第70章 口号嘹亮
夜幕降临,五爱街批发市场招牌林立的店铺中,一帆东来贸易有限公司的牌匾在其中格外显眼。
隶书撰写的一帆东来四个大字,在夜幕中散发出璀璨而柔和的光芒,赤橙黄绿紫五种颜色有节奏地变化。
引人注目的牌匾在整个街面上独树一帜,第一次见到这牌匾的人都会不自觉地驻足观望。
商贸公司内灯火通明,李明伟正领着新来的员工做一天的工作总结。他已经被老白任命为副经理,康明不在时,暂时负责商贸公司在沈城的工作。
老白气定神闲地坐在最后排,像是一个旁观者。
商贸公司现在有李明伟等入职半个多月的元老四人,老白从培训学员中挑选出的十六人,共计二十人。后选的十六人经过老白和李明伟的一天培训后,上了岗,刚刚工作五天。
这二十人打响了商贸公司第一次真正意义上的战役——挂历、台历推销。短短的时间,首战告捷,大获全胜。
先前到货的六万本和后来又追加的三万本挂历,到下午为止,已经全部销售一空。台历销售出去九千本,剩下一千本是老白特意留下准备赠送相关单位的。
只有样品的大小收音机、收录机、石英钟、棉服、儿童玩具等各种商品也预定出去了一部分,成绩喜人。
此时李明伟意气风发坐在桌子前,桌子上放了一个笔记本,记着他的发言纲要。这一段时间,他可以说是夙兴夜寐,白天推销,晚上学习。省城书店能找到的有关销售方面的几本书他都买了,销售的理论和技巧他摘录了不少,现学现卖也有模有样。
“刚才几位同志发言中,也总结了我们在推销过程中的经验和不足。我们不仅要守株待兔,更要主动出击。汪丽刚才的一句话说的很好,我们要找对客户。
白总在培训时一再强调,一帆东来商贸是一级批发商。我们面对的不是具体消费的客户,而是二级三级批发商,我们要找的是这些人,这样才能事半功倍。
为什么我们有的人一天就能销售出去几千本,有的仅有几十本,关键是找没找对人。
赵树东开始业绩不理想,第四天开始,他一大早就蹲在外地人到沈城进货的汽车站点发传单,结果两天内卖出了四千多本。
明天我们要开始第二个战役……”
李明伟侃侃而谈。
下面的人手一个小本子,听得聚精会神。关键的地方都做了记录,建设学习型的队伍,也是陆帆的要求。
几天来,在座的每一个人都像打开了一个新的世界,飞速成长,动力十足。
老白制定了销售提成的分配机制。分配机制奖勤罚懒,但很人性化。除了每一个月一百元的基本工资,只要认真工作,最少的每天也能提成十元左右,多的每天提成五十元以上。有这样的高额奖励,每个人都瞪大了眼睛。
老白走上台,简单总结后,又开始鼓舞士气。
“……我们以关爱客户和团队合作精神做基础,沟通能力、销售技巧、产品知识、服务意识、学习能力缺一不可,希望每个人都加强学习,都能成为精英!
新进的大批货物马上就要到了,这是我们的第二次战役。希望我们每个人都能取得好的业绩!我等待你们的好消息!
为了庆祝第一次战役的胜利,今天晚上,安排了庆功宴。在不影响第二天工作的情况下,大家可以开怀畅饮!”
老白的声音未落,掌声就响成一片。
“一、二、三、四,自强不息、厚德载物。自强不息、厚德载物,一、二、三、四。”
“一、二、三、四,振兴沈城,振兴中华。振兴沈城,振兴中华,一、二、三、四。
响亮的口号在街道上响起,在空气中回荡。
晚餐后,参加培训的十个排迈着整齐的步伐,喊着嘹亮的口号走回宿舍楼。
第一个口号的八个字来自《周易》的乾坤两卦,也是陆帆的座右铭。他希望这八个字能成为每个集团员工的座右铭。
虽然只训练了一周,但整个队伍的精神面貌发生了质的变化。队伍整齐划一地行进,步伐一致,展现出一种纪律和秩序的力量。加上嘹亮的口号,给人感觉有一种无可阻挡的气势。远远望去,已经真的像一支部队了。
这支队伍吸引了很多周围居民的目光,即使天气冷,也有不少人站在一旁围观。大多数人已经知道这队伍是食为天餐饮公司的员工,开饭店的还训练员工队伍,他们对食为天公司充满了好奇。
“这单位能训练出这么牛逼的队伍,单位肯定挺像样的。”
“老外了吧,人家不叫单位,叫公司。人家是香岛的公司,那肯定厉害啊,将来饭店开业了,我一定去吃上几顿,看看有什么不同。”
“这老板舍得花钱啊,听说训练的人吃喝全免费,还发八十块钱工资呢。在这单位工作可牛上了!”
围观的人议论纷纷。
“钟胜利果然不同凡响啊,看样子可以拉到大街走几圈了。”
陆帆就站在围观的人群中,看着眼前的景象,听到人群中赞许的议论,他欣慰地点头。黯淡的心情也随之变好了许多。
他从青甸县赶回来,下了火车就来到了这里。在青甸县整整四天,没有找到韩秀。
初中一年级的花名册里有一个叫韩秀的,可登记信息里父亲是乡镇中学的老师,对不上号。陆帆仔细回忆后,记得韩秀好像说过被一个当老师的亲属收养过,带着希望去了乡下,结果根本不是韩秀。
名册里还有一个叫韩玉秀的,陆帆也去看了,也不是。
第二天陆帆又去了教育局,接待他的人说,有五六个偏僻村子的学校是小学一年到七年一贯制的,学生名单报的不全。带着希望,陆帆雇了一辆面包车在乡下找了两天,六个村子的学校都走了,结果一无所获。
陆帆不死心,第四天上午又去教育局查小学五年级的名单,他怕算错了韩秀所在的年级,毕竟是好久的事情了。可是查来查去,统计上来的名单里没有叫韩秀的。
五年级的名单也不全,可再下乡也不一定有结果,况且身上的钱也没了,陆帆只能无奈打道回府,等以后再找机会。
陆帆做梦也不会想到,韩秀到县城上学了,原来的学校没登记。在县城学校是借读生,上学又晚了几天,没有学籍,也没登记。
他更不会想到,他住的地方离韩秀摆摊的小广场只有几百米远。有天晚上他去小广场买冻梨,离韩秀的小摊不到二十米,可能都听见了韩秀的吆喝声。
鬼使神差,两人擦肩而过。
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