第34章 相见恨晚

交代完一切，秦婉瑜马不停蹄地赶往供销社。进了供销社直奔石友军的办公室，不想走到门口，与门内的人撞了个满怀。

  “哎呀，谁啊？这么着急干嘛？”吴萌萌拍了拍自己的衣服，整理一下头发，盯着秦婉瑜说道。

  “对不起，我不是故意的，我找石主任，请问他在吗？”秦婉瑜恭敬道。

  “石副主任，有人找你！刚才我跟你说的事，你赶紧把人找来，我还等着领功呢！”吴萌萌说完，让开门方便秦婉瑜进去。

  看到秦婉瑜的石友军喜上眉梢，赶紧喊住吴萌萌，“小吴，你要我找的人来了！”

  吴萌萌“啊”了一声，转头看了一眼秦婉瑜，问石友军：“是她？”

  石友军点点头，起身招呼两人进办公室坐下聊。

  “这是秦婉瑜，你吃的蘑菇酱就是她做的，是不是想不到她这么年轻，却有这么好的手艺？”石友军给秦婉瑜倒了一杯茶放在她面前。

  接着介绍：“这是我们供销社负责采购的专员吴萌萌，她吃了你的蘑菇酱觉得特别好吃，连夜找人找关系帮你联系好了罐子的生产厂，第一批200个罐子昨天晚上已经到了咱们仓库，你要拿随时提走。”

  秦婉瑜愁白了头发都解决不了罐子，被眼前这位漂亮的女孩子轻易解决了，真是应了那句话，找对人才能办对事。

  秦婉瑜连忙起身，握住吴萌萌的手连声道谢，“谢谢！真的是太感谢了！你真的解决我的燃眉之急。

  我刚刚去了市医院食堂，之前放那寄卖的十罐蘑菇酱昨天上午全部卖完。

  可我还是去晚了一步，食堂的采购员已经去村里找我要货了。

  现在我必须拿着你们帮我买的罐子赶紧回去，明天上午就能把货送来。”

  “先别急，我还没跟你说我们供销社要多少呢？”石友军喝了一口茶，缓慢抬眼看着秦婉瑜笑眯眯地说。

  秦婉瑜听到石友军的话，喜出望外，“石主任，您说！明天我亲自送来。”

  石友军和吴萌萌对视一眼，吴萌萌开口道：“小秦同志，我们先谈谈罐子的事。”

  欣喜过头的秦婉瑜被吴萌萌的话瞬间拉回现实，立刻进入商务沟通模式。

  “好！”秦婉瑜正色道。

  “罐子是我叔朋友的厂生产的，主要是供应给食品厂装糖果、饼干之类的零食，一个罐子1分钱，50个一箱，20箱起订。”吴萌萌详细地讲解着。

  秦婉瑜觉得一分钱一个罐子简直是良心价，但是不好表露出来，在商言商，既然是做生意，总要讨价还价一下。

  秦婉瑜日有所思道：“嗯……我现在要不了那么大的量，而且我没有地方存放20箱罐子啊！”

  吴萌萌看了一眼石友军，神秘兮兮地抬起一只手挡住嘴，凑到秦婉瑜耳边悄悄地说：“我当然知道你没有地方放，所以我想让我们石副主任给你提供一个地方炒蘑菇酱。”

  说着对秦婉瑜扬了扬眉毛，“就看你有没有口才说服他了，他家在城南有个没住人的院子，可以当仓库。”

  听到这里，秦婉瑜哪里还不明白吴萌萌的心思？虽然两人是初次见面，但是吴萌萌显然特别想要帮自己。

  一开始，她还准备好好跟对方杀杀价，展示一下自己多年的商场经验。结果，别人根本没想过为难自己。

  哎！秦婉瑜觉得自己真的是不应该，用后世的复杂心思，揣度这个年代的人，简直太过分了！

  秦婉瑜羞愧难当，很快调整情绪，“小吴同志，感谢你的好意！至于你的提议我得回去好好商量一下，不能现在答复你。

  今天我得先找车把仓库里的罐子拖回去，把市医院食堂的货先供上。

  你们也不要过于乐观，毕竟突然新增一个商品，跟你们供销社现有商品具有相似性，不管新老客户，都不一定会勇于尝试。

  如果有客户购买了蘑菇酱，势必会影响同类商品的销量，这个心理预期你们必须要有。”

  吴萌萌听着秦婉瑜侃侃而谈，分析得头头是道，眼见着情绪低落下来。

  石友军接过话茬，“小吴，听到了吧？昨天我跟你说要多考虑考虑，你头脑发热，听不进我说的话。现在小秦跟你仔细分析一遍，你再知道了吧？”

  “嗯，知道了。不过我还是想把蘑菇酱放咱们社里卖，我真的觉得很好吃，我想把好东西分享给更多人，不希望秦婉瑜的好手艺被埋没了。”吴萌萌真诚地解释道。她特别喜欢秦婉瑜，甚至有种相见恨晚的感觉。

  秦婉瑜再次被吴萌萌的话语震惊到，真的是好单纯的姑娘啊！不由得生出对她的喜爱之情。

  石友军直接点破说道：“如果你能保证不影响其他同类商品的销售，我可以答应你。”

  吴萌萌想了想，一咬牙，“好！我答应你！”转头对秦婉瑜诚恳地说：“你加油！可别辜负我！”

  秦婉瑜听着二人的对话，倍感压力，同时也提出自己的想法：“对于供销社的销售情况，不敢打包票。毕竟一个新商品要打开销路，需要时间和手段。

  就目前的情况看，最重要的是产量无法保证。

  如果贸然开拓市场，过于激进，只会消耗消费者的热情，口味吊得太高，却没有商品及时满足供应，客户就会将目光转向其他商品。

  即使后期我们的产品供应上了，客户的购买欲望已经大打折扣，销量自然无法保证。

  因此，我的计划是先送180罐去市医院食堂，给你们供销社20罐，试试水。等到20罐卖完了，我们再坐下来商量怎么给你们供货。”

  石友军欣赏地看着秦婉瑜，心想：这个小姑娘不简单，看着年纪小，脑子活络，心思缜密，没有被成功冲昏头脑，有与她年纪不符的成熟和稳重。和这样的人合作，不愁赚不到钱。

  “好，就这样定了。今天我找个车帮你把罐子送回去，下次你可就得自己想办法了。”石友军半认真半玩笑地说。


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