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第二十三章 卖鱼


她拉着陆可儿,穿街走巷,一刻钟后,她们来到了一个热闹的集市。

  集市上人流如织,各种叫卖声和交涉的争论声交织在一起,混和着一股奇异的土腥味,将集市烘炒得格外热闹。

  她们在一个角落找到了一处空地。放下篓子,陆可儿起身就走。

  “可儿,去哪呀?”冬玲急道。

  “你先守着位子。我在附近逛逛,很快就回来。”

  望着陆可儿瘦小的身影很快就没入人潮中,冬玲嘀咕道:“也不知她要干啥?好好的鱼不卖,瞎逛啥?”

  她从竹篓中拿出预先准备好的油布,铺在地上。然后掏出鱼,一条条摆在油布上,按不同种类从大到小的顺序排列得整整齐齐。

  刚摆好,陆可儿就回来了。

  “你干啥去了?”冬玲忍不住问道。

  “刚去了解了一下鱼的市场行情。”陆可儿答道。

  “什,什么行情?”

  “哦,就是现在这鱼在这里卖的普遍价钱。”陆可儿拍了拍地上的鱼,说道,“不同的鱼,价格不同。像这种草鱼,现在市场价是十文钱一斤。这种包头鱼,便宜一点,六文钱一斤。这种鲫鱼稍贵一点,十五文一斤。”

  “可儿,你好厉害。”冬玲面露钦佩之色,“这样,我们心中有数,既不会因卖得太贵而导致卖不出去,也不会因卖得太便宜而吃亏。”

  “就是这个道理。”陆可儿赞许地朝她点了点头。

  来来往往的人路过角落的并不多,偶有几个人转进来,看了一眼地上的鱼后,便不感兴趣地走了,连价钱都不询问。

  半晌后,居然连一条鱼都没卖掉。

  冬玲嘟着嘴,小脸皱了起来:“他们怎么不来买?咱们的鱼又大又鲜,他们有没有眼光呀?”

  语音刚落,耳边便响起清脆响亮的吆喝声:“来呀,走过的路过的大叔大婶哥哥姐姐们,不要错过这又大又鲜的鱼呀!既美味又营养,可以炖汤,可以煎炒,吃过后,忘不了!”

  冬玲吃惊地看着陆可儿,仿佛第一次认识她似的。

  此刻,她的好友正扬着一张笑脸,漂亮的丹凤眼中似乎闪耀着点点阳光。她双手拢在嘴边,朝着来来往往的人大声吆喝。

  “愣着干啥?帮忙一起喊呀。”陆可儿催促道。

  于是,两道清脆的声音在集市上空回荡——

  “走过的路过的不要错过呀!又大又鲜的肥鱼呀!买不了吃亏,买不了上当!错过了,就少了一餐美味佳肴啦!”

  一个白发苍苍的老妇人循声走了过来:“小姑娘,你这鱼咋卖呀?”她指着一条约两三斤重的鲫鱼问道。

  “老婆婆,这鲫鱼十五文钱一斤。”陆可儿拿出向冬玲她爹借的一杆秤,将鱼称了一下,说道,“这鱼重三斤,一共四十五文钱。您是我开张的第一单生意,我给您打个折,就收您四十文钱吧。”

  “小姑娘会做生意。”老婆婆接过鱼,拎了拎,却又放下了。

  “那这条鱼呢?”她指着一条草鱼问道。

  “草鱼十文一斤。”陆可儿用秤称了一下,说道,“这鱼四斤二两,我给您抹掉那二两,给您算整四斤,也是四十文钱。”

  老妇人看了看鲫鱼,又看了看草鱼,犹豫不定。

  “老婆婆,你到底要哪一条呀?”冬玲急了,问,“还是你两条都要?”

  老婆婆一听,不高兴了,脸拉了下来:“咋啦?老婆子我考虑一下都不行?你还想让我两条鱼都买?”

  冬玲愣了。

  陆可儿笑道:“婆婆瞧您说的,咱们咋能让你买两条呀。我看婆婆似乎不知选择哪条好。不知道婆婆能不能告诉我这鱼您想买给谁吃呀?”

  老婆婆见陆可儿态度友善亲切,脸色这才好转了一些。“我想买给我家媳妇吃,她刚给我家生了个大胖小子,老婆子我想给她补补身子。”

  “老婆婆,你可真是位爱护媳妇的好婆婆。”陆可儿夸道,“如果是这样,我建议您买鲫鱼。为什么呢?因为用鲫鱼熬汤,可是很下奶的。”

  “真的吗?”老妇人吃惊地瞪大眼,“你一个还未及笄的小丫头,咋懂这些?”

  “我听咱们那的大夫说的。”陆可儿眨了眨眼,狡黯地笑道,“这鲫鱼下奶汤的做法也很简单。老婆婆想知道么?”

  老妇人兴味盎然。

  鲫鱼汤下奶,她还是第一次听说。她正愁她媳妇的奶水太少了,担心喂不饱她的宝贝孙子。如果真能下奶,那真是她的急时雨呀。

  “小丫头,快告诉我。”她有些迫不急待了。

  “老婆婆,若你买了我的鱼,我就免费告诉你做法。”陆可儿微敛凤眸,低声道,“老婆婆,我这可是独家秘方哦。”

  “行,那就来一条吧。”老妇人这次很爽快。

  陆可儿利索地用细长的柳枝穿进鱼鳃,将鱼拎起来,递给老妇人,并接过老妇人手中的四十文钱。然后,将鲫鱼下奶汤的做法详细地告诉了老妇人。

  看着老妇人喜滋滋拎着鱼离去的背影,冬玲迟疑了一下,问道:“可儿,那个鲫鱼加豆腐熬成白色的浓汤,真的能帮产妇催奶么?”

  “当然能啊。”陆可儿奇怪地瞥了她一眼,“你不会以为我是在骗老婆婆吧?”

  “嘿嘿,我以为……”冬玲不好意思地摸了摸鼻子。

  “冬玲,在商言商没有错,但做买卖贵在诚信。”陆可儿正色道,“我们要想长长久久地将生意做下去,就得树立良好的口碑。”

  冬玲点头:“你说得对。像我们家卖炭,我爹就从来不以次充好。我爹常说,咱家的炭,得对得起别人付给咱的那份价钱,也得对得起自己的良心。”

  “你爹说得对。”陆可儿赞道。

  有了第一个买家后,渐渐的,不断地有人来询问,来买鱼。正午时分,地上就只剩下两条鱼了。

  “今天就到这吧。”陆可儿收拾好物品,说道,“走,咱们去吃饭去。”

  “去哪吃呀?”冬玲好奇地问。

  “去你说的那个镇上有名的酒楼——品鲜楼。”

  “什么?”冬玲惊愕地张大了嘴,“那里很贵的!咱们刚赚到的钱,虽然看起来不少,但是却连那里的一个菜都点不起呀!”


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