第90章 使者
齐川顺势将问题抛给了姓蔡的,姓蔡的自然不敢逾矩,“君子当成人之美,既是安公子想要,我哪有夺人所好的道理。”
“承让!”安秋禹抱拳,依旧是一副高冷面孔,想让他感恩戴德是不可能的。
齐川咧嘴大笑,想来这蔡家公子不会罢休,争不上一级代理,不是还有二、三级么?就冲这家伙鼻孔朝天的做派,齐川也不能让他进齐记,否则这名声就要先臭了。
一旁的王员外心里早就乐开了花,王家和蔡家都是康宁城的供茶大户,前些日子刚为谁家上贡明争暗斗过一番,这回盯上了同一块肥肉,自然是谁都不愿意松口的。
齐川之所以知道的如此详细,则得益于赤虎在康宁城布下的信息网,这些信息早在众人进入烟室的时候就已经传进了齐川的耳朵,内容详细到每个人早上吃了什么,夜里去了几趟茅房。接下来,齐川就要利用这微妙的关系让姓蔡的知难而退。
“那就恭喜三位了,合作愉快。”齐川的手停在半空,他很快意识到不妥,随即调整好姿势朝三人作了个揖。
「还好老子机灵,差点就国际握手礼仪了。」
锦乐也顺势说道:“有齐老板在,想来几位是要财源滚滚了。”
“哎呦,承您吉言。”王员外嘴角就要咧到耳后,惹得蔡家公子眼红心焦。
眼见时机差不多了,齐川继续道:“这二级代理,就由方才选出的三位自行举荐吧。”
“自行举荐?”蔡家公子又忍不住了,“不是由东家定吗?”
“当然不是!”齐川毫不客气地打断他。“这么说吧,每个加盟商所负责的区域是不同的。比如王员外,他的茶叶生意大多销往西凤,那么这条线必定就是王员外的了。再比如安公子,他在边关待得久,对那里最熟悉,自然就是那片区域的不二人选。其他人想在这些地方做生意,当然要取得他们三位的同意才行,你可以把这个理解为区域保护。”
“诶?这个好!”王员外不禁拍手称快,嘴角又跟着咧了咧,别说,这区别和待遇还真不是一般的大。
“所以,二级代理也只选三个,以此类推。”
姓蔡的摸着脑袋,这规则怎么听着怪怪的?现在是让那两个老家伙挑人么?「呵,他们乐意,老子还不乐意呢!」
蔡家公子决定转移目标,他看了看安秋禹,自己刚刚才把机会让给了他,总不至于这么快就忘恩负义吧?
不过,现实的巴掌总是说来就来,王员外和同伴自然是不愿与蔡家为伍的,安秋禹呢,人家有自己的打算。
“我这边力荐锦乐公主。”安秋禹忽然开口,“公主府产业众多,公主威望又高,实在想不出不能推荐的理由。”他这话说得极为严肃,若放在平日,锦乐都要觉得他是在嘲讽自己了。
“算你有眼光!”锦乐又拿出娇嗔做派,心里明明乐开了花,嘴上却不让人占半分便宜。
姓蔡的攥紧拳头,视线依次恶狠狠地扫过几人。不等王员外开口,他就气冲冲地离开了烟草行。
王员外一副得逞模样,殊不知自己也是这整盘棋中的一枚棋子罢了。
就这样,齐川的招商大会共选出了十人作为合作伙伴,他为这十人分别规划了各自的销售区域,又拟定了契约阐明双方权责,最后盖章画押,齐活!
生意上的事,齐川从小耳濡目染,虽是头回起大灶,可也算游刃有余、信手拈来。他再次给众人拘礼,“感谢诸位的信任,多余的话,今日就不说了。我在醉仙楼略备薄酒,还请各位移步赏光。”
按照流程,宴请是最后一步,见安秋禹想溜,齐川第一个拿他开刀。
“安公子可一定替我招呼好公主。”
齐川这话惹得两个当事人面面相觑,安秋禹的脸刷的红了,他又想起那日送锦乐回府的尴尬事,瞬间羞得想找个地缝钻进去。
锦乐不明所以,嗤笑道:“怎么和个姑娘似的?”
其余人则是顶着一张喜气洋洋的面孔,相互礼让着出了大厅。
有了锦乐和安秋禹的加入,每个人都坚信这会是一笔稳赚不赔的买卖。而他们对未来的憧憬,也在觥筹交错间无限放大。
至此,康宁国各处的烟草店陆续建立起来,货郎的担子里也多了样新鲜玩意儿。然而,普通百姓对这种新鲜事物始终抱着不贪不馋的态度,它真正流行起来倚靠的则是康宁城二代们的添柴加薪。
起初,人们权当是王上的偏好传出宫外,直至王员外的儿子大婚,婚宴上烟酒齐全,让在场宾客开了眼,齐记烟草的知名度才跟着水涨船高。
之后,但凡在康宁城的酒肆、茶楼看见手里夹着香烟的,不用想,定是哪家的公子来了,烟,一时间成了身份地位的象征。
随着香烟需求的扩大,齐家庄园的长工们更忙了。齐川规定工时从原先的三个时辰延长至四个时辰,长工们现在除了烤烟,还要学会卷烟、切割和包装,最忙的时候,一个人甚至可以身兼数职。
锦乐公主因为合作的事,也有了常来齐府的借口,尤其在得知蓉儿是女儿身后,一种从未有过的危机感开始笼罩着她,惹得她吃不香睡不好。而她之所以来得如此频繁,还是安秋月的主意。
依旧是那句老话,近水楼台先得月。至于安秋月为什么没有撮合锦乐和自己的哥哥,是因为她觉得自己那三五不着六的哥哥肯定受不了公主府的规矩。再者,这两人一见面不出三分钟保准吵起来,到时候公主府、安国府怕是要永无宁日了。
这日,锦乐与齐川正在商讨是否要扩大规模时,马六带来了宫里的消息。原来,王员外销往西凤国的那批香烟迅速抢占了市场,顶替了令他们引以为豪的鼻烟。为此,西凤国将派使者前来进行交流,了解和商谈烟草合作事宜。
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