第194章 谈合作
据说自此,冯斌负责的卤菜厂一路顺风顺水,成为了股东,给秦婉瑜创造了不少利润,冯斌自己当然也赚得盆满钵满。
离开的秦婉瑜开着车四处转悠,想在南市再找个地方开一家服装店,打造一个新的品牌,专门做成熟女性的服装。
只是漫无目的地开车到处找,注定找不到合适的。
秦婉瑜本来开车去索菲娅,看到对面的国营商场,决定进去看看,来了这么久,还没进去好好逛逛。
把车停在索菲娅门口,屠玉珠以为秦婉瑜要进来。没想到她转身过了马路,穿过广场进了商场。
之前进来逛过一次,秦婉瑜没太关注这里都在卖什么。今天来看了之后,发现卖得东西真的是太齐全了,大到电视冰箱,小到针头线脑,琳琅满目,应有尽有。
边走边看,走着走着一不小心就来了服装区。看来女人爱美是天性,买衣服是每个女人的必修课。
三三两两的售货员聚在一起嗑瓜子聊天,没有一个人过来接待秦婉瑜,好像在她们眼里秦婉瑜不存在一样。
秦婉瑜没管那么多,抬头看了看挂在墙上的衣服,没有喜欢的,又在架子上翻找了半天,依然没有满意。
就在她决定离开的时候,一位中年妇女走上前,亲切地问道:“小同志,你想买什么?我帮你介绍。”
这时秦婉瑜才抬头看了一眼,发现之前聊天的人都各归各位站得笔直,而且齐刷刷地望着自己,好似都在等待她的回答。
“不买什么,我就随便看看。”秦婉瑜敷衍了一句。
“好的,那你有想要看的再叫我。”中年妇女仍然和蔼地说道。
“那你帮我把上面挂的衬衫拿下来看看吧。”秦婉瑜用手指着挂在墙上的男士衬衫,她觉得颜色特别好看,适合陆锦程。
“好,请稍等!”中年妇女拿起一旁的撑衣杆,取下衬衫,递给秦婉瑜。
“你是买给父亲吗?”
“不是,买给我丈夫。”秦婉瑜笑着回答。
“你这么年轻就结婚了?不好意思我没看出来。”
“嘿嘿!没事。这件衣服我要了,帮我开票吧!”秦婉瑜看了看衬衫的质量,在手上摸了摸,觉得没什么问题就决定买下。
中年妇女没想到秦婉瑜买东西这么爽快,不问价格直接买了,赶紧叫来负责这个区域的售货员,“王玲,你开一下票。”“好的,付经理。”
中年妇女接着指了指另一件衬衫,“我觉得你给你丈夫买了一件衬衫,是不是也得给你父亲买一件?你觉得那件怎么样?”
秦婉瑜笑笑,觉得这人真的是个销售高手,决定为难一下她。“不好意思,我父亲不在了。”
“抱歉,我不是故意的。”中年妇女赶紧道歉。
“没关系,我可以给我爷爷买一件。”
“那也可以,这件衣服耐磨,还比较保暖,很适合老人穿着。”说着便取下衬衫递给秦婉瑜,让她再看看。
“不用了,直接开票,我相信你。”秦婉瑜眼神笃定地看着中年妇女。
“你……谢谢!”中年妇女深深鞠躬,转身把衣服拿过去开票。
等秦婉瑜付完钱过来拿衣服的时候,中年妇女亲自把衣服交到她手上,自我介绍道:“我叫付婉芳,是这家国营商场的楼面经理。因为最近对面新开了一家服装店,导致我们服装区的销售额锐减,所以员工们都有点懒散。刚才我已经批评过他们了,请见谅!”
秦婉瑜听完犹如雷击,搞了半天是自己的错了,但是她现在是万万不能承认自己就是对面服装店的老板,不然现场得打起来。
“好的,谢谢你!不过我有个想法可以跟你沟通一下,说不定可以改变你们的现状。”
“是吗?愿闻其详!”付婉芳恭敬地说道。
“要不去你办公室聊吧,不是一两句的事。”秦婉瑜突然有了一个新点子。
“好的,请跟我来!”付婉芳带着秦婉瑜来到自己办公室,倒上一杯茶,坐下来问秦婉瑜:“你刚才说有个想法可以帮到我们,不知道是什么想法。”
秦婉瑜端起茶杯轻抿了一口,“是这样的,我在羊城有个小服装厂,专做女装,主打成熟女性市场。我在南市转了几天,都没找到合适的地方开店,今天闲来无事就进来逛逛。刚才听到你说的事情,我觉得我们可以尝试一下合作。”
“哦?”付婉芳瞪大双眼,觉得秦婉瑜接下来要说的话可能会改变她的人生,“你继续说,怎么合作?”
“我觉得你这里的衣服样式比较老旧,不如对面服装店新颖,自然没办法挽留顾客,尤其是有消费能力的女性顾客。但是做生意不能只想着竞争,更重要的是共赢,想办法把顾客留下来就不能只用一种东西,而是要有多样性。
既然对面服装店做的是30岁左右的女性服装,正好我的店主要针对40岁左右的女性市场,彼此不冲突,客户群体略有不同,而且更有消费实力。
同时这个年龄段的女性不仅有钱,而且家里的东西都是她们负责购买,这样还能带动其他商品的销售。”
听到秦婉瑜的话,付婉芳频频点头认可,“这样吧,你跟我去楼上,找我们总经理谈,这事我做不了主,但是我觉得你的想法非常好,不失为一个解决方法。”
说着站起身,带着秦婉瑜去五楼总经理办公室。
总经理办公室在走廊的尽头,非常安静,只能听到两个人鞋子落地的声音,付婉芳轻敲办公室门,“刘总经理!”
“请进!”一道浑厚的男低音响起。
秦婉瑜觉得这个嗓音很耳熟,但是一时想不起在哪听过。
付婉芳带着秦婉瑜进了办公室,“刘总经理,这是秦婉瑜,小秦同志,她是做服装生意的,有自己的服装厂,现在想跟我们商场合作,我觉得她的想法很好,所以带过来跟你聊聊。”
刘尊友取下眼镜,审视的眼神看着秦婉瑜。
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