第402章 想法的不同
杜朝阳挂断李老板的电话,整理一下思路,很快回到雪莉办公室。
雪莉和丹尼这时好像正在一起研究什么,见杜朝阳回来,两人都抬起头看向他。
杜朝阳看着两人笑笑,然后对雪莉说:
“雪莉,既然你们决定跟美国李氏直接对话,这方面我也就不多讲了。
我想问你们,能否接受李氏国内公司跟美国李氏的合作?”
这种合作,杜朝阳当然是指,国内公司通过美国李氏入驻美国市场。
否则,美国李氏一直在国内有投资,还讲这些有什么用?
丹尼和雪莉两人明白杜朝阳的用意,他应该是不希望因此断绝跟雪莉的合作。
否则,也没必要征求她雪莉的意见。
估计杜朝阳是担心,国内公司通过美国公司这条渠道进入美国市场,她雪莉不会同意。
雪莉看着杜朝阳,也笑笑,说:
“杜朝阳,你应该是希望能在美国市场上,同时拥有两条销售渠道,对吧?美国李氏和我们。”
杜朝阳点头,雪莉反问:
“其实,你们应该先问美国李氏。
我们共同联合产品,已经在我们这里上线,同样的产品只是换一下联合商标,上线美国李氏,你觉得他们能同意吗?”
杜朝阳不得不承认,这事也没跟李晴和陈杰详细谈过,饭局上只是得到了两人的承诺。
至少在杜朝阳看来,美国李氏应该不会阻止这样做,于是,对雪莉说:
“美国李氏应该不会有很大问题,就看你们了。
我们只是怕影响到你们的销售,才会提出来这个问题,如果不顾及这一点,我们应该不用征求你们的意见!”
这话杜朝阳没说错,本来李氏愿意跟谁合作,是人家自己的事情。事先愿意征求你的意见,也是出于礼貌和合作关系。
雪莉认真想过这个问题,至少从她的角度,一定是不希望这种状况出现的。
就比如现在已经上线的联合产品,只她一家在做,虽然销售形势不很好,但也只一家在卖这个产品。
不能形成很好的销售是因为,设计本身不如人家美国李氏和兰奇的联合产品,更适销对路。
可是,即使这样,也毕竟一家在卖,如果出现另外一家,一定会被分走部分市场份额。
到那时,恐怕销售还不如现在。
可是,令雪莉感到为难的是,这个新产品就是国内公司研发的,人家拥有自主知识产权。
你雪莉卖不好,人家根本就没想过是设计本身问题,而是觉得你销售渠道有问题。
那么,人家想换另外一家销售渠道试试,你不可能阻拦吧?
如果阻拦,人家可以通过评估,不跟你合作,而选择另外一家,你又能怎么样?
李氏国内公司可以这样做,她雪莉很清楚。
但是,眼前雪莉也知道,杜朝阳当然不想失去她雪莉现在这条销售渠道。
在她看来最好的做法,是我可以同意你李氏国内公司的产品,拿到美国李氏做,而你美国李氏和兰奇的联合产品,也要拿到我雪莉这里销售。
这样,两者就互不相欠,都有机会。
你李氏国内公司可以不承认自己设计问题,但我们也不会承认是我们销售问题。
既然这样,你可以去另外一条渠道上实验,我们当然也可以实验另外一种产品。
如果你们在另外一条渠道上的销量,还不如我们这里,而我们销售的另外一种产品,比你们的销量好,是不是就说明问题了?
雪莉早就想明白了这个问题,但眼前却并没跟杜朝阳讲出来。
背后却让丹尼联系了王兰奇,她知道,现在王兰奇跟美国李氏的联合产品,也是兰奇公司的。
如果兰奇愿意跟她雪莉合作,那么她就不怕杜朝阳去美国李氏。
其实,雪莉很清楚,当初王兰奇最早就是找的她雪莉。
可是,当时的雪莉还没看明白,直到人家的联合产品上线,而且成为爆款,才让她痛心疾首。
她怎么当时就没想到这种合作模式呢?这完全是互惠互利的双赢局面啊!
也正是这种心态的作用,再加上当时她一直都觊觎李氏国内公司的生产能力,才会跟李老板、杜朝阳一拍即合。
然而,雪莉也不得不承认,虽然当时最早他们先展开了宣传,可是因为没产品上线,最后不得不把先手棋让给了美国李氏。
美国李氏得到这个机会以后,雪莉冷眼旁观,不得不承认,人家没有出现失误,每一步都非常到位。
直到现在,先手还在人家手里。
即使自己和李氏国内公司的产品上线,也已经晚了,人家已经占领市场。
雪莉和丹尼两人,一起做过这样的假设,即使自己晚一步,如果产品得当,可能也不是现在结果。
所以两人的结论是,只靠一家国内李氏的研发能力,恐怕不行。那么,联系兰奇就成为了必然。
王兰奇跟丹尼虽然是多年的好朋友,但是,已经开始跟美国李氏合作,而且已经收到了不错的效果,就有些为难。
王兰奇知道,如果想再跟雪莉合作,就一定要说服美国李氏。至少现在这个时候,她不愿意节外生枝。
在她看来,如果跟美国李氏的合作没能达到预期效果,当然要考虑其他途径。
然而,王兰奇根本就没想到,跟美国公司的合作,一炮而红。
她兰奇公司在美国市场上已经小有名气,这个时候,总不能过河拆桥吧?
人家美国公司帮自己实现了梦想,怎么马上扭头就要跟雪莉再合作?
王兰奇觉得自己做不出来。
另外,你雪莉早干什么了?我王兰奇可是通过丹尼先求得你,你当时毫无情面地就拒绝了我。
噢,现在看到兰奇公司的实力了?反过头来再来求我们?你贱不贱啊?
这话王兰奇虽然都没讲出来,但她估计恐怕雪莉不会想不到。
至少电话里,她已经感觉到了丹尼的尴尬。
王兰奇只是告诉丹尼,她会考虑,然后就没了然后。
雪莉知道,这恐怕需要点时间,现在杜朝阳提出的问题,又让他想起这些事情。
她看着杜朝阳,说:
“朝阳,如果你能确定美国李氏愿意这样做,我可以答应你,原则上我也同意。
但是有一个条件,不知道你是否可以答应?”
杜朝阳并没想到雪莉会提什么条件,他原以为雪莉应该不会答应。
现在,既然雪莉这样讲,杜朝阳就以期盼的眼神,看着雪莉问:“什么条件?”
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