第146章 不占便宜的是傻瓜

李青微笑着，并没有立即回应台长的问题，而是反问：

  “台长，我们广播电台最近两年的收入情况不太好，对吧？”

  台长虽然不太明白，但仍苦笑了一下，点头承认：

  “没错，现在看电视的人越来越多，听广播的人越来越少。

  我们电台现在有时连日常运营和员工工资都难以维持。”

  这就是李青想要的答案！

  李青微笑道：

  “所以我正想办法给我们的广播电台送钱来。”

  台长再次追问：

  “所以你是……”

  李青解释说：

  “先自我介绍一下，我叫李青，是卓云公司的总经理。”

  台长立刻明白了，点点头：

  “原来你就是传说中年轻有为的李青！”

  看来，台长在奉天也听说过李青的名字。

  李青有些惊讶：

  “台长，您认识我？”

  台长大笑：

  “我之前从朋友那里听说过卓云公司，奉天运输行业的领头羊，真是年轻有为。”

  停顿了一下，台长又半开玩笑地说：

  “而且，前几天我妻子还买了你们的大樱桃，味道真好，就是价格不菲。”

  李青也笑了：

  “哎呀，要是我们早认识就好了，我可以送点樱桃给嫂子尝尝。”

  台长摆手：

  “不说这个了，现在认识了。

  李总，直说吧，有什么事？”

  李青点点头，详细讲述了打算为蓝莓做广告的事。

  台长听完后思考片刻：

  “这样的广告形式我听说过，但我们奉天广播电台还没试过。”

  李青笑着说：

  “现在大家都在谈转型，台长您这不是开创了我们广播电台盈利模式转型的先例吗？”

  在这个时代，改革、变革这些词汇都代表着进步，台长听后感到十分荣幸。

  于是，他点头回应：

  “那不知你打算在哪个时间段投放广告，需要多长时间呢？”

  李青回答：

  “黄金时段，时间越长越好。”

  目前奉天所有的广播电台都没有特定的广告时段，因此不存在能否安排的问题，所以李青直接提出了这样的要求。

  台长听到这里，立刻惊讶地问：

  “越长越好？那你打算出多少钱呢？”

  李青轻轻一笑，没有立即回答，而是看着台长说：

  “您直接告诉我价格吧。”

  看到李青如此大方，台长心里开始盘算起来。

  思考片刻后，台长试探性地提出：

  “每分钟一百元。”

  李青表面上没说什么，心里却暗暗欣喜。

  在台长看来，一百元几乎相当于他们台里一个员工一个月的薪水，这个报价确实过高。

  但对李青来说，这简直就是捡了个大便宜！

  要知道，几年后，当广告业真正繁荣起来，电视台的广告费用将达到数百万元。

  尽管现在的广告业还不够发达，广播电台的影响力也不如电视，但每分钟一百元的价格确实很便宜。

  然而，此刻李青的心理操控能力展现无遗。

  只见他略显迟疑地说：

  “一分钟就要一百元？这似乎太贵了吧！

  毕竟，广告效果如何还不清楚，一旦广告播完，我的一百元可能就打了水漂。”

  台长见李青面露难色，反而劝慰起他：

  “哎呀，你想啊，我们现在黄金时段的广播听众可是很多的。

  到时候他们一听到你的产品，岂不是会争相购买？

  那时你的广告费不就都赚回来了吗？”

  李青听后，显得有些动摇，犹豫地说：

  “那……台长你得保证每天都把广告放在黄金时段播出。”

  台长一听，不假思索地答应了。

  反正现在除了李青也没人来投放广告，黄金时段与否对他来说并无差别。

  但他不知道，这个决定很快就会让他后悔不已。

  随后，李青又说：

  “就算是全部黄金时段，也还是有点贵，你能不能再便宜点？”

  台长同样毫不犹豫地拒绝了。

  他坚定地说：

  “那可不行，我已经答应你在黄金时段播放了，价格上不能再商量，就是这个价。”

  李青假装为难，深思熟虑后，坚决地说：

  “放心，立竿见影的效果马上就会显现。”

  走出广播电台，李青内心的欢喜再也无法掩饰，开怀大笑。此刻的人们还未认识到广告费用的威力，所以觉得一分钟八十元已算是高价。然而，一旦他们见识到广播、电视等媒体的广告影响力，便会明白这简直是白菜价。原本李青打算，若电台报价过高，他只需购买少量广告以解蓝莓之急。可如今看到如此低廉的价格，秉持着不占便宜是傻瓜的想法，李青自然想尽可能多买。如果不是顾虑台长察觉异常，他甚至想一口气买断一整年。

  毕竟，两万多块对现在的李青而言不过是小数目，但这些广告所能带来的利润却是不可小视的。心情愉快地回到公司，正好遇见王倩回来。李青问：“进展如何？”

  王倩微笑着点头：“成效不错，拉到了不少大品牌，已经在市区主要街道旁树立了许多，花费并不高。”李青闻言，安心地点点头。王倩接着说：“现在就看广告是否能发挥作用了。”

  李青轻轻一笑：

  “没错，让我们拭目以待。”

  ……

  遵循尽力而为，听天由命的原则，李青做完所有能做的事情后，不再为蓝莓的事烦恼，转而悠然品茶。毕竟，能做的都做了，忧虑也无济于事。

  与此同时，王倩还有很多工作需要处理。于是，两人在同一间办公室，一个品茶，一个忙碌工作，偶尔交谈几句。时光飞逝，一天就这样无声无息地过去了。

  到了晚上七点，王倩的工作也告一段落。李青兴致勃勃地拿出一台收音机，调到奉天广播的频道。按照约定，黄金时段是每天早上七点至九点，中午十二点至两点，以及晚上的七点至九点。从今晚七点至九点，奉天广播电台会在每个时段播放十次蓝莓广告。

  李青和王倩并肩坐在收音机前，静静地等待广告的播出。

  果然，准时在晚上七点，一个标准的男声响起：

  “蓝莓富含花青素，能清除自由基，抑制黑色素沉淀，提亮肤色，延缓肌肤衰老。适量食用还能促进视网膜细胞中视紫质的再生，提升视力，预防高度近视。因此，为了您和家人的健康，敬请尽快光临卓云连锁照相馆，选购最新鲜纯正的苏国蓝莓。”

  广告语简洁，男士尽量慢读，恰好在二十秒内读完。听完后，王倩显然还在适应这种新颖的形式，思考片刻，然后不太确定地说：

  “听起来…似乎挺有吸引力的吧？”

  李青闻言轻轻一笑：

  “我觉得效果还可以。毕竟，你刚才是从卖家的角度听的，所以吸引力可能显得弱些。如果站在普通消费者的角度，这条广告的吸引力自然会更强。”

  王倩闻言若有所思地点点头。

  ……

  时间是验证结果的最佳手段。第二天，李青和王倩分开行动，各自选了一家照相馆，早早地守在门口，只为观察广告的效果如何。

  早上七点，李青来到一家卓云照相馆。此时照相馆刚开门，但门口已聚集了许多中年妇女，显然是早起买菜的，大多数人都提着菜篮子。见店员开门，有人连忙上前询问：

  “你们这里有卖那种苏国蓝莓吗？”

  这个问题让店员一愣。昨日生意不佳，店员自然认为今天也不会好到哪里去。如今看来，竟有人这么早就等着买蓝莓？这一情况让店员一时摸不着头脑，惊讶不已。

  店员糊里糊涂地点了点头：“没错，我们这里卖的是苏黎蓝莓。”刚说完，刚才发问的女士立刻说：“给我来两斤！”店员听到这话有些怀疑：“您...不需要先问问价格吗？我们的蓝莓可不便宜。”女士却不耐烦地挥手：“问什么价格？你们广告里不是说一斤十块钱吗，给我来二十块钱的！”“广...广告？”店员对这个词更加困惑，但他很快意识到有顾客上门就必须赶紧服务。于是，店员点点头，拿出蓝莓，迅速地为女士称了两斤。此时，后面已经排起了长长的队伍。店员看着门口的人，没有人去拍照，都在排队，才恍然大悟：这些人都是来买蓝莓的！尽管不清楚为什么蓝莓的行情在短短一天内发生了如此巨大的变化，但有生意可做自然令人高兴。于是，店员急忙布置好摊位，热情洋溢地开始售卖。

  李青看到这种情况，走到队伍旁边。李青刚过来，一位提着菜篮子的五十多岁阿姨有些警觉地看着他：“你想干嘛，不会是要插队吧？！”李青闻言，一时哭笑不得。“阿姨，您放心，我肯定不插您的队。我只是想问问，你们在这儿排队买什么？”听到李青保证不插队，阿姨才松了口气，然后兴高采烈地向他介绍：“这家店，别看是照相馆，这两天在卖苏黎蓝莓。这苏黎蓝莓可好了，能美白，对眼睛也特别有益……”阿姨滔滔不绝地说了一大堆，总结起来就是：“蓝莓非常好，快来买！”李青心里不禁一阵欣喜。他知道，这应该是昨天的广告起了作用！为了确认，李青还是小心翼翼地问：“阿姨，我能问一下您是怎么知道蓝莓的好处的吗？”


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