不是自己肚子里面的蛔虫，居然对她想要做的事情了解的这么清楚。

  没错，她就是这么打算的，所以在看到黄金酒的巨大潜力后，才会这么迫不及待的开着小货车，拿着钱款过来。

  而且在陈平一步不退让的情况下，也愿意按照陈平的要求来。

  无非就是想要利用黄金酒赚取更多的资金，好让自己的经销公司在市场上处于更加领先的地位。

  陈平不仅做产品是一把好手，就是对市场的预估同样也非常有见地，这个干部跟其他的干部还真不一样。

  她从小到大见过不少干部，但是好多干部都习惯于打官腔，说些似是而非的东西，一谈及企业的发展，聊得最多的不是产品本身，而是态度，是政治之类的东西。

  “不过陈主任，我还是想要提一点要求，那就是往后黄金酒厂的产品，优先批发给我，我这边如果吃不下，或者明确说明不批发后，黄金酒厂才能将黄金酒批发给其他的经销商。”刘静提出了优先权。

  她要优先批发黄金酒。

  这个在黄金酒量大的时候没有多大用，但是在黄金酒量小，产能不足的时候，却非常的有用，能保证她手上一直有货。

  有货不仅能保证赚钱，还能更好的建立下级经销网，扩张势力。


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