第316章 想清楚自己想要什么

这就是陈杰一直都在想的计划，在他看来，雪莉在这个计划中的作用并不是主要的。

如果李氏美国公司，实现跟国内一家公司联合，并把它真正引入美国市场，雪莉的竞争也就不攻自破。

所以，陈杰才会觉得，解决眼前李氏美国公司问题的关键在国内。

他认真分析过这个问题，不论王兰奇还是李老板，都不可能放弃美国市场。

可是，他们真的想进入，恐怕也没那么容易。

如果美国公司愿意出面帮他们，跟他们联合的可能性就会很大！

一旁的小李老板当然也想到了这一层。

既然根本就不可能阻止杜朝阳和迈克重回美国市场，那么，不如干脆给他们提供方便。

如果能把他们引进来，雪莉恐怕就不在话下。

恐怕到那时，雪莉会主动找自己，而不是李氏找雪莉了！

借他人之力打败雪莉，借刀杀人？

如果这一步能做到，不管是杜朝阳还是迈克，虽然对美国市场很熟悉，但他们背后的李老板和王兰奇，都不可能马上提供美国市场上充足的资源给他们。

但李氏美国公司肯定可以！不论在美国的销售渠道，还是物流仓储网络。

国内这两家公司，想在美国短时间内建立起来自己的营销渠道，根本不可能。

可是，只要给他们的时间足够多，早晚一天也可以实现，但需要很高的投入。

如果美国公司愿意直接提供给他们，就会使国内这两家公司的进程大大加快。

然而，如果这样做，恐怕就是直接侵占了美国公司的市场份额，美国公司从中可以得到什么好处呢？

一时，小李老板没有想明白这个问题。

市场份额割一块无偿提供给了别人，又不可能从别人那里拿到好处，做慈善？

小李老板能想到的好处，只是有打败雪莉的可能，但是，这恐怕代价也太大了吧？

他不由得疑惑地望着陈杰：

“你的这个计划，应该是从国内的两家公司开始。

这两家公司毕竟跟我们都有一定的渊源，联合的可能性应该更大。

只要谈成一家，都是对雪莉的打击，但恐怕我们需要付出的代价也太大了吧？”

陈杰看看李晴父女，大概明白了小李老板的意思！

即使美国李氏愿意拿出自己的资源共享，你国内公司当然也要有共享部分，否则，这事就不可能做成。

一旁的李晴对陈杰说：

“我们当然是做生意，而不是做慈善，我们首先要想清楚，我们要什么！

只要我们想要的东西，对方可以提供给我们，我们当然也不妨给他们想要的东西。”

李晴跟自己老爸的想法是一样的。

国内两家公司，如果想进入美国市场，那么美国公司可以提供给他们的资源显而易见。

可是，最好想明白，我们能从他们那里拿到什么，这才是等价交换，才是生意而不是慈善。

陈杰知道，这恐怕有很大的风险，做不好，就是引狼入室，做的好，才可能是借刀杀人！

他早就想过，李晴父女现在提出来的问题。

跟国内李老板合作，当然是要从国内李氏拿到最低的采购价格！

同时，如果能让李老板帮忙实现广东工厂的改造计划，当然最好。

可是，在陈杰看来，这一条恐怕根本就不可能。

李氏国内公司和现在的美国公司同样都缺资金。

虽然在李老板的收缩计划之后，李氏国内公司已经日渐起色，但还没达到资金充裕的情况。

这一点，他跟小李老板的想法不谋而合。

资金支持，需要靠雪莉，现在的雪莉资金是充足的！

也许，王兰奇也可以，现在王兰奇不但有充足的资金，而且已经开始李周工厂的人工智能改造。

这正是广东工厂想要的，也许广东工厂可以引入王兰奇！

一方面需要她的资金和人工智能经验，另一方面，需要迈克的新产品投放。

思虑再三，陈杰讲出来自己的想法：

“我们要一家一家谈，但最难的恐怕是第一家！

只要这第一家谈成，后面两家就会有带动效应。

如果这第一家做的好，让另外两家看到联合的好处，那么他们主动上门找我们也说不定！

这第一家，我自己的想法是找王兰奇。

我们可以从她那里拿到两样东西，一个就是对广东工厂实施人工改造的资金和经验。

另一个，就是可以拿到迈克对美国市场的新产品投放。

恐怕，这两个方面都是我们想要的！”

顺着陈杰这个思路想，如果能从王兰奇那里拿到这两样东西，当然好，可是这恐怕都需要时间。

在小李老板看来，这恐怕不好谈！这个过程充满变数！

最大的变数，恐怕就是雪莉。

即使能够跟王兰奇谈成，不论工厂改造还是新产品投放，都不可能一蹴而就！

那么，在这个时间里，雪莉的新产品投放只要一到美国市场上，就是对自己最大的冲击。

除非王兰奇和迈克手里，已经有了进军美国市场的新产品方案，能跟雪莉一较高下！

即使他们手里真的有，也最多是跟雪莉打个平手，并不能让雪莉感觉到威胁！

除非......

小李老板想到了自己的哥哥！

现在美国公司在自己哥哥那里拿货的成本很高，没什么竞争力，只是把雪莉挡在了李氏国内公司门外。

这个代价也是不低啊！

小李老板在想，如果能够以自己在美国市场的资源，换自己哥哥价格的降低，

同时生产的品种，又是王兰奇和迈克早就准备好新产品，那效果可就是完全不同了！

如果这一切都能实现，拿到更低的新产品采购价格，雪莉新产品的投放，恐怕就会被同样的新产品而价格更低打败！

想要短期内实现这个目的，要同时具备四个条件：

一是，王兰奇和迈克，现在就有准备投放美国市场的新产品。

二是，王兰奇愿意把这新产品让给美国公司。

三是，李老板愿意把美国公司的采购价格降低。

四是，迈克和王兰奇的新产品，可以在李老板的工厂尽快投产！

同时实现这四个条件，可能吗？至少在小李老板看来，应该没什么把握！

他看着陈杰和李晴，缓缓把自己的想法讲了出来！

等小李老板讲完，两人都不由得点点头。

他们也知道这个难度有多大......


　　(https://www.02sw.net/3546_3546297/11110834.html)


1秒记住02书屋：www.02sw.net。手机版阅读网址：m.02sw.net