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第207章 王兰奇以小博大的打算


王兰奇告别张兰回到公司。

  她大体知道了李周工厂的股份结构情况,估计应该可以购买这部分股份。

  她把自己的想法先跟韩东讲了,然后对韩东说:

  “现在李老板开出来两千万的价格,我觉得应该是有点高,但是,我不想跟他还价,会给他提一个条件!”

  韩东听王兰奇这话,有些奇怪,他自己估计一千五百万完全可以拿的下来,多花五百万?

  韩东知道,王兰奇不会不知道这个情况,可是还要这样做,估计应该是有她自己的谋划。

  于是没有讲话,等王兰奇的下文。

  王兰奇像是看出来韩东的心思,对韩东说:

  “别想了,一千五百万肯定拿不下来的,我问了张兰,她们花了一千七百万,跟我们要买的股份数量是样的!”

  这让韩东没想到,但是,既然可以一千七百万,为什么要两千万呢?多花三百万图什么?

  韩东疑惑地看着王兰奇,问:“你多花三百万的目的是什么?”

  这时,王兰奇拿着茶杯,走回到老板桌后坐下来,缓缓地说:

  “当然是买的话语权,我会要求李周工厂只做我们的货,不再做李氏美国公司或其他人的产品。

  你能明白我的意思吗?”

  韩东顺着这个逻辑认真地想想,好像有点明白了。

  如果李周工厂只有一个销售,那么,就是这个销售说了算。

  所有订单都出自这个销售,自然不论售价还是产量,都不得不听这个销售的。

  即使你成本再低,可是,生产出来的产品如果卖不出去,也是枉然。

  所谓的以销定产,也就是这个道理。

  现在,既然股份不能占到绝对优势,那么,如果能控制住工厂的销售,也就基本实现了控制这个工厂。

  即使不是大股东,也能实现以小博大。

  在这种情况下,你是大股东有什么了不起?

  工厂销售掌握在我手里边,虽然我是小股东,你大股东也不得不听我的!

  多花三百万,如果能实现这种状态,当然值!

  最简单,就是工厂的定价权,只有一个销售渠道,那么你根本就没有别的选择,只能听这唯一销售渠道的。

  我说降价就要降价,我说提价才能提价!

  韩东知道,现在兰奇公司在李周工厂的订单,单价都是比较高的。

  如果实现了只有一家兰奇公司的订单,那么自然这个定价权就是兰奇说了算。

  兰奇就可以把工厂的出厂价格拉下来,弥补损失的利润。

  想明白了这个逻辑,韩东不无担心地问:

  “现在李周工厂,只有兰奇和李氏美国公司的订单,多花三百万,如果能把美国公司订单挤出去,当然好!

  可是,兰奇,你有没有想过,你能想到,李老板就想不到吗?他应该不会只留你一家,一定要让美国公司订单跟你制衡!”

  王兰奇正在喝茶,听韩东这样说,放下手中的茶杯说:

  “这我想到了,但是估计李老板也不会不知道,美国公司订单早晚一天会撤出李周工厂。

  有这个大前提在,长远看,他唯一指望的就是,在美国公司订单撤走以前,能建立起自己的销售。

  可是,如果他拿不到我们这笔购买股份的钱,那么,他建立自己营销渠道的想法,就会大打折扣!

  如果我是李老板,就会先忍下来,答应我的条件,再做长远打算!”

  韩东不得不佩服王兰奇的精明。

  对于李老板来讲,现在正缺钱,我可以多给你三百万,不能不说这本身的诱惑已经挺大。

  另一方面,美国公司撤走订单,无外乎是早是晚的事。

  我已经是你们的股东,也无外乎是让美国公司订单,早撤出去几天而已。

  对于你李周工厂,不但不吃亏,还可以增加利润,何乐而不为?

  因为我兰奇的订单单价,远远高于美国公司。

  你美国公司订单全部撤出去后,我兰奇订单会填满你的产能,自然利润会增加。

  见韩东没讲话,一直在沉思,王兰奇继续说:

  “唯一的变数,其实是张兰的股份,现在张兰背后是陈杰和他父亲,陈杰父亲暂时不足为虑。

  但是,陈杰会怎么想,尚不得而知,如果他是站在美国公司的角度考虑问题,肯定应该暂时离不开李周的工厂。

  如果李周和李老板愿意支持他,那么,恐怕我们的这个想法就不能实现!”

  刚刚听王兰奇讲,张兰购买股份就是通过陈杰,韩东觉得,也许陈杰并不会完全站在美国公司的角度考虑问题。

  于是说:

  “听李老板讲,陈杰帮张兰购买李老板手里的股份,都是陈杰跟李老板谈的,为此,美国公司那边,对陈杰的意见比较大。

  也许陈杰,不一定会完全站在美国公司角度考虑问题,否则,陈杰不该冒着得罪美国公司的风险帮张兰。”

  王兰奇若有所思地点点头,说:

  “如果像你说的这样,那么我们这样做的胜算就会很大!”

  对此,韩东也非常认同,韩东帮王兰奇续茶,然后自己也倒了一杯,同时,对王兰奇说:

  “如果能争取到张兰股份的支持,即使李周父子不同意,恐怕也没用,我们的股份和张兰的加起来,正好是百分之五十一!”

  关于这一点,王兰奇最初就是这样想的,所以,跟张兰见面时才会跟张兰提出这个问题。

  最开始,王兰奇根本就没想多花这三百万,只是想争得张兰的支持,就可以按自己的计划行事。

  可是,跟张兰一聊,觉得恐怕张兰手中的股份并不简单。

  张兰需要征求大家的意见,并不是自己作主,所以估计变数会很大。

  见过张兰后,王兰奇想来想去,现在李老板缺钱,干脆多给他一些钱,然后把利害关系跟李老板讲清楚,可能来的更快。

  李老板不是糊涂人,这其中的利害关系不会分不清楚。

  估计李氏父子唯一纠结的,恐怕就是担心,她兰奇公司的订单是否能撑下去。

  也担心只剩一家兰奇,定价会不会降低的问题!

  对于这两个问题,王兰奇想好了,可以暂时承诺他们,价格维持现状,订单可以保证饱满。

  一旁的韩东,看着王兰奇沉思的样子,忍不住讲:

  “兰奇,你看是不是要跟陈杰联系一下?如果陈杰那边支持,估计我们就不用多花这三百万了吧?”

  王兰奇不是没想过这个问题,但她不愿意联系陈杰。

  一旦陈杰直接回绝自己,恐怕这事会更难办!


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