第90章 对墨西哥项目的审时度势
说曹操曹操到，小李老板刚刚讲完没多久，酒店大堂门口就出现了刘征的身影。
约刘征，是小李老板上飞机以前，专门给他打的电话。
刘征接到小李老板的电话的那一刻，就知道，恐怕他跟李玉的不愉快，已经被小李老板知道了。
李玉的无知让刘征很无语。
他不知道这些年，李玉是怎么做的美国公司总经理，难道就靠他现在的思维模式？
这让刘征很难相信。
与李玉的对话，让刘征感觉到这个大少的高高在上，也感觉到李玉的思维缺陷。
也许他刘征，是受国内马克思主义教育，而李玉不是。
可是不管什么样的教育，难道可以不遵循客观实际吗？
根本不去了解客观实际是什么，完全靠自己的主观想法，就能管好一个企业？
至少刘征很难想象。
刘征跟三人客套几句后，就坐下来。
他看到李玉坐在小李老板身边，自己随身坐到陈杰一旁，面对小李老板两人。
刘征只是冲李玉点点头，没再多讲什么。
小李老板看着刘征笑笑，说：
“刘总，我们好像已经很多年没见了吧？”
刘征礼貌性地也冲小李老板笑笑，然后接话：
“是啊！应该很多年了，您不论身体还是精神，看上去还是那么好！跟几年前没区别！”
这话让小李老板忍不住哈哈大笑：
“这些年，怎么连你刘总也学会恭维人了？”
刘征心说，我不恭维行吗？你们家大少在你来以前，就已经在电话里给我上了一课！
一旁的陈杰看出，小李老板这话，让刘征有些窘迫，于是赶紧打圆场：
“刘总一直待人真诚，做事更是有板有眼，一丝不苟，国内公司上下都对刘总尊重有加！”
这话在李玉听来，并不像在打圆场，而是在对他指责。
噢，公司上下都对刘征尊重，那也就是只有自己不尊重吗？
李玉这样想着，脸色就有些难看。
他不知道自己父亲今天刚下飞机，就约了刘征，心里没准备。
陈杰见李玉脸色难看，心说，你李玉也有今天！
在美国，别人都因为你是大少，惯着你。现在是国内，没人给你留面子！
怎么我的话伤着你了？活该！
你他妈就是欠收拾，如果不是看在小李老板的面子上，谁认得你是谁啊！
陈杰的幸灾乐祸并没有挂在脸上，但看到一旁的李玉不尴不尬的表情，他心里就是痛快！
小李老板没去看李玉，但能体会到他的尴尬，于是对刘征说：
“李玉不了解情况，电话里应该跟你闹了些不愉快，你别往心里去。大家难得聚在一起，过去的我们就不提了！”
小李老板看似轻描淡写的几句话，让在场三人都不由得点头，总要给老板面子！
小李老板见三人都点头，也没再讲客套话，而是单刀直入：
“刘总，你的报告我看过了，今天请你来是想跟你讨论一下。
墨西哥项目我还是想做，但开工以后，有没有办法解决，你讲的成本高问题？”
刘征略一迟疑，然后问小李老板：
“您一定要做这个项目，除了刚刚讲的成本问题，您能讲一下，还能给美国公司带来什么好处吗？”
小李老板见刘征这样问，回答的也很诚恳：
“不瞒你说，这个项目就是想配合美国销售，同时避免中美贸易战中的关税壁垒，这是初衷！
现在从你的报告里看，虽然可以避免中美间的贸易战，
但关税的降低，不但没能达到减低成本的目的，反而使成本增加，这是我们没想到的。
如果说，这个项目还能给美国公司带来什么好处，那恐怕就是美国公司近距离控制货源，产销一条龙。”
小李老板讲完，看向刘征，希望他能给出意见。
刘征看看旁边的陈杰，又抬眼看了一下李玉，然后问小李老板：
“李老板，您估计中美之间的贸易战可以解决吗？
或者说是否会持续？如果持续，对美国销售是否有影响？”
刘征这话，一下提醒了小李老板，若有所思地回答：
“至少短期看，贸易战应该会持续。
说起对美国销售的影响，让我想起，原有老客户跟我们讲的一些事情。
他们担心，中美间的这种关系，影响他们跟我们买货的持续性，应该是这样吧？”
小李老板一边说，一边看向李玉。
显然是希望李玉能发表意见，毕竟现在美国公司基本是李玉负责。
老客人的反应，是李玉告诉小李老板的，他当时并没意识到，这会牵扯到墨西哥项目。
现在小李老板再提起，让李玉好像一下明白了。
对啊！墨西哥项目，也许是说服老客人的一个好办法。
大家既然担心中美贸易战，
那么美国公司为了解决客人的后顾之忧，完全可以告诉客人，他们已经准备在墨西哥建厂。
这样，这些客人的担心不就解决了？否则这种担心，很可能转化为客户流失。
贸易战，是美国公司解决不了的问题。
可是因为担心这个问题，客户可以去其他公司订货。
这些货的来源可能是墨西哥、印尼、马来西亚等地。
想到这里，李玉赶紧点头，说：
“是这样的，美国已经有客户在讲这个事情，也许墨西哥建厂，就是说服客人的最好理由。”
李玉的话不仅引起刘征的注意，而且在场的几个人，都在心里想这个事情。
刘征这时看着小李老板讲：
“如果墨西哥建厂，可以使美国客户安心。
那么就是对美国销售的一种促进，也许成本高一点也是值得的。”
小李老板苦笑：
“可是成本太高，恐怕一样没有竞争力啊！一样会使客人流失！”
刘征摇摇头，对小李老板讲：
“国内产品搬去墨西哥生产，需要一个墨西哥本土化的过程。
当然这个过程越短越好！
当这个过程实现了，
本地人员适应了我们的技术以及工艺、管理方面的内容，质量率就会趋于稳定，成本也就会下降！
我并不了解，同类产品墨西哥生产、美国销售的价格。
其实，如果想这样做，就不是跟国内的产品相比，而是要跟同类墨西哥产品相比。
所以，美国公司，最好下大力气了解一下，墨西哥产地，在美国销售的具体情况！”
小李老板点头：
“我大体听明白，如果墨西哥项目继续做下去，刘总，还有什么好的建议？”
刘征显然已经经过深度思考，听小李老板这样问，马上说：
“可以把墨西哥项目分成三期。
第一期只投资很小一部分。
目的只有两个，一个是用来在美国市场上宣传，我们在墨西哥有工厂，大家不用担心。
另一个目的，主要用于墨西哥人员培训。
只生产很少一部分产品，这部分产品因为数量小，即使成本再高，也关系不到大局。
这个时期还是以国内工厂供货为主。
视墨西哥第一期情况而定，人员基本熟悉，成本开始下降，再去考虑第二期，第三期。”
刘征的话，不由得让小李老板连连点头，一旁的李玉也不得不暗挑大指。
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