第33章 谈判
这次来参加晚宴的还有一个刘强东的朋友,一个在浙江那边做储能电池的厂商,叫柏国星。
通过聊天知道,柏国星的电池厂也因为研发拖垮了资金,使得生产都出现困难,也就是在这金融危机的情况下,已经找不到资金周转。
他来这边的想法是把他在这边的一栋楼给卖了,用于支持工厂的研发和投产,一开始准备用来抵押贷款的,最后还是决定卖掉收拢资金,还用于还工厂抵押的贷款。
说到电池,魏西就来了兴趣,这可是未来一大市场啊,魏西甩开刘强东和柏国星聊了很久。
了解到柏国星的鑫源新能,目前主要做储能电池,厂子在浙江宁波,目前厂子就在研发新的储能电池。
聊起这个,魏西就来了兴趣,两人就敲定了等这里事了,魏西就去厂里面看看,然后完成投资。
魏西想的是,以港资方式投资柏国星的电池厂,等敲定时间了,就给林雅妮发个信息,通知她过来签合约就是。
本来是来投资京东的事,结果双方还没开始谈,跟着过来的柏国星先拉到了投资。
不光是徐新几人感到诧异,连冉安安都很惊讶,这个新弟弟难道还是个富一代不成?
姚鹿挽着魏西的手,两只眼睛尽是疑问,魏西没有给她细说,“等你毕业了,你就能理清楚咱家有多少产业了。”
“妹妹可要看牢一点,不然这花心鬼吃在碗里,看在锅里的,”冉安安正好在边上听见魏西的话。
魏西挽着姚鹿的手看了看她,冉安安俏脸一红,白了她一眼就走开了,姚鹿不露痕迹的在魏西腰上掐了一爪。
那边孙艺、徐新和刘强东几人已经聊上了。
见着魏西和柏国星两人似乎聊完了,孙艺对着魏西招了招手,示意魏西过去找她。
陆瑶依旧是一身黑色长裙,将姣好的身材完全展现出来,风情万种。
“没有他,咱们家大金主还不一定过来,所以你们要感谢的是他,”孙艺指了指魏西,这会儿冉安安和姚鹿两人处在一块儿聊天去了。
不然魏西又要吃几记姚鹿的九阴白骨爪。
“别,咱还得感谢徐总的信息和刘总的平台,不然咱们是提着猪头找不到庙拜啊,”魏西赶紧摇了摇头,知道他们主要是想确定这边投资意向如何而已。
“噢?魏总看好互联网?”徐新有些意外,感觉这大男孩说话老气横秋的样子,一点都不搭配他稚嫩的外表。
“互联网是中国的新兴产业,每一次新兴产业的崛起就是一次风口浪尖,所以,我也想把握住这个风口,”魏西解释道。
“那魏总是怎么评价互联网的?”另一边的刘强东也问了一句,毕竟是自己金主,而且还很看好互联网一行。
“不敢说去评价互联网,只能说现在跟着这个风口,以后刘总成了中国首富,我也能沾沾光不是?”魏西转移话题,评价互联网那么高深的事情就留给别人吧。
“哈哈,感谢魏总这么看得起我,承你吉言,”刘强东笑了笑说道。
当晚魏西一行人住在铂尔曼酒店,搂着姚鹿的魏西心猿意马。
姚鹿说,等哪天她想好了,才会让魏西得逞。
第二天十点钟,魏西一行人已经来到京东总部会议室,对面有刘强东、龚小京,高晓东等一众高管。
对面由龚小京提出市值预估,而且这次融资不是之前提出的五百万美元,而是一千万美元,
这一下有些突然,魏西看了眼冉安安和孙艺,见两人都点了点头,魏西也点了点头。
魏西这一面由陆瑶进行砍价,一直压缩对方市值。
别看对方一直很镇静,没有前世看过刘强东的自述,谁能明白,这是一家即将要没钱而倒闭的公司。
魏西一直在观察龚小京和高晓东一众高管,最后对方将市值卡在两亿美元关口不放,魏西看得出,陆瑶找不到压缩市值的理由了。
“一个亿,”魏西伸出手指突然出声,“我方的最高估值就是一亿美元。”
刘强东不可置信的转头看向魏西,身边的龚小京脸色变得苍白,不是说对方是很有意向的吗?
孙艺和陆瑶也是一脸不置信的看向魏西,连坐在后面的姚鹿诧异起来,哪有这么砍价的?
只有冉安安饶有兴致的看着魏西,她是唯一一个全程没有参与谈判的,好像她就是个外人一样。
“我不接受这个估值,这完全是没有依据的估值,”对面的龚小京打破了沉默,毕竟谈判还要继续,不能因为魏西的四百米大砍刀胡乱乱砍而放弃融资谈判。
投资方可以放弃这场投资,京东不行,已经弹尽粮绝了,再没有资金注入,面临的将是关门大吉。
在这种世界金融危机的大环境下,各个投行、资本都已经放弃对京东的注资,除了徐新这个第一轮注资的投资人仍然在挽救京东。
魏西看了一眼陆瑶,刚好她也看过来,“我不认为京东能坚持得过明年,金融危机下的互联网行业,连国内的两家互联网大佬都不止是腰斩市值那么简单,主要任务就是生存下去,而京东还只是一家刚刚起步的互联网企业。”
“我看好互联网,是因为京东的战略在我看来是一个很长远、可持续的战略方案,我认为京东度过明年,将会一飞冲天,但是需要的就是度过明年。”
“所以,我只给京东一个亿的估值,这是我对我的团队负责。”
“我认可魏西的意见,”冉安安突然插了一句,这个进入会场第一次说有关于谈判的话的女人,一脸微笑的看着魏西。
这么一下把对面僵死了,龚小京连缓和气氛的机会都没有,对面的最大出资人都认同这个价格,就表明算是没有上涨的空间了。
“抱歉,”这时候高晓东打破沉默,“可能我们需要一个简短的内部商议,暂时搁置一下这次谈判。”
“好,你们请便,”魏西笑着点了点头。
等京东几人出了会议室,自己这边也立马炸锅,“魏西,你这不是来谈崩的吧?”
魏西身后的姚鹿第一时间问道,结果旁边的冉安安和孙艺几人也是同样的疑问。
“安安姐你不是支持我嘛,怎么也是这样的表情?”魏西看着冉安安也是这么一副表情。
“我不支持你支持谁?难道还拆你台啊?”冉安安白了魏西一眼。
“放心,不会崩,”魏西自信的摇了摇手,“后续的谈判我就不参与了,辛苦陆瑶姐了。”
“你把摊子掀了,还让我来收拾烂摊子?”陆瑶瞪着魏西,
“我假如还在这里,谈判基本上就进行不下去了,有很大概率会谈崩,我走了,他们好加价,咱们好砍价,”魏西笑了笑说道。
“噢,原来你这是乱了他们的计划,我还以为你会死抓着这个价格不放呢,”姚鹿回过意来,白了魏西一眼,“真是个无赖。”
不愧为智商超过一百四的人,魏西温柔的看了她一眼,“小鹿你要在这里还是和我去逛街?”
“我不去,”姚鹿摇了摇头,
“嗯,盯着点,这可是咱们儿子的奶粉钱,”魏西向着姚鹿抛了个媚眼,惹得众人的一记白眼。
融资资金增加了两倍,孙艺说她只能再追加五百万的资金,冉安安则认购三千万资金,剩余的魏西认购三千六百多万。
而这一次,魏西一行人将获得百分之十二的股权分配,多出的那一部分则是风投溢价。
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