02书屋 > 豪门女婿是渣男小说免费阅读 > 第474章 一锤子买卖

第474章 一锤子买卖


周星儿跟周明通电话时,开得是免提,所有对话大家都听到。

这时,周星儿放下手机,看向大家,眼神里在征求大家的意见。

一旁的李玉,一直都皱着眉头,一副若有所思的样子,见周星儿挂断电话,就对大家说:

“从这电话里看,恐怕周明也没什么好办法,至少会有一张单给我们。

否则,他恐怕也知道,即使我们搞定了王兰奇,也不一定就会同意把股份卖给他们!”

这话让陈杰认同,这时,陈杰站起身,拍手称是,他看着李玉点点头:

“你这至少会有一张单,讲得太好了!应该是说到了点子上。

我们的售价即使对方并不能接受,现在嫂子给周明的条件,恐怕周明也没什么好办法。

他只能先按嫂子的要求做,否则,拿不到我们手里的股份,恐怕他也不好交代,周明需要我们的配合!”

李晴听明白了陈杰的意思:

“你的意思,周明为了拿下股份,会给我们一张订单,用以作为交换,之后这单恐怕不会持续,对吧?”

陈杰一边点头,一边说:“是这个意思。”

在陈杰看来,第一张订单用来交换股份,估计应该是肯定的,后面就要看事态的发展了。

一种可能,美国李氏的产品反响很好,逼得周明不得不下第二张订单也说不定。

这当然是最好的结果,可是,至少陈杰自己心里,尚无把握可以达到这种效果。

因为这要宏域餐厅接受,一次性采购成本的大幅度增加,要看人家如何决断。

另一种可能,就是人家拿到自己想要的股份后,因为美国李氏的售价高,而转去采购其他供应商的产品。

现在看,这种可能性应该更大,因为这更符合现在宏域餐厅的做法!

有这第一张订单开始,后面怎么才能让周明不得不下第二张单,就是一个问题了。

怎么解决这个问题,恐怕就要认真想想!

陈杰把这个想法跟大家提了出来,问大家有没办法可以解决这个问题。

几人都陷入思考,逼周明不得不下第二张订单?这恐怕会有一定难度,这谁都知道!

可是,只要他们第一张单全部换成美国李氏的产品,就涉及到产品的延续性问题。

一家餐厅,总不能用不同类型的餐具补货吧?

出现部分残缺,需要更换时,一般餐厅的做法,都会直接找原来的供应商,拿同一种产品。

除非因为美国李氏的价格高,人家根本就不考虑补货,直接换掉美国李氏的所有产品。

不是没有这个可能!

人家采用低价格餐具,将来长期应用。

至少人家现在就是这样做的,恐怕也是认为,这样做成本更低。

一次性换掉美国李氏的东西,只是一次性投入会比较大,但长远会有好处。

如何防止周明只下一张订单,根本不会长期合作呢?几人都是一片茫然。

这恐怕不仅仅是订单给谁这么简单,而是涉及到了消费理念的改变问题!

如果在美国市场上,这种事情基本不会发生,因为大家的价格相差无几。

即使稍微高一点,美国客人一般也不会直接选择更换供应商。

可是,现在周星儿和周明的通话,让每个人都明白,其实,周明只是被逼无奈。

在这种情况下,再加上美国李氏自己产品的价格高,这笔生意很可能就是一锤子买卖!

所以,四人不得不考虑这个问题,不得不事先就要有预案。

然而,因为几人都没有国内市场上的经验,所以,眼前都是一筹莫展。

如果想真正开发国内市场,不可能只做一锤子买卖吧?

如果这样,恐怕就已经是出师不利。

不但不会通过宏域餐厅做有益宣传,反而会让国内市场觉得,美国李氏不可信。

人家只跟你做一次就不做了,你还怎么说你的产品好?事实胜于雄辩!

如果最后真是这样的结局,就不如不做。

否则,岂不是出师不利?出师未捷身先死?

一锤子买卖,恐怕有百害而无一利,不但会使开发国内市场成为一句空话,以后也很难在国内立足。

尤其是市场中的客人,如果知道宏域连锁餐厅,只用了一次美国李氏的产品,而且是被逼无奈之举,恐怕就更麻烦。

人家被逼无奈,才会选择你们的产品,根本就不是自愿的,还说什么你的产品好?能好到哪里去?

现在已经是网络时代,即使周明不去宣传,恐怕很快大家也会知道,这一锤子买卖的前因后果。

事实胜于雄辩,即使再想做市场宣传,恐怕也要解释为什么人家宏域连锁餐厅,只用一次后,就不再用李氏产品的问题。

四人你看看我,我看看你,也都基本意识到了一锤子买卖的严重性。

这时,李玉有些迟疑地看着陈杰问:

“陈杰,现在我们跟国内李氏、兰奇公司以及雪莉,在美国市场上的合作模式,应该也可以用在国内市场上吧?”

这话应该提醒了大家,三人分别点头。

既然国内李氏和兰奇公司,可以通过美国李氏和雪莉,借船出海,在美国市场中站住脚,

那么,同样的道理,美国李氏也应该可以通过国内李氏和兰奇公司,进入国内市场。

最初,不论国内李氏还是兰奇公司,在美国市场上,可是都没有销售,就是一张白纸。

跟现在美国李氏,相对于国内市场又能有什么区别?

在国内市场上,美国李氏也是一张白纸,需要别人帮忙。

那么,既然可以在美国市场中合作,为什么不可以在国内市场中合作呢?

至少在几人看来,这恐怕是顺理成章的事情。

美国李氏根本就没有国内销售经验,现在眼前的问题,也拿不出好的解决办法,不如让杜朝阳和王兰奇帮忙。

他们可是早就已经开始了国内市场布局,应该积累了丰富的经验。

而且,他们所代表的两家公司,已经在国内建立起自己的营销渠道,虽然尚需完善,但也要好过美国李氏。

你们两家,在美国市场中,可以借用我美国李氏的渠道,那么,美国李氏在国内借用你们的渠道,恐怕也是天经地义的吧?

虽然其他三人都没讲话,但是都理解李玉的意思。

这时,陈杰站在中间,其他三人分别坐在沙发上,陈杰扭头看向李玉:

“你的意思是,去找杜朝阳和王兰奇帮忙?把我们现在的情况告诉他们?跟他们合作?”

坐在沙发上的三人都不住点头,李晴追问:“怎么?不可以这样做吗?”

陈杰这时走回到沙发前坐下,然后看着李晴说:

“可以是可以,可是,如果人家要提出来,帮忙可以,但是,宏域连锁餐厅的订单要一起做,我们同意吗?”

这话又一次让其他三人无语。

这个机会是美国李氏争取来的,当然不希望拱手让人。

然而,李玉也清楚,如果他们四人,根本想不出来解决一锤子买卖的办法,只能求助别人。

为此,即使人家提出类似条件,恐怕也不得不接受。

解决不了这个问题,其实不如不做,不如干脆放弃。

与其放弃,如果别人可以想出来解决办法,大家一起做,又有什么不行?

至少大家都受益,只是美国李氏的受益,相对于自己单独做,小一点而已。

他们可以提这样的条件,当然我们也可以提条件。

美国李氏的条件是,这单大家可以一起做,但是,国内李氏和兰奇公司,要向美国李氏开放国内销售渠道!


  (https://www.02sw.net/3546_3546297/11110676.html)


1秒记住02书屋:www.02sw.net。手机版阅读网址:m.02sw.net