第39章 定调
在研发大楼的一楼展厅,韩贞珍介绍了他们的研发产品。
“这就是我们正在研发的新型三元锂电池,此次研发成功,我们的电池将成为行业内密度最大的电池,”说到这里,韩贞珍脸上充满了得意。
“届时,我们的产品在竞标时将有很大的优势,在市场上立于不败之地,这也是我敢于卖掉房子也要研发这个项目的原因,”
“具体情况还要等魏总成为我们合作伙伴后,才会让给你细细讲解,实在是抱歉,”韩贞珍笑着说道。
“这是对的,技术问题必须要严格保密,花了大价钱研发出来的技术,被有心人为了一点点利益卖给了对手,这就麻烦大了,”魏西点了点头,这位韩总更适合做总经理啊。
“走吧,咱们谈谈,有些想法,也要成为合作伙伴过后,与两位老总商量商量,”魏西直接提出进行磋商算了,没必要再继续看下去。
“哈哈。,可以,可以,韩总一起吧,”柏国星见韩贞珍没有意向参与谈判,立马邀请道。
毕竟魏西似乎很看好这位研发出身的韩贞珍,这样,她参与谈判自己这边有优势,再加上她本来就是股东之一。
香格里拉大酒店的一间会议室内,对面就是柏国星和韩贞珍,这边就是魏西和林雅妮,柏国星的助理端来茶水后也坐在一旁。
“我们对自己厂子的估值为一点二个亿,加上研发专利和技术储存,估值为一点五个亿,”柏国星在正式谈判后提出自己的估值。
“目前为止,鑫源新能就我和韩总两位股东,这次我和韩总愿意拿出百分之二十的股份,邀请魏总加入我们的公司,”
“我对贵公司的技术研发很是看好,对贵公司现目前的市场占有率也很认可,但是贵公司现有的技术储备和现有专利没有唯一性,没有多少溢价价格,”魏西看着对面两人笑着说道。
“唯一的重点是目前研发的项目,但是在没有拿到专利许可证之前,你们的这项技术也就是行百里者半九十而已,”
“再就是市场占有率方面,贵司在浙江储能市场占有率仅为百分之七点五,应该来说排在第五位,离第四位相差近五个点,这也暴露出贵司的不足之处。”
“产品产能满足不了市场需求,管理方面不重视市场反应,过于依赖单一产品,”
“所以,我给贵司的估值是一个亿,而且我需要占有至少百分之四十的股权,而且不以增资后的估值计算股权。”
柏国星提出的条件很苛刻,魏西提出的条件更苛刻,一刀斩掉三分之一的估值。
林雅妮眼神明亮的看了眼魏西,她听姚鹿说过魏西腰斩京东估值的事情,听说对方当时直接哑火了。
果然,对面的柏国星也哑火了,韩贞珍则面面相觑,突然觉得这个年轻得过分的魏总很不讲武德。
柏国星问过刘强东魏西在京东谈判的风格,有了些心理准备,倒也不是很惊讶。
“魏总的一贯风格啊,不过也太狠了,我也不认同这个价格,”柏国星也摇了摇头不认可这个估值和提出的条件。
于是,一个上午,魏西和柏国星两人就在你来我往中互相博弈,就像两个菜市场买菜的双方砍价一样。
反而两位女士还没了耐心,韩贞珍还好一点,毕竟是鑫源新能的股东,强打着精神参与。
林雅妮就有些跟不上节奏了,只能一直在陪衬。
魏西又提出另一个方案,以一点五个亿的估值,魏西要拿到百分之五十一的股份,控股鑫源新能。
柏国星还是拒绝了,说只能给出魏西百分之三十的股权,以一点二个亿的估值计算,就此一个上午的谈判就结束了。
中午的时候,林雅妮很是兴奋,导致魏西午休时间搁浅。
魏西一巴掌拍在她丰满的臀部上,笑骂道,“你估计是对方的派来的间谍,关键时候还要耗去我的精力,不怕下午没精力去谈判?”
“你这像没精力嘛?我看你还可以捶死一头牛,”林雅妮趴在床上一动不动,“听大姐说,你还有四位前女友,而且都在你身边的?”
“嗯,都在啊,”魏西没心思回答她的问题,专注当下的正事要紧。
“做你的女人真幸福,又很苦恼,还好你这个人是个花心大萝卜,不然长时间谁受得了你啊,”林雅妮紧咬着被单,不让自己发出声音。
下午谈判继续,林雅妮容光焕发,魏西则神清气爽。
好在双方都有让步,魏西最后提出四千五百万,拿百分之四十的股权。
柏国星还是不同意,认为估值过低,提出五千万融资拿鑫源新能百分之四十的股权。
就这样你来我往的又争执了两个小时,林雅妮自己光喝水都上了好几次卫生间,见魏西还稳如泰山,不由得嘴角微微上扬。
最后,魏西提出了,四千八百万拿百分之三十九的股权,韩贞珍作为技术负责人,她的股权不在此次稀释范围,依旧持有其原有的百分之十的股权。
听到这里,韩贞珍不由得转头看了一眼柏国星,柏国星心里一叹,这小魏总才是真正的谈判高手。
之前听好友刘强东说他喜欢大刀阔斧,今天他见识到了这位小魏总的寸土必争的态度。
于是,双方定下这个基调,签订融资意向书,鑫源新能那边起草合同文件,由双方审定。
晚上林雅妮将合同拍照发给正在北京的姚鹿,两人在电脑面前讨论着合同上面的字节意思。
魏西正在给龙娟打电话,她那边在问魏西什么时候回去,她的驾照也考完了,想要去贵阳。
出来这几天,除了贺倩一问不问,其他几人都差不多会打来电话。
魏西让她再等等,估计自己要临近开学才会回去,让她待烦了干脆去到处玩玩散心。
龙娟则说她先去贵阳,不能让什么都让魏西安排得满满的,要自己去体验一下自己情况。
“好,你先去那边看看,不用急着去上班,多转转去熟悉熟悉环境,”
“好,我听你的。”
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