第245章 最终达成协议
李玉很快履行了承诺,王兰奇和韩东,不但收到了李玉打过来的风险抵押金,而且也收到了陈杰还回来的借款。
陈杰在李玉跟王兰奇通话后不久,专门偷偷给王兰奇打了电话,答应把当初的借款还给韩东。
这让王兰奇完全没想到,不是说借一年吗?怎么现在就还回来了?
即使想不通,王兰奇和韩东两人还是很高兴,毕竟钱都回来了。
李玉拿到王兰奇给的报价后,跟陈杰两人认真对比了李老板给的报价。
原来李老板给两人的报价,也是以雪莉在李周工厂的订单价格为基础做出来的。
两份价格并没有很大区别,李老板的报价略高一点!
两人看完后,李玉问陈杰:
“以你估计,雪莉如果再给大伯报价,会比这个价格高多少?”
陈杰:
“应该不会再高很多了,这个价格已经比美国公司高出很多,再加价,估计不会超过百分之十。”
百分之十?这恐怕太离谱了吧?李玉不敢相信,疑惑地看着陈杰:
“你的意思,我们给大伯再提价百分之十?恐怕太高了,我们承受不了啊!”
陈杰摇摇头,对李玉说:
“我估计大伯在等张兰他们报价出来,然后再跟我们对比。
你在美国公司管销售多年,你都觉得,再提价百分之十承受不了,你觉得雪莉可以承受吗?
恐怕大概率他们也不可能加价百分之十,这就是一个极限值。
不管他们加价多少,我们都只再提高百分之五,你觉得怎么样?”
李玉一边点头,一边说:
“百分之五恐怕也有点高啊,但可以承受,可是,如果人家比我们高怎么办?”
陈杰脑子里已经无数遍想过这个问题,于是坚定地说:
“如果你确定百分之十不可能,那么张兰他们最多也不会高过我们百分之三,这恐怕是大概率事件。
只要不是高于我们百分之五以上,我们应该有把握拿下大伯!”
对陈杰这话,虽然李玉并没有想太明白,但他选择相信陈杰。
两人又一次来到了李老板办公室。
进门后两人也没过多客套,在李老板帮他们倒好茶水后,陈杰直接把两人商定的报价放到了李老板桌子上。
李老板拿起这份报价,一边看,一边喝茶。
他还没有拿到张兰的报价,但以自己多年的经验估计,即使拿到了张兰报价,恐怕也不会高过眼前的价格多少了。
他在盘算,是否还要等张兰的报价。
他可是答应过张兰,他们的报价没到,是不会做出决定的。
但是,眼前陈杰他们的报价使他觉得,张兰是否报价都已经没有意义。
李老板没说话,掏出手机,编辑了一条微信发给了张兰:
“今天还拿不到你的报价,我就不等了,如果你们已经有报价请尽快发给我。”
张兰收到这条微信前,已经通过柳乔拿到了雪莉的底线。
陈杰没猜错,百分之十,雪莉给的这条底线,就是不能再超过原报价的百分之十。
见李老板在催,张兰不敢怠慢,赶紧找柳红几人商量。
最后他们报出了提价百分之八的价格,这仍然被陈杰猜中了。
这边李老板发完微信后,对陈杰两人说:
“对方的价格高于你们,你们看是否还可以再提高一点价格?”
这只老狐狸,还没完没了!太贪得无厌了吧?
陈杰一边想,一边看着李老板。
从二人进门开始,李老板的一举一动都没能逃脱陈杰的视线。
他估计,李老板刚刚发微信,不是在催张兰报价,就是在跟对方讲条件。
噢,你也太狡猾了吧?拿到我们的报价,就要挟别人,拿到别人的报价再要挟我们,两头吃!
你难道想让采购价格涨上天吗?小心两边都不跟你玩了!
这样想着,陈杰不动声色地说:
“大伯,这是美国公司所能承受的极限价格了,相信您可以看到我们的诚意。
如果您还不能满意,我们也就没有再谈下去的必要了。
我也没办法,只能回广东工厂想办法招人,扩大生产能力!
您也只能是尽快还钱了!”
这话不软不硬,却也表现出了不满情绪。
该给你李老板的面子都给了,非要这样没完没了,我们就不跟你玩了!
这潜台词李老板能听不出来?他又不傻,怎么可能听不出来。
但李老板并没有接陈杰话茬,心说,威胁我?你们还嫩点!
不就是逼我还钱吗?我没钱还,你们还能把我吃了?
钱在我手里,大不了耍无赖,这么多年又不是没这样做过!
我如果真选择跟雪莉合作,你们会受到什么样的威胁不知道吗?
如果真这样,恐怕你们美国公司需要跪下来求我!
还敢威胁我?不知道自己手里什么底牌吗?
其实,李老板心里也很矛盾,他知道这其中的利害关系。
毕竟从感情上,还是不希望美国公司受制于人。
他和自己兄弟两人,这些年打拼到现在不容易,即使美国公司,也有他李老板的心血。
他也不希望这种心血付之东流。
可是,美国公司对李氏国内公司的攻击,又让李老板觉得可恨。
如果不是这种矛盾心理作怪,李老板恐怕早就跟张兰达成协议了。
怎么可能还等你美国公司来找自己?
想到这里,李老板内心不由得长叹一声,眼前毕竟是两个孩子,跟他们较什么劲啊!
也正在这时,李老板收到了张兰微信报价。
他没理陈杰和李玉,打开微信认真看起来。
这个报价可是真是难办啊!不上不下,只比陈杰他们高出了百分之三。
他李老板当然知道,这百分之三意味着,一年里也是利润可观。
只从报价上选择,当然是选择张兰,而不是眼前的李玉和陈杰。
可是,这就要耍赖,不还钱给美国那边,真耍赖吗?在眼前两位小辈面前?
李老板有些做不出来,如果不耍赖又能怎么样?
就在李老板为难之际,一旁的陈杰和李玉二人都看出了端倪。
两人相互看了一眼,他们估计李老板看微信,恐怕又会生变。
两人虽然没说话,但通过眼神交流,知道现在恐怕就是关键时候。
李老板一直都没回答陈杰的话,恐怕是在做思想斗争,现在需要推李老板一把,而不是只对他威胁。
两人之间相互点点头,李玉马上站起身说:
“大伯,您如果为难,您看,这样好不好?我们愿意再提高百分之二的价格!”
再提高百分之二?这让李老板完全没想到,抬眼看着两人,坚定地说:“好!成交!”
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