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第364章 条件基本达成


在王兰奇看来,陈杰这是狮子大开口。

愿意跟你美国公司合作,第一年你要拿走所有利润?第二年也要拿走百分之七十?

即使第三年开始,各百分之五十也是不合理的。

所有产品都是我兰奇公司做的,只不过是借用你的渠道而已?就要五五分成?

你的渠道成本最多只占总成本的百分之二十,却要拿走我百分之五十的利润?

当然,谁也不否认,你建立渠道的不容易,可是这种分成方式恐怕也太离谱了吧?

王兰奇不动声色地看着陈杰:

“第一年三七开,我三你七,第二年五五开,第三年开始也是三七开,但是你三我七。”

在王兰奇看来,如果美国李氏真有诚意帮兰奇公司,这个比例应该是可以接受的。

除非,他们只是借联手的名义,想阻止兰奇公司进入美国市场,才会去想办法制定不平等条约。

李晴其实在王兰奇讲出来的那一霎那,就基本已经接受了这个分成比例。她看向陈杰的眼神里已经表露出来。

不知道陈杰是没看懂李晴的眼神,还是装没看见,陈杰看着王兰奇,说:

“您讲的这个分成比例,我们需要商量一下再给您回复。关于这种产品的宣传费用,您看是否两家共担?”

王兰奇略一思索:

“可以,宣传方案也要两家共同协商。这个商标的产品,在市场中的任何异动,两家都要及时沟通,这没问题吧?”

陈杰点头:

“没问题,本来这就是两家的产品,当然要共同经营。

产品成本、质量要求、市场定价都要两家协商,回头我们专门拟一个协议,两家签字!

刚刚您讲过,兰奇新产品开发,可以跟美国李氏共享,这没问题吧?”

王兰奇看着陈杰,心说,没想到,这陈杰还真是一个精明的商人。事情都已经谈到这一步了,怎么还要跟兰奇公司共享新产品?

人心不足蛇吞象啊!

王兰奇明白,在美国李氏的营销渠道上,增加了这种商标的产品后,他们的原有产品并不会停下来。

陈杰的意思很明显,是希望美国李氏原有商标的老产品,在新产品开发上能得到兰奇的帮助。

王兰奇无奈地笑笑:

“陈总,你不觉得你太贪心了吗?迈克和柳红已经答应在这方面帮你们,怎么你还要兰奇公司的新产品?”

其实,对于兰奇公司来讲,他们已经通过迈克的努力储备了很多新产品。

陈杰担心,这些新产品一旦将来投向市场,对美国李氏的冲击会很大。

迈克不可能把属于兰奇公司的确定产品,拿给美国李氏,这恐怕是肯定的。

他和柳红对美国公司的帮助,只限于现在专门给美国李氏研发的东西。

另一方面,以陈杰了解的王兰奇,这种合作,恐怕可以维持几年时间。在这几年里,就是给兰奇公司自己赢得时间。

以便兰奇在这个时间里,建立起属于自己的营销渠道。

美国李氏既生产自己自己的商标,又生产两家共有商标,兰奇公司也一定会这样做。

两家共有商标,对于兰奇公司来讲,一定只是一个过渡。

这可以使他们很快利用美国李氏现有资源,打开美国市场。之后,兰奇自有商标一定会出现在美国市场中。

到这时,如果两家这个共有产品,即使还能生存,恐怕也只是一个鸡肋了。两家还是会回到相互竞争的轨道上来。

即使这就是最后的结果,现在的合作,何尝不是给美国李氏一样赢得了时间呢?

陈杰提出来新产品共享的问题,也只是试探,试探一下王兰奇会怎么对待这个问题。

如果她跟陈杰想到的这些是一样的,一定不可能共享新产品。

王兰奇应该会把大部分新产品推后投入市场,只拿出来一小部分实验。

这一小部分应该会通过两家共有商标投放市场,当然也可以跟你美国公司共享。

可是,大部分新产品,要等兰奇自己的商标,在美国市场中站住脚,才会拿出来。

陈杰不知道在王兰奇心里,会把这个时间预计多长。

提出新产品问题,就是希望能从一个侧面,看清这个问题,以便美国李氏有所准备。

明显看出,王兰奇并没有看清楚陈杰的这个想法,只是觉得他很贪心。

陈杰只是笑笑,然后对王兰奇说:

“迈克和柳红只是以私人名义帮美国李氏,跟兰奇公司没关系吧?

如果兰奇公司愿意答应新产品共享,恐怕就可以知道,兰奇合作的诚意!”

话已经讲到这份上,王兰奇即使无奈,也不能无视,于是笑笑说:

“我看这样吧,如果美国李氏,答应我刚刚提出来的分成条件,兰奇愿意分享新产品,但只限一年时间!”

这个回答已经足够了,陈杰基本已经看明白了王兰奇的时间表。

在王兰奇的这个时间表上,恐怕一年后,就已经开始了自己商标品牌的销售。

陈杰当然不相信,只给王兰奇一年时间,她们自己就可以在美国市场中的销售渠道非常完善。

但恐怕一年后,美国市场中,已经可以见到兰奇的自主品牌。

对于兰奇来讲,这时候恐怕还会以两家共有商标品牌为主。但是,也已经开始了自主品牌的销售。

这时,虽然人家自有产品还处于萌芽状态,对美国李氏的威胁不会很大。可是谁又能保证,这种萌芽不会是将来的参天大树呢?

只能说,任何一棵参天大树,恐怕都是从这种萌芽状态开始的吧?

这样想着,陈杰看向李晴,李晴微微颔首,不易被人察觉。自己老婆既然首肯,陈杰也就故作大度地说:

“王董,我看也可以,我们再回去商量一下,尽快给你明确答复!”

在王兰奇看来,其实,这就是相当于答应了。对方至少没有再提其他要求,就证明至少现阶段没问题了。

陈杰这样讲,只是怕还有其他问题遗漏,给他一点时间再想想清楚。王兰奇估计,再想恐怕大概率也就是眼前的结果了。

这个结果也算可以接受,至少兰奇公司借此已经开始启航。即使船不是自己的,可还是已经在船上,这就已经足够了。

先去彼岸看看,然后再想办法造一条自己的船,以便可以随时出海而不用看别人的脸色。


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