第78章 第一次会议

1995  年  2  月  20  日，阳光科技有限公司坐落在莞城沙坪工业区，其崭新的办公楼格外引人注目。在会议室里，座无虚席，气氛热烈非凡。陆艺、孟娟、段光华、王总、财务总监刘姐、宣传部钱姐、研发部主管谢经理以及人事经理赵经理，他们是阳光科技的中流砥柱，齐聚于此，共商大事。

  陆艺首先发言：“今天是我们公司的第一次高层会议，会议的主题就是机遇和挑战，深度分析一下我公司目前的处境。好了，大家畅所欲言，想到什么说什么，不要有顾忌。”他的话语像是一道命令，又似一阵春风，鼓舞着在座的每一个人。大家的眼神中流露出期待和兴奋，会议室里的气氛顿时变得热烈起来。

  段光华作为总经理，当仁不让地第一个响应，他说到：“我公司目前掌握着世界最先进的芯片技术，这就意味着我们公司的产品性能会优于任何竞争对手的产品。就拿手机来说，我的第一款手机YG1001，比摩托和诺基公司的任何一款手机都要优秀，性能上远远超过他们。但是目前最大的问题是，我们是一家新公司，品牌的影响力和口碑为零，所以如何宣传将是我们工作重点。”

  陆艺点点头微笑着说：“段总说的非常好，宣传方式很重要。我在娱乐圈有一个工作室，广告方面将会由他们负责制作，钱经理到时候与他们对接一下，回头找我拿联系方式。另外，除了电视、报纸的广告投放以外，我们还需要刊登一些软文，具体描述手机的参数和性能，这方面段总和谢经理是专家，文章由你们来写，然后交给宣传部。”

  陆艺说完，王总也发言道：“我就从市场角度来说吧。我们现在与粤省的一些机关单位有着良好的关系，不论是手机还是电脑，都已经提前下了订单，对于我们来说是开了一个好头。但是如何在其它省市打开局面将会是我们面临的最大困难。”

  陆艺点点头，示意王总坐下，然后说道：“这一点，我前几天与王总探讨过，我们的意见是除了机关单位，重点可以发展高校成为我们的客户，除次之外，我们不直接销售，毕竟我们是生产商，暂时还没有能力建立销售网点。销售部注意寻找信誉好的商家，采用积分制，积分越高，折扣越高，甚至可以月结，这个由王总来负责。  另外，大家都可以发动自己的关系，帮助销售部拓展业务，一旦建立有效的客户，业绩里也会有你们一份。”

  陆艺说完又转头对孟娟说道：“孟娟，回头我会联系江汉市的桥头区政府和公安分局，争取拿下他们的政府采购，你负责后续的工作跟进。”

  “好的，陆董。”孟娟一边做着会议纪要一边回答。

  财务总监刘姐举手说道：“陆董，我小叔子是深市大学的辅导员，或许他能够说服他们学校采购我们的产品。”

  陆艺鼓掌道：“很好，感谢你替公司考虑，主动分担销售压力。我会给你小叔子出厂价的10%，作为他的权利，最终他能挣多少，看他的能力，如果他原价卖出去，这10%都是他的。而业绩提成会算在你的头上，你怎么和你小叔子分配，你自己看着办。”陆艺又看向众人说道：“这个条件适用于在场的任何人。”

  见没有人在发言，研发部的谢经理举手发言道：“陆董，我这里有点困惑，希望你能指点指点。”见陆艺示意他继续，于是说道：“咱们公司的产品，科技含量太高，这就造成想要推陈出新，难度不是一般的大，可能要耗费很长时间，而且咱们的专业人员人手不足，不知道陆董将会怎么解决这个问题？”

  陆艺抬手示意他坐下，然后说道：“你也不要有太大压力，技术的革新不是一天两天的事，我们的科研单位在海外，你们部门的人，主要任务就是尽快掌握这些技术，吃透这些技术，然后提出改进的方向和目标，我相信海外的团队能用最短的时间帮我们实现。当然，你们也有研发任务，你们需要研究如何将咱们的技术在产品中完美的展现出来，比如利用现有的硬件，如何实现性能的提升、外观的提升等等。你每周汇总一下你们部门的建议，发到我邮箱，是谁提出建设性的意见，谁就会有高额的奖金，可以是个人，也可以是团队。”

  这时，财务总监刘姐又举起了手，发言道：“陆董，公司目前账上还有不到400万，维持公司的正常运营，没有任何问题，但是如果大量投放广告，可能就会显得捉襟见肘，这个问题如何解决？”

  陆艺的其他几个公司，经营状况良好，现金流都很充足，能动用的资金至少都有1000万，但他不愿意看到几个公司之间的财务相互牵扯，于是他问道：“咱们公司还可以从银行贷款多少？”

  刘姐沉思片刻，回答道：“根据目前的财务状况和银行的政策，我估计贷款额度应该不会超过五百万。”

  陆艺点点头说道：“该贷款就贷款，不用担心还不起，咱们是高科技产业，未来的发展无可限量，保持较高的负债率，也是公司的合理政策。另外，政府采购这边，如果回款不理想，我们更愿意接受政府用地皮抵扣，然后我们用这些地皮继续贷款，用以保证公司的现金充足。”如今的地皮都是白菜价，陆艺不介意借此机会多拿地，未来地价翻个十倍20倍，那都是轻轻松松的事。

  接下来，大家围绕着刚才讨论的问题，又补充了许多细节。从市场策略到财务管理，从技术研发到人才培养，每一个环节都被反复推敲和打磨。阳光科技的第一次会议，就在这样热烈而富有成效的讨论中，圆满地落下了帷幕。


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