第33章 谈判

这次来参加晚宴的还有一个刘强东的朋友，一个在浙江那边做储能电池的厂商，叫柏国星。

  通过聊天知道，柏国星的电池厂也因为研发拖垮了资金，使得生产都出现困难，也就是在这金融危机的情况下，已经找不到资金周转。

  他来这边的想法是把他在这边的一栋楼给卖了，用于支持工厂的研发和投产，一开始准备用来抵押贷款的，最后还是决定卖掉收拢资金，还用于还工厂抵押的贷款。

  说到电池，魏西就来了兴趣，这可是未来一大市场啊，魏西甩开刘强东和柏国星聊了很久。

  了解到柏国星的鑫源新能，目前主要做储能电池，厂子在浙江宁波，目前厂子就在研发新的储能电池。

  聊起这个，魏西就来了兴趣，两人就敲定了等这里事了，魏西就去厂里面看看，然后完成投资。

  魏西想的是，以港资方式投资柏国星的电池厂，等敲定时间了，就给林雅妮发个信息，通知她过来签合约就是。

  本来是来投资京东的事，结果双方还没开始谈，跟着过来的柏国星先拉到了投资。

  不光是徐新几人感到诧异，连冉安安都很惊讶，这个新弟弟难道还是个富一代不成？

  姚鹿挽着魏西的手，两只眼睛尽是疑问，魏西没有给她细说，“等你毕业了，你就能理清楚咱家有多少产业了。”

  “妹妹可要看牢一点，不然这花心鬼吃在碗里，看在锅里的，”冉安安正好在边上听见魏西的话。

  魏西挽着姚鹿的手看了看她，冉安安俏脸一红，白了她一眼就走开了，姚鹿不露痕迹的在魏西腰上掐了一爪。

  那边孙艺、徐新和刘强东几人已经聊上了。

  见着魏西和柏国星两人似乎聊完了，孙艺对着魏西招了招手，示意魏西过去找她。

  陆瑶依旧是一身黑色长裙，将姣好的身材完全展现出来，风情万种。

  “没有他，咱们家大金主还不一定过来，所以你们要感谢的是他，”孙艺指了指魏西，这会儿冉安安和姚鹿两人处在一块儿聊天去了。

  不然魏西又要吃几记姚鹿的九阴白骨爪。

  “别，咱还得感谢徐总的信息和刘总的平台，不然咱们是提着猪头找不到庙拜啊，”魏西赶紧摇了摇头，知道他们主要是想确定这边投资意向如何而已。

  “噢？魏总看好互联网？”徐新有些意外，感觉这大男孩说话老气横秋的样子，一点都不搭配他稚嫩的外表。

  “互联网是中国的新兴产业，每一次新兴产业的崛起就是一次风口浪尖，所以，我也想把握住这个风口，”魏西解释道。

  “那魏总是怎么评价互联网的？”另一边的刘强东也问了一句，毕竟是自己金主，而且还很看好互联网一行。

  “不敢说去评价互联网，只能说现在跟着这个风口，以后刘总成了中国首富，我也能沾沾光不是？”魏西转移话题，评价互联网那么高深的事情就留给别人吧。

  “哈哈，感谢魏总这么看得起我，承你吉言，”刘强东笑了笑说道。

  当晚魏西一行人住在铂尔曼酒店，搂着姚鹿的魏西心猿意马。

  姚鹿说，等哪天她想好了，才会让魏西得逞。

  第二天十点钟，魏西一行人已经来到京东总部会议室，对面有刘强东、龚小京，高晓东等一众高管。

  对面由龚小京提出市值预估，而且这次融资不是之前提出的五百万美元，而是一千万美元，

  这一下有些突然，魏西看了眼冉安安和孙艺，见两人都点了点头，魏西也点了点头。

  魏西这一面由陆瑶进行砍价，一直压缩对方市值。

  别看对方一直很镇静，没有前世看过刘强东的自述，谁能明白，这是一家即将要没钱而倒闭的公司。

  魏西一直在观察龚小京和高晓东一众高管，最后对方将市值卡在两亿美元关口不放，魏西看得出，陆瑶找不到压缩市值的理由了。

  “一个亿，”魏西伸出手指突然出声，“我方的最高估值就是一亿美元。”

  刘强东不可置信的转头看向魏西，身边的龚小京脸色变得苍白，不是说对方是很有意向的吗？

  孙艺和陆瑶也是一脸不置信的看向魏西，连坐在后面的姚鹿诧异起来，哪有这么砍价的？

  只有冉安安饶有兴致的看着魏西，她是唯一一个全程没有参与谈判的，好像她就是个外人一样。

  “我不接受这个估值，这完全是没有依据的估值，”对面的龚小京打破了沉默，毕竟谈判还要继续，不能因为魏西的四百米大砍刀胡乱乱砍而放弃融资谈判。

  投资方可以放弃这场投资，京东不行，已经弹尽粮绝了，再没有资金注入，面临的将是关门大吉。

  在这种世界金融危机的大环境下，各个投行、资本都已经放弃对京东的注资，除了徐新这个第一轮注资的投资人仍然在挽救京东。

  魏西看了一眼陆瑶，刚好她也看过来，“我不认为京东能坚持得过明年，金融危机下的互联网行业，连国内的两家互联网大佬都不止是腰斩市值那么简单，主要任务就是生存下去，而京东还只是一家刚刚起步的互联网企业。”

  “我看好互联网，是因为京东的战略在我看来是一个很长远、可持续的战略方案，我认为京东度过明年，将会一飞冲天，但是需要的就是度过明年。”

  “所以，我只给京东一个亿的估值，这是我对我的团队负责。”

  “我认可魏西的意见，”冉安安突然插了一句，这个进入会场第一次说有关于谈判的话的女人，一脸微笑的看着魏西。

  这么一下把对面僵死了，龚小京连缓和气氛的机会都没有，对面的最大出资人都认同这个价格，就表明算是没有上涨的空间了。

  “抱歉，”这时候高晓东打破沉默，“可能我们需要一个简短的内部商议，暂时搁置一下这次谈判。”

  “好，你们请便，”魏西笑着点了点头。

  等京东几人出了会议室，自己这边也立马炸锅，“魏西，你这不是来谈崩的吧？”

  魏西身后的姚鹿第一时间问道，结果旁边的冉安安和孙艺几人也是同样的疑问。

  “安安姐你不是支持我嘛，怎么也是这样的表情？”魏西看着冉安安也是这么一副表情。

  “我不支持你支持谁？难道还拆你台啊？”冉安安白了魏西一眼。

  “放心，不会崩，”魏西自信的摇了摇手，“后续的谈判我就不参与了，辛苦陆瑶姐了。”

  “你把摊子掀了，还让我来收拾烂摊子？”陆瑶瞪着魏西，

  “我假如还在这里，谈判基本上就进行不下去了，有很大概率会谈崩，我走了，他们好加价，咱们好砍价，”魏西笑了笑说道。

  “噢，原来你这是乱了他们的计划，我还以为你会死抓着这个价格不放呢，”姚鹿回过意来，白了魏西一眼，“真是个无赖。”

  不愧为智商超过一百四的人，魏西温柔的看了她一眼，“小鹿你要在这里还是和我去逛街？”

  “我不去，”姚鹿摇了摇头，

  “嗯，盯着点，这可是咱们儿子的奶粉钱，”魏西向着姚鹿抛了个媚眼，惹得众人的一记白眼。

  融资资金增加了两倍，孙艺说她只能再追加五百万的资金，冉安安则认购三千万资金，剩余的魏西认购三千六百多万。

  而这一次，魏西一行人将获得百分之十二的股权分配，多出的那一部分则是风投溢价。


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