第205章 心思各异（2章合一）

二桃杀三士的故事，黄院士当然知道。

  春秋时期，齐国国相晏婴想除去三位勇士，便取出两个桃子让其论功行赏，结果三人都弃桃自杀。这是历史上经典至极的一招阳谋。

  而面前三位‘勇士’已经就位，两个桃子是黄院士可以定夺的。

  戴维医疗在漂亮国，有着全世界最多的独家药品专利和最先进的医疗器械。

  与之斡旋能得到极大的利益，就看长期霸占世界第一医疗公司宝座、几乎是躺在家里赚钱的戴维家族能不能从嘴里舍出大块肉来。

  阿利巴德集团包括巴德医疗在欧巴罗洲，背靠雄厚的资本。

  黄院士作为研究人员，对于巴德医疗小公主说的对药品的保存和运送很关注。

  不同的药品有不同的保存条件，合适的保存方式能最大限度的保证药物试剂的活性，从而达到跟实验相近的效果。

  如果在保存或者运送的过程中，采取不恰当的保存方式或是不达标的药剂包装，都会影响药剂的稳定性。

  这一点，巴德医疗做的是业内屈指可数的。

  因为阿利巴德集团旗下专门有一家专业公司来负责这些，加上资本为其背书，不论是推销还是入驻医院都能最快的占据市场。

  安康医疗发家于校本国，最开始也是跟戴维医疗差不多，通过汉方发家。

  由于历史缘故，校本国的医疗方法跟华国的极其相似。早在封建社会时就对于华国的草药医书加以研究，转变为适应本国的医疗方法，即为汉方。

  而建国之后，在西方医学的冲击下，华国的中医一度被认为是封建迷信的手段。

  一些中成药和中医药方走向国际，跟更能接受中医的安康医疗没少合作。

  加上后来安康医疗中也有了不少东南亚投资人，在极短的时间内，快速占据了东南亚的市场，深深扎根在这片土地上，纵使戴维和巴德也难以撼动。

  黄院士目光在争吵的三人身上扫视，心中却一一罗列出三家的优势。

  既然是两个桃子，那就要拿出两个名额，让这三家争夺，只要他们想做成这笔生意，就不担心鱼儿不上钩，否则怎么叫阳谋。

  他不想杀掉‘三士’，只想从中为华国谋取最大的好处，最好是一举将三家的优势囊括在华国手中。

  更多的专利、先进的医疗器械、专业的销售渠道、保存运送业务、以及坚实的东南亚人脉网。

  光是这样想着，黄院士心里都美滋滋，不过他面上没露出来，而是学着高部长平时的样子，表情柔和，眼底严肃，抬抬手示意几人停下来。

  对面三人虽然是在争吵，但话里话外都是在展现自家的优势，为的还是争取黄院士的支持，因此他这一抬手，几人都从余光里瞥见，不约而同的停下争执。

  整理衣衫，放下挽起的袖口，三人又恢复成彬彬有礼的职场精英。

  黄院士嘴角抽动几下，心里暗道这几人真是比高重云还会装！

  戴维家二少克菲尔·戴维这是第一次正式跟黄院士见面，他从乔恩那儿得到信息就马不停蹄赶来了华国。

  乔恩的父亲布朗先生跟他的父亲都是公司创始人，但占得比例份额不同，在公司话语权上也不一样，因此公司是以戴维的姓氏命名。

  就算如此，他也不是稳稳当当的继承人，跟乔恩不一样。

  乔恩是家里唯一的儿子，布朗先生除了热衷于搞钱以外，在美色欲望上兴趣不大。但戴维家不一样，他父亲戴维先生合法的孩子都有好几个，都还是不同的妻子生的。

  如今跟他争夺继承权的大哥就是父亲第二任妻子的孩子，而他的母亲是父亲第三任妻子，争权夺利在豪门来看再正常不过，家族联姻也属于合理的夺位手段。

  他之前跟巴德医疗的掌权人莉斯尔是大学同学，也一度成为人生伴侣，虽然他心中有些小心思，但莉斯尔又何尝没有，在他们这样的家庭，哪有纯粹的感情，都是以利益交换为底色。

  但奈何阿利巴德的掌权人也就是丽斯尔的父亲并不同意两人的婚事，那个男人已经六十了，但第一次见面时，一双鹰眼锋利而透彻，直接了当的表明巴德医疗只会收购其他公司，绝不会成为别家的私产。

  当克菲尔看向女友，却发现她低头不语时，他就明白这段感情不能再继续了。

  但他没办法跟拥有先进入公司几年的大哥争夺，联姻是最好的选择，就在这时，乔恩的妹妹也就是布朗先生的小女儿疯狂的爱上了他。

  少女的芳心和真情流露是那么纯粹，他不愿伤害女孩的感情，又能得到第二大股东的支持，何乐而不为呢？否则乔恩也没那么容易将这条消息告诉他。

  既然他来了，就一定得拿下代理权，这不仅有利于争夺公司继承权，还能给布朗家证明他的能力。他明白这也是乔恩的考验，毕竟布朗家不会支持一个废物，而他克菲尔绝不是废物。

  想到这里，他扬起绅士的微笑，主动用华语向黄院士介绍自己：“您好，尊敬的院士先生，我是戴维医疗的克菲尔，很高兴认识您。”

  说着他微微前倾，一手伸出，想跟黄院士握手，黄院士手刚伸出去，就见巴德医疗的莉斯尔上来一把握住他的手，笑得明媚大气。

  “黄院士，我们之前在生物医药大会上见过，我是巴德医疗的莉斯尔，很高兴认识您。”

  黄院士刚还想跟克菲尔说点什么，结果半路来了个程咬金，吓得他忘了要说的话，不过听见莉斯尔的话，更是一点都想不起来之前想说的。

  莉斯尔跟黄院士握完手，双手环胸，用鼻子冷哼一声，不屑地说道：“装什么绅士？劈腿的渣男。”

  劈腿？渣男？黄院士听得睁大眼睛，这是什么近距离吃瓜的绝佳体验！

  黄院士不仅暗道米丫头不在真是可惜，话说这莉斯尔是英吉利人，但这么懂华国语言嘛？

  克菲尔脸上的假笑几乎要维持不住，在客户面前可以互相展示各自公司的优势，但决不能暴露私生活的具体细节，不仅不专业还会给客户留下不好的印象。

  他耸耸肩，冲着黄院士做了个无奈的表情，黄院士一双老眼里闪着八卦的光芒在两人之间看来看去。

  直到安康医疗的小老板小安总过来跟他打招呼，他才遗憾地收回眼神。

  几人进门就开始争执（展示自家的优势），直到这会儿才正儿八经的打招呼寒暄。

  几轮客气话说完，黄院士也表达了自己的意思。

  “几位来自不同的公司，但这次我们只准备出售两家代理权，这实在不好抉择啊。几家都跟我们有不同的合作，有不少进口药品都来自几家公司。”

  黄院士的开门见山是她们想不到的，本以为会直接拒绝，要么就是只选一家，但现在说的是两家，他们中间只需要出局一个人，一时间心思各异。

  克菲尔心中暗道不好，三人选两家，照着刚才在楼下吵架的情景，那两人极有可能合力将他排挤出局。

  若是巴德和安康合作，那么戴维的优势显得并不那么明显，因为两家的独家专利也不少，治疗疾病的特效药也不少。

  看黄院士的意思，华国应该是想争取更多的进口药品，甚至是想他们降低进口药品的价格，只要两家适当让利，拿下代理权近在咫尺。

  心里有些慌乱，克菲尔脸上就有一丝难看，明明是笑着的，可嘴角的僵硬展示出了他的内心。

  他试图先发制人，“黄院士。两家和三家的区别并不大，咱们共同合作，能以最快的速度将药品送到患者手中，华国有句古话，救人一命胜造七级浮屠，是不是？”

  黄院士心里冷笑一声，你这小子说得像个圣人，不知道的人还以为你戴维医疗卖药是做慈善不挣钱，

  可偏偏你们戴维医疗卖的药最贵，还半分利都不愿意让。小子，华国还有句古话叫贪心不足蛇吞象。

  黄院士面上表情没变，甚至还点了两下头，但口里吐出话却半分不让。

  “那这样啊，必须要三家一起合作吗？可能是这次没有缘分了，不如咱们下次有机会再合作。”

  这话一出，莉斯尔和小安总脸色都变了，心里怪起克菲尔来，克菲尔暗骂一句老狐狸，这样一搞，其余两家更得排挤他。

  他正想解释几句，丽斯尔毫不留情地说：“克菲尔，你既然不愿意，你正好退出，我们对于黄院士提出的方案没半分意见。”

  小安总也应声说是，不过他极有礼貌的建议克菲尔回去跟家里商量一下。

  克菲尔气得差点背过去，黄院士看他那样子，暗道这小子幸好没长胡子，不然就能形象的展示什么叫吹胡子瞪眼。

  不过小安总也挺损的，还回家跟家里商量一下，不就是暗讽克菲尔在公司说不上话嘛！好嘛！这群年轻人嘴巴真利啊，他是老了，比不上了。

  克菲尔一时落于下风，莉斯尔是个强势的性子，于是主导着发问：“黄院士。咱们既然初步有合作意向，不如详细聊聊进口药品这方面？”

  黄院士闻言，精神的挺直腰背，这个话题好，他很有兴趣，别说巴德家族怪不得生意做这么大，明明着急代理权的事儿，却还是精准戳中他的痛点。

  既然对方先开口，黄院士也不吝啬表达自己的想法。

  “说到进口药品，治疗糖尿病的特效胰岛素？起到阵痛抗癫痫的普瑞？治疗神经系统退行疾病的恩他卡？”

  黄院士每说一句，对面三人的脸色就难看一分，他视若无睹的解释：“这些药都不是治疗绝症的药物，都是些常见病的普通药物，像这类药物都是可以商量的。”

  他说得是笑嘻嘻，对面三人面上强撑着跟着笑，但心底都是暗骂狡猾的华国人。

  刚说的那几种药物都不是特效药物，但都是几家公司近年来的新药，一大笔钱投资进去，好几年才研究出来的药物，这几年正是赚钱回本的时候。

  当初华国进口时，就将常用药物价格压的较低，现在还想更低，他们这心里真的是心疼的如刀割般滴血。

  黄院士这会又笑得慈眉善目，看着对面三人，不停地询问：“各位怎么看？既然要合作，那得坦诚啊，有什么想法就说，好好交流才是。”

  他这会整个一慈祥睿智的长者形象，话里话外都是极力想促成合作的意思。

  克菲尔较少经历这样的谈判场合，因为自家公司地位的缘故，以往想跟他们合作的人不胜枚举，黄院士转变了态度在他看来也正常，此刻也就放松几分。

  清了清嗓子，他自认为公平地说道：“黄院士。您说的几种新药，戴维都有。但是价格上，恐怕让利的空间不多，不如我们谈谈其余的事项。”

  一旁的莉斯尔真觉得当初自己是瞎了眼，怎么看上这么个蠢货，少让几分利也行啊，一上来直接给人否了，后面都没得谈。

  黄院士句句提到进口药品，肯定就只想谈这个，你还来一句谈别的，戴维医疗不会真以为自己是医药界不败的神话了吧？

  莉斯尔想再说几句缓和气氛，结果黄院士抢先一步，他面上和蔼的笑容没变，但说的话却不容拒绝。

  “这样啊，唉，的确也是，现在谈太早啦。第二期实验还没做完呢，谁知道结果怎么样，现在我们的确没有谈价格的权利噢。”

  黄院士自言自语的嘀咕，将合作的事情又推到起点，也不顾莉斯尔和小安总频繁想发表意见，自顾自的交代何教授送几位客人下楼，他得去查房了。

  黄院士走得干脆，独留几人在原地呆愣住，这个合作开始突然，结束的也突兀。

  克菲尔脸色黑的像锅底，莉斯尔和小安总还好，交换了几个眼神，都觉得还能继续谈下去。

  谈判嘛，拉拉扯扯个小半年都正常。

  在办公室里几人看来，黄院士是从容不迫的走出办公室，但黄院士自认为是逃了出来，刚才那几轮博弈的对话，几乎耗光了他的情商，叹了口气，他跟狡诈的高重云还是不能比啊。

  没时间多想，他也觉得合作能继续谈下去，但是人参籽得源源不断供给啊，得给小米发信息，看她那边联系的怎么样了。

  黄院士：米丫头，帮人帮到底，送佛送到西。你出的主意真好用，后续的售后也要跟上啊。


　　(https://www.02sw.net/3592_3592781/11110947.html)


1秒记住02书屋：www.02sw.net。手机版阅读网址：m.02sw.net