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第362章 两难境地


王兰奇为此想付出的代价就是租金,可是,没想到先让陈杰的话,把这条路堵死。

陈杰没想要租金,那他想要什么?王兰奇知道,如果想达到这个目的恐怕并不简单。

王兰奇一时没说话,陷入沉默之中。

在她看来,恐怕陈杰的潜台词是,既然你兰奇公司想要美国李氏的核心资产,那么你兰奇公司也要付出一部分核心资产。

这才是对等的,否则就只是美国吃亏,那么这件事情恐怕就很难谈成。

兰奇公司的核心资产?在美国市场上当然是自己的商标。

难道陈杰是要这个吗?你把这都拿走了,兰奇公司还去美国市场干什么?

难道给你李氏做嫁衣裳吗?如果这样恐怕就没得谈了。

王兰奇一边踱步,一边看向陈杰,她想从陈杰脸上找到答案。

可是,陈杰讲完以后了,脸上毫无表情,好像入定一般,只是看着眼前的茶杯喝茶。

一旁的李晴知道,陈杰在等王兰奇的答复,以守为攻。球踢给了你王兰奇,看你王兰奇如何表现了。

反正已经明确告诉你,只是租金肯定不可能接受,这就是陈杰的潜台词。李晴看出来,这恐怕也是陈杰的无奈之举。

如果直接讲出来,要你们用美国公司的商标,你王兰奇肯定不能接受。那么,好!你说吧,你能给美国李氏什么?

你想从美国李氏这里拿走的东西,我们已经知道是什么了。那你想舍弃什么?如果不是租金,还能是什么?

见陈杰这副模样,王兰奇又看向李晴。李晴这时也正看陈杰,见王兰奇看她,只是笑笑,然后低下头。

这恐怕表示,人家李晴不会发表意见,你王兰奇还是问陈杰吧。

无奈之下,王兰奇叹口气,对陈杰说:“陈总,听你的口气应该是不希望兰奇公司付你租金,那你想要什么?”

陈杰已经估计到,王兰奇应该会把球再踢回给自己。他一直沉默不语,只是喝茶,也是在想对策。

他知道,王兰奇如果反问自己,恐怕就已经进入到了实质性阶段。如果不把自己的诉求讲清楚,后面就不好办了。

在陈杰看来,是你王兰奇让我讲的,我想要什么,你未必给的了。但是,我也要讲出来,不管你是否高兴。

于是,陈杰抬眼看着王兰奇,笑笑说:

“王董不会不知道,美国李氏如果向兰奇公司开放仓储物流系统,几乎就是把美国李氏拱手让给你了。这恐怕代价太大了。

美国李氏又不是做房地产的,收租也不是主业。

您肯定知道,你兰奇的进入,总不能以美国李氏的倒闭为代价吧?如果这样,我们就不是谈合作了,恐怕就是你的收购了!

放在同一平等的水平,我们愿意跟您共享美国李氏的仓储物流,但需要您也拿出来自己的核心资产共同分享。”

这番话没毛病,王兰奇也知道需要自己付出更多,但不能是自己的商标。然而很明显,恐怕陈杰就是要的商标。

你在我的仓储物流系统里,就要用我的商标,而不是你兰奇的。可是,既然你陈杰都没勇气直接讲出来,那我就装傻。

王兰奇看看陈杰,冲他笑笑,说:

“陈总,我不知道,你讲的兰奇公司的核心资产是指什么。

在我看来,迈克和柳红的组合就是兰奇的部分核心资产,他们已经答应帮你们。

如果觉得这还不够,兰奇公司,愿意把准备投放到美国市场上的新产品,跟美国李氏共享,你看怎么样?”

这是到目前为止,王兰奇做出的第一次让步,这已经就是一个很好的开端。

陈杰估计,如果顺着这个思路进行下去,应该可以拿到自己想要的东西。于是,口气缓和地说:

“王董,迈克和柳红愿意帮美国李氏,不是因为兰奇公司。您说他们是部分兰奇核心资产,也不为过。

可是对美国公司的帮助,应该还不能算到兰奇公司头上!

共享你们准备投放到美国市场的新产品,这我要谢谢您的诚意!可是,您刚刚都讲过了,同样的产品,美国公司跟兰奇没办法相提并论。

你们的成本恐怕更低,在市场中即使质量相同,我们恐怕也会完败。这对于美国李氏而言,无异于引狼入室。”

其实,这王兰奇已经想到了,她也不得不承认,陈杰的分析是对的。

在同一场景下售卖两家公司的产品,即使什么都一样,商标也是不同的。客人只以商标区分,就能看出不同公司的产品。

自己兰奇公司的因为成本低,可以降低价格销售,自然就会把美国李氏的客人引到自己名下。

陈杰当然可以想明白这个道理。

如果售价一样呢?恐怕质量上也会有区别,这种区别不知道陈杰是否可以接受。

如果没有兰奇的进入,当然美国公司不用考虑这样的问题。可是,接受兰奇,就不得不考虑了。

王兰奇当然也知道,要想合作,就不能给美国李氏造成伤害和不便。否则,恐怕这事很难谈成。

对美国李氏一点影响都没有,可能吗?至少,在王兰奇看来不可能,无外乎怎么才能把这种影响减到最小。

她估计,对于美国李氏来讲,最没影响的就是不用兰奇的商标,而是直接用美国李氏的商标。

既然在我的销售系统里卖货,那么,就只能用我的商标。这样想,恐怕也合情合理。

然而,如果真这样,兰奇还进入美国市场干什么?就是为了给李氏站脚助威吗?

王兰奇知道,这一定不能接受!就像一个国家的领土神圣不可侵犯一样。

如果真是这样,就成了给美国李氏打工了,就是在出卖自己!

一直都没讲话的迈克,见王兰奇和陈杰一时都不再说话,知道恐怕已经陷入僵局。于是想出面调和:

“现在王董已经把自己的诉求和方案都讲出来了。

陈杰,听出来你并不能接受,这没关系,你看,能否直接明示你们的诉求?然后,再让王董看看是否可以满足?”

陈杰看看迈克,又看看王兰奇,然后说:

“其实,美国公司的诉求也很简单,我们愿意配合兰奇公司。但不能因为兰奇公司的进入,而对美国公司产生很大影响。

我们也知道,一点影响没有是不可能的,只是希望这种影响能小一点而已。”

王兰奇点点头:“这能理解,陈总,你有什么好办法?不如直接讲出来。”


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