第228章 李氏的美国销售遭到攻击

李晴对陈杰的信任并没能维持多久，没用很长时间，她就理解了自己老妈。

  小李老板夫妇回到美国后，只休整了一个多月，就不得不赶去墨西哥。

  刘征和墨西哥当地聘用的一位工厂主管，因涉嫌毒品交易，都被当地警方控制。

  这让小李老板完全没想到。

  墨西哥工厂设备刚刚安装调试完成，就出这样的事情，还怎么投产？

  没办法，小李老板只能尽快赶去墨西哥。

  因为他身体还没完全康复，妻子自然不放心，就跟他一起去。

  临走以前，夫妻两个专门嘱咐李晴，要对美国公司的销售多加关注。

  大概一个月后，雪莉在李周工厂生产的第一批订货，到达了美国市场。

  他们没有大张旗鼓地在市场上宣传，而是采用有针对性的推销方式。

  先确定目标客户，然后上门推销。

  这些确定的目标客户，都是李氏美国公司现有客户。

  雪莉针对的就是李氏。

  这些年因为自己的决策失误，造成了大批客人流向李氏，她要利用这次机会，把这些客人再夺回来。

  美国这个行业的市场很大，但是经过很长时间的优胜劣汰，真正的头部公司就只剩下李氏和雪莉。

  在李氏进入美国市场以前，其实，一直都是雪莉老爸是这个行业的销售龙头。

  可是现在完全不同，销售龙头已经被李氏把持很多年。

  雪莉从李周工厂订的这批货，根本就没想过要赚钱，所以采取了降价销售。

  同样的质量水平，同样的样式和风格，但价格要比李氏低很多。

  雪莉告诉每一个销售员，在跟客人接触时，告诉客人，他们已经买下部分李氏国内工厂。

  所以根本就不用担心，原来用李氏产品，现在用雪莉的产品，因两者不一致，给消费者造成不好体验问题。

  大部分客户认真比较过两家的产品，根本很难看出区别，也就放下心来。

  再加之价格的降低，以及雪莉的团队以美国白人为主，情感上，更容易被客人接受。

  所以，直接造成很多客户，放弃跟李氏的订货，而转来找雪莉。

  而这时的李氏，因失去李周工厂的供应，很多产品根本就缺货，就进一步加剧了这种趋势。

  市场就是这样，我作为买方，找你要货，但你没有，那没办法，我就只能找别人。

  可是，我原来是用你的东西，现在你没有了，我就要找一个跟你基本相近的。

  否则，原来跟你买的产品还在使用中，现在突然换成完全不同的东西，消费者会比较不好接受。

  雪莉正是看中了这一点，所以才会跟李周工厂订货。

  李周工厂的工艺跟李氏国内公司是一样的，所以出产的产品也就大同小异。

  而且，李周工厂也专门给李氏美国公司供过货，所以客户从李氏转来雪莉，根本不用担心产品延续性问题。

  在这批货还没从李周工厂发出来以前，雪莉的第二张订单就已经下给了李周工厂。

  这让李周非常高兴，只要雪莉订单源源不断，那么工厂很快就能进入良性循环。

  李晴发现问题时，为时已晚。

  当她拿到当月销售报表时，吓一跳，以为自己看错了，赶紧揉揉眼睛细看，怎么这个月销量下降百分之四十？

  这完全超出了李晴的预料，这些年的销售一直都很平稳，波动一直都不很大，现在是怎么了？

  李晴赶紧叫来主管销售的副总迈克询问情况。

  迈克在李氏任销售副总已经几年时间，跟李晴年龄相仿，但还没结婚。

  人长得帅气逼人，美国名校毕业，瘦瘦高高，穿着得体大方，给人一种清清爽爽的感觉。

  来李氏应聘销售副总，是因为他一直都有中国情结，他外祖母和老妈就是中国人，他自己也可以讲一些中文，但水平一般。

  迈克对美国市场中的销售情况了如指掌，听完李晴的询问，马上回答：

  “销售量的下降，来自两个方面，一个是我们的供货量不足，另一个是雪莉的竞争。”

  迈克把这两个方面的详细情况，都跟李晴详细讲了，李晴一时不能接受现实，脑子很乱，呆呆地看着迈克。

  小李老板夫妇和李玉，知道李周工厂不再做自己公司的产品后，忽略了一个细节。

  那就是，李周工厂放弃美国李氏订单后，都在生产什么订单？

  他们都没有深究这个问题，只是以为，李周看重兰奇订单的售价高，所以全部改做兰奇产品。

  父母和哥哥都不知道，自然也就没跟李晴讲过。

  可是没想到，迈克却把这件事情的来龙去脉讲的一清二楚！

  听完迈克的叙述，李晴突然想到，怪不得老妈一直都对陈杰疑心！

  原来，陈杰真的干了对不起李氏美国公司的事情！

  张兰手中的股份就是你陈杰跟大伯谈成的，可是雪莉的订单，就是通过张兰拿到李周工厂的。

  这事你陈杰会不知道？知道为什么不阻止？难道你陈杰不知道自己是李氏的女婿吗？

  张兰手里攥着李周工厂的股份，不仅仅只是张兰有份，你陈杰前妻柳红也有份！

  你陈杰为了感激柳红替你孝敬父母，替你养儿子，希望给他们谋一些福利，这我能理解。

  可是，你不能因此而损害美国公司的利益吧？

  雪莉在美国市场上，就是李氏的直接竞争对手，这难道你陈杰不知道吗？

  知道还要这么做？你是何居心？

  现在墨西哥工厂还不能正常投产，广东工厂也不能马上扩大产能，让美国市场中的供货不足问题怎么解决？

  雪莉显然是已经看到并抓住了这次机会，对李氏美国公司实施攻击。

  可是，陈杰，你在做什么？难道你会没有意识到这个问题？我不信！

  在李晴看来，现在美国市场中的被动局面，都是陈杰一手造成的。

  这个思想一旦形成，就越想越是真的，甚至每想一次，都是一次进一步的强化！

  以她了解的陈杰，李晴很难相信，这不是陈杰的有意而为。

  在李晴看来，陈杰恐怕早就知道今天这个结局，但是一直没有告诉大家，直到问题自己暴露出来。

  从父母委托大伯，售卖李周工厂的股份开始，李晴就问过陈杰，陈杰就认为会有问题。

  可是，既然你认为有问题，为什么不去采取措施？还对雪莉的订单视而不见？

  李晴一时想不明白这些问题，就觉得老妈对陈杰的怀疑，恐怕并非空穴来风！


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