第90章 商谈

梁灏轩陪着小囡囡在小亭子里喂了一会金鱼，又陪着她玩耍了跳棋，直到梁金和廖贵的到来，他才让囡囡自己去玩，并叮嘱小丫头要注意安全。

  随后他就带着梁金和廖贵到二楼书房里聊天，等阿姨泡好了茶后离开了，三人才开始正式开始聊天。

  “梁总，你的眼光真的很牛啊，我们就按照你当初说的去做，力主开发住宅楼，都还没开始动工，就已经销售一空了...”眼见阿姨刚把门关上，廖贵就迫不及待地“恭维”起梁灏轩来。

  “看来，当初我开发独栋别墅是一个错误的选择，现在的购买力根本支撑不起别墅做消化。还是做住宅楼好，面对的消费群体更大，这个群体的购买力相当惊人啊...”廖贵不禁发出感叹声。

  “你都不知道，当广告宣传消息传开后，第二天我们的销售厅人挤人啊，我想进去都挤不去...”廖贵笑得嘴巴都合不拢，手舞足蹈地在比划着。

  有谁能想到，一个房地产大佬此时兴奋得就像一个小孩子似的手舞足蹈。

  梁灏轩看着激动兴奋的廖贵，只是微微一笑，他知道廖贵还会有话说的，所以他没有接话，只是微笑着等待廖贵继续说下去。

  “梁总，前面第一期楼盘已经验收完毕，准备交付给购房者。工期比预定计划提前了一个半月，这多亏了金总啊”廖贵意气风发地说道，说完还向梁金微笑致意。

  “梁总，我们的二期、三期工地又准备开始动工，前几天，我和金总又拿了几块地，我们打算在住宅楼顶层拿两层来做复式，试试市场的反应...”廖贵试探性地征询梁灏轩的意见，这也是他和梁金来此的目的，就是想看看梁灏轩对此有什么意见。

  最近廖贵在圈子里可谓是春风得意啊，同行都以为他肯定是一条咸鱼了，都在私底下笑话他。在这种人均消费不高的年代下，居然开发独栋别墅，圈子里的某个大嘴曾放话说，要是廖贵能咸鱼翻身，那他去吃屎。

  好了，现在廖贵这条咸鱼翻身了，不仅翻身，还打了一个漂亮仗。从一条咸鱼变成了活鱼，还来了一个鱼跃龙门，成龙了啊。

  自从廖贵咸鱼翻身，圈子里的那个放话吃屎的大嘴销声匿迹，连人影都不见了。

  廖贵还专门去大嘴经常吃饭的饭店和娱乐的场所堵他，可就是没见到他的人影。

  倒不是为了逼他吃屎，廖贵还没那么缺德。廖贵只是想见见这个大嘴长成什么样子，居然连吃屎的话都能放得出来，这是个狠人啊。

  廖贵纯属是想想见见这个敢吃屎的狠人，当初是有多不待见他啊。一个放狠话敢吃屎的狠人，还有什么不敢吃的啊？

  其实在这个圈子里，大家都当这个狠人已经是吃过屎了，否则怎么会有人把吃屎来当做发誓筹码啊。只是没人好意思去问:“喂，兄弟，吃屎的味道如何啊？”

  “嗯，这个想法不错，可以试试”梁灏轩觉得也没什么，一栋拿那么一两层平做顶层复式也是未来发展的方向。

  可能一整栋别墅没人购买，但这种复式结构也算是能满足一些中高实力的购买者，说不定以后能凭借一个这样的模式赢得中高购买力的消费者注意。再说了，就算没人购买，留着以后，价值肯定会更高，梁灏轩是很清楚地产在未来沪市的发展趋势。

  “不过你们得保证房子的质量，切不可由于追求速度，而忘了房子的质量，老百姓用一生的积蓄去买一套房子，是很不容易的。...”梁灏轩停顿了一下，又继续说道:“要注意物业管理。一个开发小区完工只是第一步，后面的小区物业管理才是最重要的。如果我们在物业方面管理得好，做好业主的后勤管家，给业主提供一个良好、安全、宁静的居住环境，那就会在房地产行业形成了我们的口碑，打造我们的品牌，以后只要是四海国际地产开发的房子，别人都会踊跃购买。因此我建议:我们要成立一个独立的物业管理公司，招聘进来的物业管理人员，要经过培训，考核合格并通过了，才能正式上岗，这个就交给李娜吧。”

  廖贵和梁金听了若有所思，沉思片刻，觉得梁灏轩这个建议相当不错。他们之前只是想着如何快速的把房子建好，建快，完全没有想到物业管理这方面有多么重要。

  现在廖贵和梁金细细品味和琢磨梁灏轩所说的话，越想越觉得有道理，他们不约而同地点点头，表示同意梁灏轩的提议。

  在前世，物业管理很是混乱，乱收费、蛮横无理，对业主采取高高在上的俯视态度，导致后来大量小区业主成立了业主居委会，把物业管理公司给驱逐出小区。

  究其原因就是物业管理对物业人员没有一套合理的制度去约束物业管理人员，没有对物业管理人员进行培训，并严格考核。对于物业管理来说，他们觉得只要是个人就行。

  正因为刚开始没有开发商去注意和重视，导致未来的物业管理越来越混乱，没有形成一个机制，甚至到了后期，大量的开发商把物业管理公司独立出来，单独上市圈钱。

  看到梁灏轩说完这些话后就没有想继续开口说的廖贵，他就把话给接了过来。

  “梁总，我们在园林设计方面采取了你的设计方案”廖贵看着梁灏轩继续说道。

  “我的设计方案...”梁灏轩有些疑惑地问道，自己什么时候给他们设计过园林设计啊。

  “哦，不是你的设计的园林设计方案吗？...”廖贵看着梁灏轩并不像谦虚的样子，他自己也是一脸懵逼，随后看向梁金。

  “哦，是这样的，梁总，你忘了你两年前给我那个设计方案啊，就是许老板金碧辉煌的那个设计方案啊。”当梁金发现廖贵和梁灏轩都看向了他，他就连忙解释了起来，继承解释道:“梁总这个园林设计方案虽说是两年前，但是很符合我们第一期住宅的园林规划啊。...”

  “在这个基础上，我让设计人员修改一下，又补充一下，这还节省了一大笔设计费用啊”梁金看了看面前盯着他的两个人，又继续说道:“廖总也对这个园林绿化设计方案也是拍案叫绝的啊...”

  “是不是啊，廖总...”梁金笑着问廖贵，这个时候，他也是极需一个盟友啊，免得梁灏轩不高兴，也有一个人帮忙分担一下啊，毕竟这个设计方案已经用在许老板的金碧辉煌楼盘上，而现在又用于咱家地盘上，担心会惹起梁灏轩的不高兴。

  “对呀，金总，当初我看到这个园林绿化设计方案，我就觉得这是一位很有水平的园林设计师”廖贵拍着桌子，笑吟吟地说道:“只是没想到是梁总你设计的啊。”

  “当金总告诉我，这是梁总你设计的，而且还是两年前就设计出来的方案，让我感到震撼啊”一不留神，廖贵又把一个马屁拍了过去，说道:“没想到梁总你搞酒店这么出色，没想到你的设计天赋也丝毫不差啊”

  “噢，原来是这样，我都忘了...”梁灏轩听到这里，才明白是怎么一回事啊。

  原来是梁金把当初他为许老板的金碧辉煌楼盘设计的园林设计方案在第一期用上了。

  要不是梁金提起，他都忘了。当初为了搞到创业第一桶资金，他可是想方设法地想尽办法，最后选择了为许老板金碧辉煌楼盘设计一个园林绿化设计的方案，最后通过梁金的侄子见到了梁金，梁金直接给了他一百万，买下了他这个设计方案。

  最终这一百万也成为了他的创业资金，开启了省城之行，才有了后面的丽&兰国际酒店的出现。

  说起来，买下廖贵的这三栋别墅的钱，初始资金就是源自于这一百万投入股市所赚的原始本金啊。

  这所有的一切，都是源自于梁金的一百万啊，想到这里，梁灏轩看了看梁金，脸上露出感激的笑容。对于梁金的做法，他并没有感觉到不高兴，能用就用。

  梁金看到梁灏轩这样子，他心里也是一阵激动，他没看错人，这小子是个知恩图报的人。而且也是因为梁灏轩的提携，他才能转型，走到一条更高的路上，一条能走得更远的道路上。

  最近这一年来，他跟着廖贵到处跑。虽然他也是做工程，但承建工程和真正开发房地产是不同的。

  开发房产地不仅包括基建，还要拿地，立项，申请，审批，贷款，还要申请预售证，公安、消防、安监、工商等部门一个都不能落下，等所有部门和流程都走完，至少要盖上千个公章，可想而知，要是没人带，梁金跑断腿都做不到。

  虽然辛苦，但梁金总算是有了收获啊。不仅收获到大量的利润，关键是他从此踏入了一个崭新的圈子，这个圈子就是房地产开发商。

  当他意气风发地出现在这个圈子时，当他面对着曾经高高在上的房地产开发商时，面对着这些曾经自己要弯腰垂首、点头哈腰去攀交而不得的大人物时，他感慨万千，没想到自己也能踏进自以为是天花板的圈子。

  曾经的他，在这些大佬的眼里也不过是一条狗，一条暂时有使用价值的狗而已。不知什么时候就会弃之不用。

  面对这些曾经高高在上的大佬对自己热情地打招呼，一个个眼神透出羡慕炙热的眼光，梁金觉得他之前的所有付出都是值得的。他感觉现在的他才像是个人，真正地活着，真正地活出了人生的价值。他感觉，此刻的他才是一个真正的男人，不用再对这些大佬点头哈腰，也不用地费尽心思去恭维、去打点。

  他妈的这些混蛋，这些旧事将随风而去，自己要站起来，挺直腰和这些大佬平等地坐在一起谈笑风生。

  想到这里，梁金脸上也情不自禁地露出了感激之情，对着梁灏轩摆摆手，示意他的感激之情。

  梁灏轩拿起茶壶，亲自给他们倒茶，但梁金双手捧起茶杯，恭敬地端起茶杯...

  “灏轩，廖哥，我梁金敬两位一杯，感谢的话言都在杯中...”说完，梁金拿茶杯，站了起来，脸色严肃。

  “哎呀，金总，这太严肃了，我承受不起啊...”廖贵也连忙站了起来，端起面前的茶杯。

  “金叔太客气了...来...来，我也敬两位一杯，祝我们的地产事业扬帆起航，在国内地产行业占有一席之地”梁灏轩掷地有声，让廖贵和梁金两人再次心潮澎湃。

  “小叔叔，原来你在这里啊...”小囡囡推开门走了进来，迈着两条小短腿朝着梁灏轩跑来，两只小手张开就想拥抱他。

  梁灏轩连忙站起来，又蹲下去，把小囡囡抱住，否则她就会撞到椅子。

  “小囡囡，你找小叔叔干嘛呢？”梁灏轩用手轻轻刮了刮她的小鼻子，笑问道。

  “囡囡想小叔叔了，就过来找小叔叔了...”小囡囡睁着圆圆的大眼睛，天真而可爱，她双手搂着梁灏轩的脖子，像驼鸟一样挂在梁灏轩身上。

  “是吗？咱们刚才不是才见面吗？怎么那么快就想叔叔了啊，是不是真的啊？”梁灏轩故意装作不相信，故意逗着小囡囡。

  “嘻嘻，当然是真的啊...”小囡囡半眯着眼睛，身子在梁灏轩的怀里拱了拱，想找一个舒服的位置。

  梁金和廖贵早就认识了这个小丫头，都知道小囡囡是杨丽娟的干女儿，换而言之，也就是梁灏轩的干女儿啊。因此，每次他们过来，都会给小囡囡带很多礼物和吃的，当然是少不了烤鸡翅膀了。

  基本上认识小囡囡的人都知道这小丫头喜欢吃肯德基烤鸡翅膀，所以但凡有客人过来，必定会去肯德基买份烤鸡翅膀给带过来。

  梁金和廖贵是这里的常客，自然和小囡囡混得很熟了。

  小囡囡在梁灏轩身上拱了一会，好像突然想起了什么似的，抬起小脑袋，看着廖贵和梁金，脆生生说道:“金伯伯、廖伯伯，大姐姐让你们留在这里吃饭哦，她已经去买菜了...”

  “好，谢谢小囡囡了，来，过来金伯伯这里，金伯伯和廖伯伯可是给你带来了肯德基烤鸡翅哦...”梁金笑眯眯地望着小囡囡，故意引诱她。

  “嘿嘿，金伯伯，我刚才都吃了两个了...”小囡囡可爱的眼睛里透着狡黠的笑意，嘿嘿笑着，一点都不上梁金的当。

  “这小丫头越来越不好糊弄了啊...”梁金看了看梁灏轩，无奈地摊了摊手。

  想在以前，只要一句肯德基烤鸡翅膀，囡囡肯定飞跑过来，像只可爱的小蜜蜂一样，绕在梁金身边，陪梁金说话聊天解闷。

  在书店里待了一会，小囡囡就离开了书房，梁灏轩、梁金和廖贵又开始聊了起来。


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