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第360章 懂得舍弃......


王兰奇和陈杰的第一次交锋算是打个平手,但已经让李晴看得是心惊肉跳。

她觉得现在的李氏就像走钢丝,稍一不留神,就可能掉下万丈深渊。

至少她李晴来国内之前,没有真正看明白这些事情。所以,在王兰奇抛出来成本问题后,有些不知所措。

事先,她跟陈杰讨论,并没有涉及到这方面,也就不很清楚。好在陈杰已经胸有成竹,不由得暗自松口气。

李晴感叹,一直呆在美国李氏,好像真的已经让自己很自大。

自以为美国李氏在美国市场上,还有一个不能轻易撼动的地位。

即使现在遭到雪莉攻击,李晴也着急,但是,根本就不认为雪莉可以短期内打倒美国李氏。

因此,在她看来,只要应对得当,就一定有时间扭转美国李氏的颓势。

可是,现在李晴不再这样想,她庆幸自己回国,庆幸自己跟这群人打交道。

原来,市场上表面的东西,并不能代表一切,背后早已经是暗流涌动。

一个王兰奇已经是准备充分,而且处处占得先机,再加上李氏国内公司呢?

跟杜朝阳在美国市场上打过那么多年的交道,李晴很清楚杜朝阳不可能是一个省油的灯。

迈克有这么厉害的王兰奇支持,她知道,自己大伯李老板只会比王兰奇更加老辣。

国内这两家竞争对手都不容小觑。美国李氏,不过是早发展起来,占得先机和天时。

现在大家角逐的又是美国市场,而美国李氏在这个市场中深耕多年,也算有一定的地理优势。

可是,这种优势却不得不承认,要靠国内工厂的支持。

即使有这种地理优势,恐怕也仅仅是一半,另一半就在国内,就在这群人手中。

现在看,迈克和杜朝阳的回国,再加上柳红、大伯、王兰奇这些人,国内这两家公司占尽人和优势。

哎!天时已过,恐怕已经是天时不如地利,地利不如人和。美国公司这次如果不能跟国内联手,就只剩下了夕阳余晖。

李晴通过王兰奇,看到了美国李氏的前途未卜,但并不知道,自己老爸是否也有自己这样的体会。

李晴正想着,就听王兰奇说:

“陈杰,现在韩东的机械厂,最初为墨西哥项目准备的那些机器设备,你觉得该怎么处理?”

大家都没想到,王兰奇会问这样的问题。

韩东机械厂的这些过时设备怎么处理,难道跟这次谈判有什么关联吗?

最初,韩东准备这些设备都是为了墨西哥项目准备的,可是这个项目被刘征分成了三期。

现在,只有三分之一多一些的设备运抵了墨西哥,还有一多半剩在韩东的机械厂。

不论王兰奇和韩东,当然都盼着墨西哥项目按原计划进行第二期和第三期,并跟他们合作,用掉这些设备。

可是,墨西哥项目一期已经都处在不上不下的地步,还怎么可能考虑二期和三期?

即使考虑,恐怕也会是人工智能设备了,这些过时设备恐怕已经是昨日黄花。

原来,王兰奇曾想,李周工厂的扩产把这些设备用掉。

可是后来考虑再三还是舍弃,即使承担风险也上了人工智能设备,

当时,王兰奇也想过,李氏广东工厂恐怕一定要扩产,可以用掉这些设备。

在她看来,李氏广东工厂最初设计就是这些传统设备,恐怕跟人工智能很难匹配。

那么,想办法拿下广东工厂的扩产,也许可以消化这些设备。

可是,没想到,李氏广东工厂并没走扩产这条路。

而是直接找李老板,宁可承受采购价格的提高,也把部分订单拿给了李氏国内公司。

现在看,广东工厂已经有了人工智能改造计划,恐怕根本也不会考虑继续用传统设备扩产。

所有的路都堵死了,韩东剩余的这些传统设备,就只剩下报废了。

这就是王兰奇最后的结论,现在她把这个问题提出来,不知道陈杰会怎么回答。

陈杰看着大家疑惑的眼神,冲王兰奇笑笑,说:

“还能怎么处理,依我看只能是报废了,已经不合时宜的东西,还强留着也没用。

否则,恐怕王董也不会让韩总上人工智能吧?”

陈杰很清楚王兰奇的用意,她应该是在以这件事情提醒自己,别再抱着一些老东西不放,该放弃只能是放弃。

这种转变就是及时止损,否则,恐怕会越亏越多。

在陈杰看来,他自己早就意识到了这个问题,所以才会在美国提出四家联合的计划。

恐怕眼前的王兰奇还在担心,自己和美国李氏在抱残守缺。这反而让陈杰感觉欣喜。

王兰奇能以这种方式提醒自己,那么也就证明了她希望合作的期望。

否则,她根本没必要提起韩东的这些过时设备。

明白了这个问题,陈杰觉得恐怕火候差不多了,不如直接讲出来:

“王董,恐怕不仅仅是韩总的过时设备需要报废,我们的一些过时做法恐怕也一样。

您放心,如果美国李氏,还想维持原来的做法和美国市场中的格局不变,我和李晴都不会一起来到国内,找你们寻求合作!

寻求合作的目的就是要改变,就是要放弃,放弃原有的思想和做法。”

陈杰的话,让在座的所有人都一下明白过来。原来,这王兰奇讲韩东的过时设备,竟然是这个意思。

陈杰如果不讲出来,至少李晴没想到。在李晴看来,陈杰和王兰奇的对决,就像是两个剑术高手的比拼。

成败就在一念之间,看来好像命悬一线,但只要你的功力足够,也能化险为夷。

李晴一时不敢插话,迈克和柳红也一样。

他们都看着陈杰和王兰奇,没想到这二人相互之间竟然能猜到相互心思。

王兰奇看似不经意的两个问题,都被陈杰猜透,而且都给予了有力的回击。

棋逢对手啊!三人都不约而同地想,看看下面会发生什么!

听陈杰这样回答,王兰奇也冲陈杰笑笑,说:

“陈总既然明白这个道理,相信也就是懂得取舍,其实,我们的合作关键在‘舍’,而不是‘取’”。

懂得舍弃的人才是大智慧,舍得舍得,没有舍,就不会有得,你说呢?陈总?”

陈杰知道,王兰奇是在告诫自己,在接下来的谈判中,要懂得让利,才有可能合作成功!

这样想着,陈杰喝口茶,然后平静地说:

“彼此彼此,我应该没什么大智慧,但相信王董应该是有大智慧的人。”

潜台词是告诉你王兰奇,你既然有大智慧,就要懂得放弃一些利益,而不是只要求我陈杰!


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